傳播推廣策劃范文
時(shí)間:2024-01-25 17:51:57
導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫好一篇傳播推廣策劃,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
【關(guān)鍵詞】荊州 關(guān)公文化 旅游 傳播推廣
關(guān)公本名關(guān)羽,字云長(zhǎng),出生于公元160年,卒于公元219年。關(guān)公在其近六十年的一生中,策馬橫刀,馳騁疆場(chǎng),征戰(zhàn)群雄,輔佐劉備完成鼎立三分大業(yè),譜寫出一曲令人感慨萬(wàn)千的人生壯歌,被后人推舉為“忠”“信”“義”“勇”集于一身的道德楷模,并成了中國(guó)封建社會(huì)后期上至帝王將相,下至士農(nóng)工商廣泛頂禮膜拜的神圣偶像。關(guān)公形象和文化在流傳的千百年間,深受普通百姓、知識(shí)分子和上層人士的擁戴。關(guān)羽從一位歷史上的英雄人物,逐步發(fā)展為圓融三教、和睦民族、覆蓋全社會(huì)、延伸海內(nèi)外的忠信義勇化身,一個(gè)中華民族廣泛認(rèn)同和崇拜的符號(hào)。
一、關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
一部《三國(guó)演義》一百二十回,就有八十回寫到荊州。荊州是三國(guó)歷史的縮影,一部三國(guó)歷史,也可以看作荊州之爭(zhēng)的歷史。諸如劉備借荊州、關(guān)羽守荊州、呂蒙襲荊州等等重要事件,都發(fā)生在荊州。
關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。關(guān)公文化在更復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系方面,比以血緣宗親為基礎(chǔ)的孝悌文化有更豐富和現(xiàn)實(shí)的內(nèi)涵,因而在今天應(yīng)予以特別重視?!度龂?guó)演義》著力描寫關(guān)羽的義,關(guān)羽身上義的色彩實(shí)際比忠表現(xiàn)得更為突出。不僅表現(xiàn)為一種對(duì)劉備生死不渝的忠義,而且表現(xiàn)在信守然諾、知恩圖報(bào)(辭曹歸劉和放曹),關(guān)愛部下、寬仁大度(“善待卒伍”和小說(shuō)虛構(gòu)的義釋黃忠)等方面,使關(guān)羽成為集忠義、信義、仁義于一身的“義絕”的典型。①義對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)是最親近、最實(shí)際的,人民群眾敬崇關(guān)羽,在很大程度上是敬崇關(guān)羽所表現(xiàn)的義,敬崇那個(gè)義重情長(zhǎng)的關(guān)羽。待事以忠,待人以仁,以義取利,以勇精進(jìn),這種精神如今已然成為民族精神和大義,②成為社會(huì)發(fā)展與和諧的根本。
可以說(shuō),荊州是關(guān)公文化的發(fā)源地,關(guān)羽讓荊州這座城市有著深厚的歷史情結(jié)、人文情結(jié)。關(guān)羽是蜀漢名將,一生忠義仁勇,誠(chéng)信名冠天下。其由將而侯而王而帝而圣的1800多年,就是關(guān)公故事精神流傳-信仰風(fēng)俗出現(xiàn)-關(guān)公文化形成的過(guò)程。
唐代詩(shī)人劉禹錫《自江陵沿流道公》言:“行到南朝征戰(zhàn)地,古來(lái)名將盡為神?!庇捎谇G州扼守長(zhǎng)江中游要道,既可北上襄樊,直達(dá)中原;又能東去江漢,順流江淮,在荊州成神的關(guān)公神跡及形象,也會(huì)順著這條東西南北的通途大道,傳播到四方。至今海內(nèi)外華人,仍然有關(guān)老爺、關(guān)帝君、武圣人、關(guān)帝公、關(guān)圣、恩主公、帝祖公等敬稱。
二、荊州關(guān)公文化傳播推廣現(xiàn)狀
近年來(lái),全國(guó)各地通過(guò)各種形式,大力弘揚(yáng)關(guān)公文化,積極促進(jìn)關(guān)公文化旅游事業(yè)的開展,使關(guān)公文化旅游事業(yè)大有起色。荊州在關(guān)公文化的旅游傳播推廣方面有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)為關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),知名度高且荊州交通便利;劣勢(shì)在于旅游基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善,知名的旅游勝地?cái)?shù)量不多。在關(guān)公文化受到大力推廣的今天,我們應(yīng)該以人文旅游為主,生態(tài)為輔,在推廣過(guò)程中,應(yīng)著重于宣傳與關(guān)公相關(guān)的著名故事及傳說(shuō)。同時(shí)要避免走低端旅游發(fā)展路線,將荊州豐富的關(guān)公文化資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈,使“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”形成一條龍。
1、荊州的城市形象定位缺乏一致性
荊州2012年的城市形象宣傳片《楚楚動(dòng)人》里面沒(méi)有明確地宣傳荊楚文化或關(guān)公文化。眾所周知,荊州是楚文化的發(fā)源地,宣傳楚文化是毋庸置疑的。荊州的“旅游興市”戰(zhàn)略部署中明確提出:加快三國(guó)文化暨關(guān)公文化研究、利用和轉(zhuǎn)化等文化建設(shè)應(yīng)是題中之義。關(guān)公的故事流傳甚廣,這是一種特有的文化現(xiàn)象,也是一種特有的文化財(cái)富。城市形象宣傳上定位的明確能促進(jìn)城市和諧穩(wěn)定發(fā)展,有利于城市精神文化和歷史文化的提煉,從而發(fā)展城市的個(gè)性文化。③
2、荊州的城市建設(shè)缺乏特色
盡管荊州有不少古建筑,圍繞關(guān)公為主題的居多,但看不到具有明確文化內(nèi)涵的城市標(biāo)志物,城市活動(dòng)場(chǎng)所。從視覺上看,千城同貌,荊州的城市面貌與其他城市面貌基本雷同,昔日極具特色,風(fēng)姿萬(wàn)千的城市面貌急劇消退,采用的都是大城市的風(fēng)格。城市具有特色,才能更明確地打造自己的名片。
3、荊州的關(guān)公城市精神未成為品牌
城市精神是指在一個(gè)城市的發(fā)展成熟過(guò)程中,受歷史、文化、氣候、地貌等諸多因素的影響,形成的專屬于該城市的氣質(zhì)特征。提到荊州,人們第一印象是“關(guān)羽大意失荊州”,下意識(shí)提醒自己“做事不能大意”,簡(jiǎn)單如斯。從偉人到凡人,好忠義,多智慧,點(diǎn)點(diǎn)滴滴荊州城。人——是荊州最美的風(fēng)景。關(guān)公城市精神并沒(méi)有中心點(diǎn),多年來(lái)也沒(méi)有一個(gè)明確的精神標(biāo)志,沒(méi)有形成品牌,這是荊州關(guān)公文化的旅游推廣中的一大弱點(diǎn)。
三、構(gòu)建荊州專有符號(hào),加大荊州關(guān)公文化傳播力度
1、將關(guān)公文化定位為荊州城市文化,運(yùn)用多媒體手段傳播
如山東煙臺(tái)在煙臺(tái)直飛香港、韓國(guó)、日本的飛機(jī)上播放城市形象宣傳片;浙江杭州市編訂了《杭州旅游寶典》,印刷140萬(wàn)冊(cè)以上,實(shí)現(xiàn)了對(duì)杭州三星級(jí)以上賓館、酒店大堂和客房的全面覆蓋;北京在中華世紀(jì)壇設(shè)置了“魅力北京風(fēng)云視屏”,年受眾100萬(wàn)人以上。荊州可以在動(dòng)車及長(zhǎng)途客車上投放以關(guān)公文化為主題的廣告,或像香港一樣,給每一位到達(dá)荊州的游客一個(gè)小紀(jì)念品。像泰國(guó)普吉島一樣,制定幾條主要旅游路線并推向全球。荊州可以編制關(guān)公文化旅游最佳路線的小冊(cè)子,專推一到兩條關(guān)公文化的精品游路線,利用公共資源將荊州關(guān)公文化推廣出去。
2、建設(shè)特色荊州城,構(gòu)建荊州專有符號(hào)
依據(jù)有荊州特色的關(guān)公文化建設(shè)城市,避免千城同貌,建筑是城市具體的形象符號(hào),打造特色荊州城,就是要構(gòu)建荊州自己的專有符號(hào)。通過(guò)對(duì)荊州關(guān)公文化進(jìn)行編碼和規(guī)劃,可以有效提煉出具有代表性的符號(hào),進(jìn)而提煉出具有關(guān)公文化特色的建筑符號(hào)。關(guān)公文化是荊州城市形象的內(nèi)斂,城市形象是關(guān)公文化的外展;城市文化是城市形象的生成基礎(chǔ),城市形象是城市文化的綜合體現(xiàn)。建設(shè)有特色的荊州城,對(duì)荊州城市形象的傳播能夠起到提高作用。
3、將關(guān)公精神打造成荊州城市精神的品牌
城市精神是一座城市的靈魂,是一種文明素養(yǎng)和道德理想的綜合反映,是一種意志品格與文化特色的精確提煉,是一種生活信念與人生境界的高度升華,是城市市民的精神價(jià)值與共同追求。④在漫漫歷史的長(zhǎng)河中,主要通過(guò)民間口頭傳誦和文學(xué)推動(dòng),加之歷代統(tǒng)治者出自政治上的原因?qū)﹃P(guān)公的尊奉,關(guān)公才從一個(gè)金戈鐵馬的大將,逐步演繹為武德兼?zhèn)?、義忠兩全的理想化人物,并最終走向了神壇,進(jìn)入了廟堂,受到蕓蕓眾生的頂禮膜拜。這一文化現(xiàn)象在中國(guó)歷史上是不多見的。關(guān)公是一種文化,更是一種精神。關(guān)公文化,集忠、義、信、智、仁、勇于一身,蘊(yùn)涵著中國(guó)傳統(tǒng)文化的倫理、道德、理想,滲透著儒學(xué)的春秋精義,并為釋教、道教教義所趨同的人生價(jià)值觀念,實(shí)質(zhì)上就是彪炳日月、大氣浩然的華夏精神和靈魂。⑤將關(guān)公精神打造成品牌,不僅僅能提升荊州城市形象,更重要的是以此指引市民,使市民的文化素養(yǎng)與道德素養(yǎng)不斷得到提高,市民的言行舉止,每時(shí)每刻都給游客傳遞這個(gè)城市的信息,幫助游客在頭腦中樹立這個(gè)城市的形象。
黃帝劃野分州即為九州之一的荊州,歷史悠久,文化璀璨,是國(guó)務(wù)院首批公布的二十四座國(guó)家歷史文化名城之一。當(dāng)今旅游發(fā)展的主動(dòng)力已經(jīng)不是自然資源,而是創(chuàng)意,創(chuàng)意正有力地推動(dòng)著文化資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富。荊州文化產(chǎn)業(yè)必須走創(chuàng)意型發(fā)展之路。在開發(fā)利用關(guān)公文化的地方特色文化資源時(shí),一方面要遵循文化發(fā)展規(guī)律,始終堅(jiān)持“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、加強(qiáng)管理”的方針,保護(hù)好文化遺產(chǎn);另一方面通過(guò)文化創(chuàng)意和科技創(chuàng)新深度融合,努力提升特色文化的核心價(jià)值,提高文化資源的利用效益。2012年6月國(guó)際關(guān)公文化學(xué)高峰論壇在荊州舉行,有力的證明了荊州與關(guān)公文化的密切關(guān)系,利用好關(guān)公文化并以此為基礎(chǔ),荊州關(guān)公文化的旅游傳播推廣定能綻放異彩。
【基金項(xiàng)目:湖北省教育廳人文社科青年項(xiàng)目,項(xiàng)目編號(hào)2012Q052;長(zhǎng)江大學(xué)校級(jí)教學(xué)研究項(xiàng)目,項(xiàng)目編號(hào):JY2010017】
參考文獻(xiàn)
①?gòu)堁┠?,《荊州,中國(guó)關(guān)公文化孕育之所》[J].《三國(guó)演義學(xué)刊》,2001(1)
②梁若冰,《“關(guān)公”文化的現(xiàn)實(shí)意義》[N].《光明日?qǐng)?bào)》,2012-01-20
③張鴻雁:《城市形象與城市文化資本論》[M].東南大學(xué)出版社,2004
④孫湘明:《城市品牌形象系統(tǒng)研究》[M].人民出版社,2012
⑤盧孝云,《加快三國(guó)文化和關(guān)公文化研究、利用和轉(zhuǎn)化》[J].《三國(guó)演義學(xué)刊》,2001(1)
篇2
什么是策劃?
“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。這就是策劃,用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下,策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo),而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。
策劃具體分為,策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地,西方管理角度來(lái)說(shuō),策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是,這是一個(gè)動(dòng)詞,也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。
孫子兵法曰“以正合,以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正,就是指策略和系統(tǒng);所謂奇,可理解為創(chuàng)意。所以,我們認(rèn)為策劃就是:進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程,并形成可安排執(zhí)行的方案。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?
顧名思義,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。我認(rèn)為,在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候,我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提,也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃,網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”,那我們肯定就明白,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念,它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō),主要可分成下述幾大類:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃:主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃:這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書,主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃:是策劃建設(shè)網(wǎng)站,還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等
其實(shí),從系統(tǒng)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊,因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我們要?jiǎng)討B(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊,可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo),而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
三段式,搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了?我認(rèn)為:具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此,我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。
一、確定目標(biāo):策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
二、分析思路:從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析,確定策劃的整體思路。
篇3
突破傳播媒介總監(jiān)
在實(shí)施媒體計(jì)劃和選擇媒體之前,我們應(yīng)運(yùn)用實(shí)力傳播集團(tuán)提出的消費(fèi)者通路,將重點(diǎn)放在選擇消費(fèi)者通路的特定階段上。從品牌認(rèn)知到口碑推介階段,我們必須對(duì)廣告主的營(yíng)銷定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及品牌親和度狀況有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。確定傳播階段之后,才能決定采用何種媒介會(huì)更適當(dāng)。因此,在當(dāng)前的媒體策劃過(guò)程中,我們不應(yīng)把重點(diǎn)放在新媒體和傳統(tǒng)媒體如何整合,媒體策劃應(yīng)以 ROI 評(píng)測(cè)及最大程度實(shí)現(xiàn) ROI 為核心。
消費(fèi)者通路
在中國(guó),大眾媒體/傳統(tǒng)媒體對(duì)于建立品牌認(rèn)知度和品牌認(rèn)同度有著比較大的作用。在各級(jí)城市中,人們通過(guò)電視廣告建立消費(fèi)習(xí)慣的勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。在新產(chǎn)品推介和品牌形象建立階段不可避免地要使用到電視媒介。因此相對(duì)而言,傳統(tǒng)媒介在消費(fèi)者通路的早期階段發(fā)揮著重要的作用。
在購(gòu)買階段和口碑推介階段,線下推廣和公共關(guān)系則相對(duì)對(duì)營(yíng)銷策劃的作用較為明顯。由于數(shù)字媒體發(fā)展迅速并能為廣告主提供有效的評(píng)測(cè)和進(jìn)一步的可執(zhí)行計(jì)劃,且面向的是單個(gè)消費(fèi)者,關(guān)系建立和口碑推介階段宜大力借助數(shù)字媒體和新媒體。
傳統(tǒng)媒體ROI評(píng)測(cè)
確定消費(fèi)者通路的特定階段之后,可立即設(shè)定目標(biāo)結(jié)果(ROI=投資回報(bào)率)。每種媒介實(shí)現(xiàn)的傳播效果可通過(guò)媒介術(shù)語(yǔ)和/或通用術(shù)語(yǔ)來(lái)表示。只有媒介專家或具有資深媒體背景的營(yíng)銷傳播管理人員才能深諳媒介術(shù)語(yǔ),而通用術(shù)語(yǔ)則是淺顯易懂的,如銷售量、收益或市場(chǎng)反應(yīng)情況等等。
如果一個(gè)推廣活動(dòng)的重點(diǎn)在品牌認(rèn)知和認(rèn)同階段,ROI評(píng)測(cè)則應(yīng)在活動(dòng)開始之前和活動(dòng)結(jié)束后展開。廣告主和廣告公司可為特定活動(dòng)開始前設(shè)定一個(gè)合理目標(biāo)并進(jìn)行評(píng)測(cè),另一方面,如果活動(dòng)的重點(diǎn)放在激發(fā)購(gòu)買行為,ROI評(píng)測(cè)則通常以銷售量和利潤(rùn)衡量即可??诒平殡A段的效果只能由公關(guān)公司或調(diào)研公司的針對(duì)口碑營(yíng)銷的專業(yè)方法和工具來(lái)監(jiān)測(cè)。
數(shù)字媒體ROI評(píng)測(cè)
對(duì)于媒介和創(chuàng)意人員來(lái)說(shuō),數(shù)字媒體業(yè)務(wù)無(wú)疑是一個(gè)全新的領(lǐng)域。數(shù)字媒體可通過(guò)內(nèi)外部傳播效果數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸并“一站式”地提交給客戶。通常,媒體公司負(fù)責(zé)的是外部傳播效果――將有效的獨(dú)立訪問(wèn)者吸引到既定的活動(dòng)網(wǎng)址或登陸頁(yè)面; 而創(chuàng)意公司負(fù)責(zé)的則是內(nèi)部傳播效果, 在活動(dòng)網(wǎng)址內(nèi)吸引目標(biāo)訪問(wèn)者瀏覽并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。在投放數(shù)字媒體推廣活動(dòng)之前,目標(biāo)設(shè)定必須得到客戶和廣告公司同意。
數(shù)字媒體推廣活動(dòng)可在消費(fèi)者通路從品牌認(rèn)知到推介的任何階段進(jìn)行評(píng)測(cè),它是檢測(cè)傳播效果最理想的媒介。為了追蹤認(rèn)知度、認(rèn)同度甚至是消費(fèi)者的購(gòu)買細(xì)節(jié),可將活動(dòng)網(wǎng)址切割成幾大塊來(lái)進(jìn)行評(píng)測(cè)。廣告主也可以使用其他網(wǎng)站或論壇來(lái)進(jìn)行“關(guān)系的建立”,通過(guò)一系列認(rèn)可的參數(shù)來(lái)跟蹤活動(dòng)和品牌/產(chǎn)品的推介情況。
締造最佳傳播效果和卓越ROI
根據(jù)認(rèn)定的ROI 目標(biāo)和測(cè)量的相關(guān)因素,媒體的選擇可在此階段進(jìn)行。規(guī)則很簡(jiǎn)單:按照既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)ROI的最大化,并通過(guò)平衡媒體預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)的效果。
篇4
那么,如何才能為企業(yè)的營(yíng)銷策劃或品牌推廣“穿上”一件漂亮的“三點(diǎn)式”呢?其中重要的一環(huán)就是關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)。
社會(huì)熱點(diǎn),指的是當(dāng)前社會(huì)上發(fā)生的,比較受廣大群眾關(guān)注或者歡迎的事件、人物、地點(diǎn)、信息或者新聞。社會(huì)熱點(diǎn)一般具有“三名”特征,即:名人、名事、名地。企業(yè)在營(yíng)銷策劃或品牌推廣過(guò)程中,只有有意識(shí)地、巧妙地與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái),通過(guò)借助“名人”、依托“名事”、選擇“名地”等方式方法,才能實(shí)現(xiàn)傳播的最大化,投入的高回報(bào),從而提升品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力,最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
一、借助“名人”
在借助名人的策劃中最常用的手法就是名人代言了。
“買酷熊不差錢,開酷熊帥呆了!”單從一個(gè)新品牌或新產(chǎn)品的推廣來(lái)看,小沈陽(yáng)代言長(zhǎng)城“酷熊”汽車就是一次不錯(cuò)的策劃。
二、依托“名事”
提起依托“名事”的策劃,不得不提及一個(gè)企業(yè)――蒙牛。這家曾創(chuàng)造了年增長(zhǎng)1947.31%神話的企業(yè),正是通過(guò)一系列依托“名事”的營(yíng)銷策劃推廣,從而實(shí)現(xiàn)了跨越式的擴(kuò)張。雖然受三氯青氨事件影響,蒙牛似乎變得有些低調(diào),但其曾經(jīng)的“冠名超級(jí)女聲”、“贊助神六飛天”這兩次策劃絕對(duì)值得學(xué)習(xí)。
超級(jí)女聲以其大眾化、平民化的特點(diǎn),成為2005年最熱門的綜藝娛樂(lè)節(jié)目,收視率一度超中央電視臺(tái)的部分節(jié)目,可以說(shuō)是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400萬(wàn)取得冠名權(quán)后,又追加了巨資進(jìn)行宣傳推廣,僅海報(bào)就印刷了1億張,其他的各類廣告、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等進(jìn)行有力配合,蒙牛借助“起級(jí)女聲”這一“名事”狠撈了一把,無(wú)論是銷量還是品牌都得到了極大的提升。
此外,還有奧運(yùn)營(yíng)銷、世博營(yíng)銷等等,但“名事”并非都是官方的重大活動(dòng)或體育賽事,還包括一些大眾高度關(guān)注的民間事件上,關(guān)鍵是企業(yè)如何尋找結(jié)合點(diǎn)、制造關(guān)聯(lián)性,這是依托“名事”開展?fàn)I銷策劃的核心。
三、選擇“名地”
選擇“名地”,同樣是營(yíng)銷策劃過(guò)程中的慣用手法。
奧克斯的“非奧運(yùn)營(yíng)銷”就是一次對(duì)“名地”的經(jīng)典運(yùn)用。2007年6月,由于海爾成了2008年奧運(yùn)會(huì)的白色家電贊助商,根據(jù)奧運(yùn)贊助的排他性原則,其他白色家電廠商將無(wú)緣奧運(yùn)贊助商的行列。擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃的奧克斯自然不會(huì)就此罷手,經(jīng)過(guò)一番深入考察和精心策劃,奧克斯劍走偏鋒,選擇與奧運(yùn)會(huì)比賽的主場(chǎng)館――國(guó)家奧林匹克體育中心進(jìn)行合作,最終成為國(guó)家奧林匹克體育中心首個(gè)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴,并利用這一事件,策劃了主題為“奧奧聯(lián)盟、贏在2008”的一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng),奧克斯的非奧運(yùn)營(yíng)銷不僅性價(jià)比高,而且主題突出、關(guān)聯(lián)性強(qiáng),效果出奇的好,“奧奧聯(lián)盟、贏在2008”也因此被中國(guó)策劃協(xié)會(huì)評(píng)為“2007年最佳策劃案例”。
而奧克斯此前的“長(zhǎng)城之巔點(diǎn)狼煙,打響國(guó)產(chǎn)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)”的策劃也是對(duì)“名地”的妙用。
篇5
天公作美,艷陽(yáng)應(yīng)著喜氣洋洋的氛圍,備受矚目的2013年度中國(guó)廣告設(shè)計(jì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮在人們的期待中順利舉辦。中國(guó)科學(xué)家協(xié)會(huì)成員、亞洲科技創(chuàng)新會(huì)員、廣告行業(yè)的重量級(jí)設(shè)計(jì)師及各大媒體均悉數(shù)到場(chǎng),親眼見證了這榮耀的時(shí)刻。經(jīng)過(guò)了半年的反復(fù)審核、用心甄選,最終評(píng)選出北京典章盛世文化傳播有限公司創(chuàng)始人、VI設(shè)計(jì)大師級(jí)人物、互動(dòng)體驗(yàn)式推廣的首創(chuàng)人荊琳先生為2013年度中國(guó)廣告設(shè)計(jì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
據(jù)主辦方介紹,中國(guó)廣告設(shè)計(jì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的舉辦和評(píng)選旨在為全國(guó)的廣告公司、廣告設(shè)計(jì)公司、品牌推廣策劃人員以及設(shè)計(jì)師和廣告主提供一個(gè)平臺(tái),使他們能夠獲得對(duì)各自成就的恰當(dāng)評(píng)價(jià),并從中選出影響行業(yè)發(fā)展、為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革做出最大貢獻(xiàn)的人,以此表彰,樹立模范標(biāo)桿。整個(gè)的評(píng)審過(guò)程復(fù)雜和縝密,委員會(huì)不僅會(huì)綜合考量參選者的設(shè)計(jì)、策劃能力,同時(shí)還會(huì)聽取廣告界、藝術(shù)界、教育界、媒體、企業(yè)等社會(huì)各領(lǐng)域代表的意見,這意味著,評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是要求參賽者的設(shè)計(jì)有較高的藝術(shù)和實(shí)用價(jià)值,能夠承擔(dān)起企業(yè)文化的推廣功能,還要求參賽者對(duì)整個(gè)廣告業(yè)做出過(guò)突出的貢獻(xiàn),在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和變革上有著別人無(wú)可替代的地位。
種種嚴(yán)格條件的疊加,最終評(píng)選出荊琳為2013年度中國(guó)廣告設(shè)計(jì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)人,是受到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可的。評(píng)委會(huì)專家介紹說(shuō),“荊琳的成就絕不僅僅在于他在設(shè)計(jì)上、在活動(dòng)策劃上的成功,也不是他所帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益,而是因?yàn)樗?dú)創(chuàng)的互動(dòng)體驗(yàn)式推廣和新媒體推廣為廣告業(yè)提供了全新的模板和更開闊的發(fā)展空間,由他所撰寫的三本書《VI設(shè)計(jì)大師之路》、 《標(biāo)志與VIS設(shè)計(jì)》、 《標(biāo)志設(shè)計(jì)講解》也被各大高校列為教材進(jìn)行研讀學(xué)習(xí)。他獨(dú)創(chuàng)的品牌推廣模式和VI設(shè)計(jì)的新思維影響著一代廣告人,為推動(dòng)行業(yè)變革起到了無(wú)可取代的作用。”會(huì)后,荊琳接受了記者的獨(dú)家專訪。
對(duì)話荊琳:
記者:荊先生您好,雖然我們都是熟知您和您的典章盛世的,但是還是得請(qǐng)您跟我們的讀者做一個(gè)自我介紹。
荊琳:好的。北京典章盛世文化傳播有限公司是由我于2005年創(chuàng)立的,是一家專注于廣告商標(biāo)設(shè)計(jì)制作, VI設(shè)計(jì),網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),企業(yè)形象設(shè)計(jì)策劃,文化藝術(shù)交流策劃、企業(yè)整體品牌策劃等廣告推廣策劃的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),也是我這些年奮斗的地方。雖然身為總經(jīng)理,但我仍然以首席設(shè)計(jì)師的身份帶領(lǐng)著典章盛世的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行著設(shè)計(jì)工作。自2005年起,我針對(duì)不同的案例進(jìn)行不斷的策劃實(shí)踐和學(xué)習(xí)研究,逐漸形成了一種全新的營(yíng)銷策劃風(fēng)格與模式,將設(shè)計(jì)和推廣相結(jié)合,讓包括logo、產(chǎn)品展示、宣傳等一系列活動(dòng)都與品牌戰(zhàn)略息息相關(guān),能為品牌形象加分。我的這些理念都寫到了我的書里。典章盛世的辦公室可以算是互動(dòng)體驗(yàn)式推廣和新媒體推廣模式的出處了。
記者:您剛剛榮獲了2013年度中國(guó)廣告設(shè)計(jì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng),表現(xiàn)的還是很淡定的,是勢(shì)在必得的嗎?
荊琳:不是的,實(shí)際上,我還是很激動(dòng)的。畢竟這是大獎(jiǎng),可以說(shuō)是我從事廣告事業(yè)以來(lái)這么多年獲得的最大的認(rèn)可。廣告界高手如云,我沒(méi)有想到自己真的會(huì)獲得這樣的大獎(jiǎng)。非常感謝評(píng)委組能將這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒給我,這是大家對(duì)我的認(rèn)可。就像我剛剛在領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候說(shuō)的:“所有的努力都是值得的!我很驕傲!”不過(guò)冷靜下來(lái)想,獎(jiǎng)項(xiàng)都是對(duì)過(guò)去的肯定,而我是一個(gè)始終走在創(chuàng)新道路上的人,我更注重的是未來(lái),一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)給我?guī)?lái)的成就感遠(yuǎn)沒(méi)有比做一個(gè)成功的設(shè)計(jì)或者教會(huì)一個(gè)上進(jìn)的新人來(lái)的更強(qiáng)烈。
記者:您策劃的活動(dòng)類型很廣,除了企業(yè)的商標(biāo)設(shè)計(jì)、宣傳的活動(dòng)外,也有一些文化藝術(shù)的交流策劃,這些不同類型的活動(dòng)在做設(shè)計(jì)和策劃時(shí),有什么區(qū)別,您是怎么把握分寸的?
荊琳:大家可能認(rèn)為給企業(yè)做策劃需要更商業(yè),更注重經(jīng)濟(jì)效益,做文化藝術(shù)的策劃活動(dòng)就比較偏向于公益性,更注重社會(huì)效益,這些活動(dòng)的目的性完全不同,肯定也會(huì)是不同的策劃方向。但實(shí)際上,它們策劃的基本方法是相同的。策劃人做工作前都需要先了解活動(dòng)的受眾,活動(dòng)的目的性,戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略方向等等信息,然后針對(duì)目標(biāo)受眾的審美偏好、參與習(xí)慣、消費(fèi)能力等做出相應(yīng)的方案。根據(jù)具體的需求“量體裁衣”,是一切成功策劃的核心。
記者:我們剛剛從中國(guó)廣告設(shè)計(jì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)委會(huì)那里了解到,本次的評(píng)選過(guò)程吸收了企業(yè)、消費(fèi)者等社會(huì)各階層代表的意見,在這一環(huán)節(jié)上您收到了多家企業(yè)的好評(píng)。這些企業(yè)在提及您的策劃優(yōu)勢(shì)時(shí),有一個(gè)共同點(diǎn)引起了我們的注意,那就是您的設(shè)計(jì)不僅富有美感和視覺沖擊力,同時(shí)還能兼顧品牌的形象推廣,反映企業(yè)的價(jià)值觀念和文化特征。這種設(shè)計(jì)與推廣相結(jié)合的策劃是打動(dòng)他們的原因。
荊琳:能讓客戶滿意也是我的榮幸。我是作VI設(shè)計(jì)出身的,對(duì)于活動(dòng)的效果和設(shè)計(jì)的作品有較高的自我要求,我不能容忍嘩眾取寵,單純?yōu)榱宋搜矍虻目斩吹脑O(shè)計(jì),而是偏愛有內(nèi)涵、有靈魂的作品。進(jìn)入廣告界這么多年,經(jīng)手過(guò)這么多案例,我開始慢慢嘗試著賦予設(shè)計(jì)更多的功能,比如,將設(shè)計(jì)和和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀的傳播綁定起來(lái),用原創(chuàng)的設(shè)計(jì)將客戶的形象與其他企業(yè)區(qū)分開,傳達(dá)出客戶的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化,然后再以自己特有的視覺符號(hào)系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶,使消費(fèi)者對(duì)客戶所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠(chéng)度,為企業(yè)打出良好的印象分。也是經(jīng)過(guò)了反復(fù)多次的實(shí)踐,目前這種策劃的方式算是比較成熟了,能夠適應(yīng)當(dāng)下廣告的發(fā)展需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣目標(biāo)。
記者:您的意思是,不具有推廣功能的設(shè)計(jì)就不能算是一個(gè)好的設(shè)計(jì)?
荊琳:可以這樣講。不管是一個(gè)企業(yè)的logo還是一個(gè)文藝活動(dòng)的標(biāo)志,都不能是孤芳自賞的,它需要加入更多的精神內(nèi)涵來(lái)引發(fā)人們的認(rèn)同感。我們也是經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn),然后收集數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比研究,發(fā)現(xiàn)將設(shè)計(jì)與推廣相結(jié)合的活動(dòng)效果,比單純的設(shè)計(jì)要好很多。
記者:也是經(jīng)過(guò)很多的實(shí)踐,然后不斷的完善才有了如今這樣比較成熟的理論?那最初有過(guò)不成功的案例嗎?
荊琳:倒不是說(shuō)這是眾多失敗的經(jīng)驗(yàn)積累出的成功,只是在最初嘗試著實(shí)施這樣的策劃時(shí)會(huì)比較辛苦,我和典章盛世的團(tuán)隊(duì)都是在活動(dòng)期間全程待命的,隨時(shí)了解活動(dòng)的情況,以便及時(shí)調(diào)整方案,或者加以補(bǔ)充完善,這才慢慢總結(jié)出如今這樣比較成熟的理論?;?dòng)體驗(yàn)式推廣和新媒體推廣也是這樣一步一步研發(fā)出來(lái)的。
記者:說(shuō)到新媒體推廣,雖然新媒體的“覆蓋量”是傳統(tǒng)媒體所無(wú)法比擬的,但是新媒體的公信力一直飽受爭(zhēng)議,很多企業(yè)、設(shè)計(jì)師都不敢“輕舉妄動(dòng)”,您卻做得非常出色,能與我們分享一下經(jīng)驗(yàn)嗎?
荊琳:新媒體傳播是大勢(shì)所趨,而且這么龐大的“覆蓋率”也是我們不甘心放棄的。那么想要利用新媒體推廣營(yíng)銷,首先要做的是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維。體驗(yàn)性、溝通性、差異性、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性,是新媒體的特征,也是我們?cè)诓邉潟r(shí)需要考慮的營(yíng)銷方式。在前不久,我為某知名食品網(wǎng)站做策劃時(shí)就是利用了新媒體的這些特征,結(jié)合互動(dòng)體驗(yàn)式的推廣方式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品,然后產(chǎn)生與其他人分享的欲望,通過(guò)人際關(guān)系來(lái)達(dá)到口口相傳的效果,也是取得的不錯(cuò)的推廣效果。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,比起商家消費(fèi)者會(huì)更愿意相信自己認(rèn)識(shí)的人。
記者:除了VI設(shè)計(jì)師、典章盛世的創(chuàng)始人,您還是三本書的作者和客座教授?
荊琳:是的,有時(shí)間我就會(huì)去做客座教授,把我的設(shè)計(jì)理論傳授給廣告專業(yè)的后輩。
記者:其實(shí)不用您親口傳授,也有不少同行企業(yè)在效仿您的VI設(shè)計(jì)方式了。您為什么都不介意被模仿呢?是不是有自信別人都無(wú)法超越您?
荊琳:(笑)倒也不是有自信,只是我相信,知識(shí)是相互交流才能收獲更多。時(shí)代是每一刻都在進(jìn)步的,如果想要跟上時(shí)代的步伐,我們要做的絕不是守著自己已經(jīng)知道的這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),而是要不斷的探索新的領(lǐng)域,創(chuàng)造新的價(jià)值。而且,如果真的能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步和革新,那是每個(gè)人至高無(wú)上的榮耀。
記者:您已經(jīng)做到了,您所撰寫的三本書《VI設(shè)計(jì)大師之路》、《標(biāo)志與VIS設(shè)計(jì)》、《標(biāo)志設(shè)計(jì)講解》已被選為大學(xué)推薦教材,影響著每一位學(xué)子的設(shè)計(jì)理念和思維。
荊琳:還是要感謝大家的賞識(shí)吧。
記者:您在寫作時(shí),有沒(méi)有料到會(huì)被選為教材?
荊琳:當(dāng)時(shí)肯定是沒(méi)想那么多,只是想把我的設(shè)計(jì)理論寫出來(lái),因?yàn)樗衅渌臅隙紱](méi)有,我希望能對(duì)其他做設(shè)計(jì)的人有幫助,希望能給行業(yè)的同仁、晚輩一些幫助。我認(rèn)為當(dāng)下設(shè)計(jì)已經(jīng)步入了一個(gè)新的階段,它在不斷發(fā)展、創(chuàng)新。如今的VI設(shè)計(jì)已不再是可有可無(wú)的裝飾手段,而是企業(yè)、團(tuán)體、機(jī)構(gòu)形象的重要構(gòu)成部分,是與產(chǎn)品、銷售、活動(dòng)等具有同等地位的經(jīng)營(yíng)要素。單一媒體的設(shè)計(jì)表現(xiàn)已成過(guò)去,全方位、系統(tǒng)化設(shè)計(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。于是我在書中記錄下我的設(shè)計(jì)方法、原則、和大量的成功案例,用有創(chuàng)意的案例來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)新思維,沒(méi)想到會(huì)幫助到這么多人。
記者:何止是幫助,您的設(shè)計(jì)、您獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)理論已經(jīng)深深的影響了如今的整個(gè)廣告行業(yè)。對(duì)于夢(mèng)想步入廣告行業(yè)的后輩,您有哪些想要叮囑的?
荊琳:未來(lái)的廣告業(yè),會(huì)愈發(fā)需要企業(yè)策劃能力與美術(shù)能力兼具的綜合型人才。所有的設(shè)計(jì)必須有深度有內(nèi)涵,才能不會(huì)被很快遺忘。我建議有天分的策劃人去學(xué)些美術(shù)設(shè)計(jì)知識(shí),立志VI設(shè)計(jì)的美術(shù)專業(yè)人士下決心好好學(xué)學(xué)策劃,這樣才能默契合作,做出最完美的設(shè)計(jì)。
記者:典章盛世、VI設(shè)計(jì)、寫書、客座教授,未來(lái)您也還是會(huì)在廣告行業(yè)如此忙碌吧?
荊琳:當(dāng)然。VI設(shè)計(jì)、策劃推廣,這是我熱愛的事業(yè),未來(lái)我也還是會(huì)堅(jiān)守在廣告領(lǐng)域,去開拓廣告更多未知的可能。
記者:再次祝賀您今天獲得大獎(jiǎng)!我們期待您在廣告界更大的作為!
篇6
1、利用門戶網(wǎng)站的新聞傳播
門戶網(wǎng)站的傳播力毋庸置疑,通過(guò)在門戶網(wǎng)站上發(fā)廣告、軟文等可以最大限度吸引消費(fèi)者的眼球,但是價(jià)格也是非常高的。
2、和搜索引擎進(jìn)行推廣
百度推廣是其中比較有名的推廣軟件,是按照點(diǎn)擊率收費(fèi)的,相對(duì)來(lái)說(shuō),成本也顯得比較高。
3、網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體的廣告
根據(jù)線上或者線下平臺(tái)的不同,價(jià)格的出入較大,影響力也有一定差異。
4、郵件推廣
相對(duì)來(lái)說(shuō),成本會(huì)比前面三者更低,但可能會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)成垃圾郵件,所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦最好是通過(guò)軟文推薦附帶網(wǎng)站的形式進(jìn)行推廣。
5、廠商友情鏈接
這個(gè)比較適用于企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)合網(wǎng)店模式,通過(guò)官網(wǎng)和分網(wǎng)的互相推薦,給消費(fèi)者以更多的選擇。
6、線上線下互動(dòng)
這種方法可以整合兩種渠道的優(yōu)勢(shì),利用傳統(tǒng)渠道作為一種展示平臺(tái),同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行銷售服務(wù)。既能整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體力量,讓他們得到更好的服務(wù),也能為非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者提供一個(gè)了解更多產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦企業(yè)和經(jīng)銷商采用這種推廣模式。
篇7
公司品牌介紹
公司名稱:晨諾文化傳媒股份有限公司。
項(xiàng)目名稱:服務(wù)業(yè)。
企業(yè)顧問(wèn):戴建。
指導(dǎo)老師:唐敏。
公司簡(jiǎn)介:本公司是一家股份有限公司,合伙人共掌握60%的股份另外40%歸股東所有。公司主營(yíng)業(yè)務(wù):文化交流、會(huì)展策劃、品牌策劃、商業(yè)演出。中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)2010年達(dá)到3000萬(wàn),中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將上升。同時(shí),中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,外資企業(yè)涌入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),本土企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力,企業(yè)宣傳推廣更是打響企業(yè)品牌的第一步。因此,我公司抓住大學(xué)生市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)企業(yè)宣傳市場(chǎng),擴(kuò)大發(fā)展本公司。
戰(zhàn)略目標(biāo)
市場(chǎng)分析
1.經(jīng)營(yíng)對(duì)象分析
中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)2010年達(dá)到3000萬(wàn),中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將上升。因此,我們公司抓住時(shí)機(jī),針對(duì)大學(xué)生開展一系列的商業(yè)計(jì)劃。爭(zhēng)取抓住大學(xué)生市場(chǎng),積累資本,并為后期發(fā)展做好資金準(zhǔn)備。
2.國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
(1)免收行政事業(yè)性收費(fèi)。
(2)現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安排等扶持政策。
(3)可申請(qǐng)不超過(guò)5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款,對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織就業(yè)的可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。
(4)有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時(shí),按規(guī)定,給與職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。
3.創(chuàng)業(yè)商機(jī)與潛力分析
(1)媒體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)研究:媒體通過(guò)資源置換方式,改變了獲得廣告媒介資源必須付費(fèi)的慣例。
(2)新模式讓共合互動(dòng)傳媒在獲得廣告陣地的同時(shí)也獲得了廣告客戶。
(3)真正實(shí)現(xiàn)了廣告選購(gòu)的自主化定制和廣告投放的個(gè)性化發(fā)揮,效果更精準(zhǔn)有效。
(4)變被動(dòng)收看為主動(dòng)關(guān)注,更好的提供廣告投放效果。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)綜述:
企業(yè)股份協(xié)議:
(1) 本公司為股份有限制,創(chuàng)業(yè)六個(gè)人一共掌握公司百分之六十的股份,其余的百分之四十股份由各股東掌握。并每月召開一次股東大會(huì)。
(2)每個(gè)創(chuàng)業(yè)人員不得轉(zhuǎn)讓或出售私有股份,創(chuàng)業(yè)人員內(nèi)部可以轉(zhuǎn)讓或出售。
(3)股東成立后,全權(quán)委托作為公司運(yùn)作的總負(fù)責(zé)人,全權(quán)處理公司所有事務(wù),必須實(shí)現(xiàn)公司一體化領(lǐng)導(dǎo),獨(dú)立處理公司事務(wù),如有重大事項(xiàng),則由股東大會(huì)研究決定。
(4)合作期間,原始股本金不得作為其他用途,只能在公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上往來(lái)。
(5)公司所有資金??顚S茫?dú)立核算。
營(yíng)銷策略
1.市場(chǎng)營(yíng)銷:
2.推廣方案及預(yù)算:
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
1.文化交流:鼓勵(lì)與支持各種文化節(jié)的舉辦
例如:a.國(guó)內(nèi)各大高校校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)。
b.宣傳常熟旅游資源與文化底蘊(yùn),以此帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
C.承辦地方文化節(jié)活動(dòng),宣揚(yáng)地方文化。
2.品牌策劃
前期:承辦各大高校社團(tuán)活動(dòng)策劃主持及校慶等節(jié)目;為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃推廣品牌,自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為大學(xué)生提供幫助,共同創(chuàng)業(yè),打響創(chuàng)業(yè)品牌;周邊小型企業(yè)的新產(chǎn)品等宣傳活動(dòng)。后期:為國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)策劃宣傳。
3.會(huì)展策劃
前期:策劃展出大學(xué)生創(chuàng)作的各類藝術(shù)作品。給大學(xué)生藝術(shù)作品一個(gè)表現(xiàn)平臺(tái),得到伯樂(lè)的賞識(shí),同樣給學(xué)生帶來(lái)一定經(jīng)濟(jì)收入。
后期:承辦各類企業(yè)產(chǎn)品會(huì)展,如車展等。
4.商業(yè)演出
前期:聯(lián)系各社團(tuán)開展攝影展,文學(xué)作品書法展,街舞表演等;后期:承擔(dān)商業(yè)演出的策劃及安排;公益活動(dòng):前期從本校擴(kuò)大到各大高校,后期擴(kuò)大到社會(huì)上,籌集善款,并交與“紅十字”。
篇8
現(xiàn)如今出現(xiàn)了許多以策劃活動(dòng)為主的展示設(shè)計(jì),在一些中小型的展覽展示設(shè)計(jì)公司中,一個(gè)項(xiàng)目的展示設(shè)計(jì)內(nèi)容往往是在一項(xiàng)活動(dòng)策劃項(xiàng)目中進(jìn)行的。這主要包括兩方面的內(nèi)容:(1)策劃部分;(2)設(shè)計(jì)部分。前者主要是活動(dòng)推廣和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、宣傳物料、會(huì)員招募、禮品發(fā)放、會(huì)員優(yōu)惠以及禮品專享,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中即包括活動(dòng)簽到、活動(dòng)舞臺(tái)、藝術(shù)演出,等等。后者的體現(xiàn)主要是在具體活動(dòng)中根據(jù)不同的活動(dòng)主題文化背景確定整個(gè)展示活動(dòng)的展示活動(dòng)空間形態(tài)、平面的布局、參觀流線、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、展臺(tái)及展墻的設(shè)計(jì)、整個(gè)空間的氛圍設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)等。展示的設(shè)計(jì)的風(fēng)格和內(nèi)容是根據(jù)活動(dòng)主題內(nèi)容而定,整個(gè)活動(dòng)的效果好壞不僅是策劃的功勞更主要的是依靠展示設(shè)計(jì)的補(bǔ)充,所以這兩項(xiàng)工作往往是密不可分的關(guān)系。
二、策劃活動(dòng)下對(duì)展示設(shè)計(jì)的要求
以“董事長(zhǎng)歡迎晚宴策劃活動(dòng)方案”為案例,地點(diǎn)在總統(tǒng)府內(nèi)。此活動(dòng)接待貴賓目的是讓貴賓夜游總統(tǒng)府并鑒賞和學(xué)習(xí)民國(guó)文化。因此策劃師定義這次活動(dòng)是以“民國(guó)風(fēng)文化氛圍”為主題的晚宴招待活動(dòng)。
(1)現(xiàn)場(chǎng):
主題與甲方確定后,設(shè)計(jì)師要在甲方帶領(lǐng)下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察,包括尺寸量取,樹池?cái)?shù)量,道路寬度,人流量估算等?;顒?dòng)前現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的勘察起了重要的角色,直接為平面圖的布局起了直觀的一面,也為后期的施工帶來(lái)了方便,讓設(shè)計(jì)師做到心中有數(shù)。
(2)平面設(shè)計(jì)與人流動(dòng)線:
接著上述案例分析其平面設(shè)計(jì)與人流,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘察與甲方要求,設(shè)計(jì)師明確此項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容及程序,分別是01-引導(dǎo)路線圖02-接待背景03禮儀接待04-洽談休息區(qū)與存包區(qū)05-主餐區(qū)06-舞蹈區(qū)07-民國(guó)街景08-茶歇區(qū)09-夜游路線。功能分區(qū)明確有休息區(qū),觀景區(qū),氛圍區(qū),主要人流在05、06、07、08、這些區(qū)域面積要適當(dāng)考慮大些,從而吸引更多的人觀看。流線設(shè)計(jì)中從停車場(chǎng)到油畫展區(qū)到中山廣場(chǎng)區(qū)(主要區(qū))最后夜游總統(tǒng)府,整個(gè)流線連貫性強(qiáng),做到了不交叉、不逆流、避免流向復(fù)雜現(xiàn)象。人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)還要把人流方向,人流速度、滯留空間、休息空間做統(tǒng)一考慮。同時(shí),休息區(qū),洽談區(qū)主餐區(qū)與舞蹈區(qū)形成動(dòng)靜對(duì)比,最終敲定方案。
(3)展示空間設(shè)計(jì):
基于一個(gè)策劃活動(dòng)下的展示設(shè)計(jì),要想活動(dòng)精彩離不開展示空間對(duì)主題的烘托渲染。前面已經(jīng)說(shuō)了,此活動(dòng)意在民國(guó)風(fēng)文化學(xué)習(xí),所以設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí),從色彩、展臺(tái)、展墻都要與主題相吻合,包括物料選擇上,在一個(gè)活動(dòng)下,展示空間設(shè)計(jì)要考慮到,道具與空間之間、道具之間、觀眾與空間、觀眾與道具、空間與照明等整個(gè)多維復(fù)雜的空間。例如本案例為了烘托民國(guó)氛圍,利用動(dòng)態(tài)的賣報(bào)賣煙童,禮儀人員,黃包車,這些物料的服飾搭配等等都是為了更能夠?yàn)檎故究臻g增加活力。
(4)展示道具設(shè)計(jì):
道具在展示活動(dòng)中占有很重要的地位,它能為活動(dòng)服務(wù),烘托整個(gè)氛圍,還能給人一種舒適的環(huán)境。道具有大有小,大道具有分割空間,供觀眾觀賞的效果。包括活動(dòng)中經(jīng)常用到的表演節(jié)目的舞臺(tái),展臺(tái)、展柜、展架這些無(wú)論從造型上、色彩上、還是展品都是為活動(dòng)服務(wù)的。小道具包括活動(dòng)中餐桌上的席卡,可以起到方便賓客找到席位的溫馨提示,花藝的擺放,可以凈化空氣,使人感到平靜,還有一些特殊的展架起到宣傳說(shuō)明作用,一些活動(dòng)宣傳物料起到了指引作用,指示牌起到引導(dǎo)參觀者的作用,燈箱、音響、麥克風(fēng)是活動(dòng)中常見的道具,沙盤和微模型在展廳中常用,在活動(dòng)中則多用于相關(guān)房地產(chǎn)宣傳活動(dòng)中。例如本次晚宴活動(dòng)所需的主要道具將活動(dòng)需要的歡迎背景臺(tái)設(shè)計(jì)成一種書卷的形式,同時(shí)也作為本次晚宴的醒目標(biāo)志,采用這種造型主要是體現(xiàn)民國(guó)時(shí)期的書香氣息和文韻精神。根據(jù)本案設(shè)計(jì)的需求,舞臺(tái)放置于主餐區(qū)邊上,將原有場(chǎng)地區(qū)域中的樹與舞臺(tái)相融合,舞臺(tái)規(guī)模,舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)都與民國(guó)文化息息相關(guān),舞臺(tái)燈光的設(shè)計(jì)是遵循舞臺(tái)藝術(shù)表演的規(guī)律和特殊使用要求進(jìn)行配置的,其目的是將各種表演藝術(shù)再現(xiàn),使得活動(dòng)順利進(jìn)行。對(duì)于活動(dòng)下的茶歇區(qū)的設(shè)計(jì),茶歇區(qū)是活動(dòng)中必須要有的區(qū)域,除了可以供賓客休息之外,茶歇區(qū)還起到“留客”的作用,目前很多茶歇區(qū)在奇特的布局上,下了不少功夫,比如茶座上可口的點(diǎn)心、茶水、溫馨的提示、舒適的座椅,在喧嘩的環(huán)境下打動(dòng)人心。
(5)色彩設(shè)計(jì):
色彩是策劃活動(dòng)中要傳達(dá)主題的重要因素,也是觀眾認(rèn)識(shí)、理解內(nèi)容的條件,可以想象沒(méi)有色彩的展示活動(dòng)即環(huán)境將是何等的效果。很多試驗(yàn)足以證明,人們?cè)谟^察物體時(shí),首先引起視覺反映的是色彩,而后對(duì)形體的反映逐漸膨脹起來(lái),進(jìn)而形成完整的,有形有色的對(duì)所觀察物體的反映。色彩不僅是展示形態(tài)的表情,更是整個(gè)活動(dòng)的空間氛圍的體現(xiàn)。因此,要了解色彩的特征,對(duì)觀眾心理的影響,研究并合理的運(yùn)用色彩的變化規(guī)則及配色方法,實(shí)現(xiàn)色彩在展示空間環(huán)境中不可代替的重要功能,完成傳播展示信息的目的。策劃活動(dòng)下色彩設(shè)計(jì)的原則:(1)完善展示空間,突出活動(dòng)展覽的主題。(2)色彩要統(tǒng)一和諧的原則。(3)豐富空間層次,突出活動(dòng)中心的原則。(4)注重照明、材質(zhì)等表現(xiàn)力的原則。
三、會(huì)展展示設(shè)計(jì)對(duì)策劃活動(dòng)的傳播性
會(huì)展活動(dòng)的核心就是使信息交流進(jìn)而組織起來(lái)的傳播活動(dòng)。其活動(dòng)的目的無(wú)非是使得企業(yè)形象得到傳播最大化,獲得最大的利益價(jià)值,即為了傳播會(huì)展信息。成功的會(huì)展活動(dòng)固然離不開活動(dòng)策劃者對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的精心打造,所以,大家往往以為活動(dòng)精彩的與否是策劃師在起主導(dǎo)作用,這一觀點(diǎn)至今為止,一直被商家及參觀者所誤導(dǎo),真正起作用不光是策劃者的活動(dòng)過(guò)程策劃,更主要的是在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中的展示設(shè)計(jì)對(duì)此活動(dòng)氛圍的烘托,主題的打造,才使得會(huì)展活動(dòng)對(duì)一個(gè)品牌有了傳達(dá)力。那么會(huì)展展示設(shè)計(jì)是如何對(duì)活動(dòng)進(jìn)行傳播的呢?首先我們知道一個(gè)活動(dòng)往往最吸引觀眾的地方就是舞臺(tái)上精彩的節(jié)目,活躍的節(jié)目可以使得活動(dòng)達(dá)到吸引很多人觀看,但往往匆匆的過(guò)客,看完后只記得節(jié)目?jī)?nèi)容,而卻不知道商家的意圖,更記不得是哪個(gè)品牌的推廣。另外還有一些參觀者,覺得節(jié)目有意思想留下的卻因?yàn)榄h(huán)境不好,或者沒(méi)有休息地方等各種原因離去,這些都會(huì)造成對(duì)本次活動(dòng)的失敗。每一個(gè)活動(dòng)的商家都不愿花大錢為一個(gè)活動(dòng)布置持續(xù)的精彩節(jié)目的。這也是很多商家頭疼的問(wèn)題,解決此問(wèn)題最關(guān)鍵的是,商家把重點(diǎn)太看重“表”上內(nèi)容而忽略了“里”的部分。比如,舞臺(tái)的造型設(shè)計(jì),舞臺(tái)背景及文字的設(shè)計(jì),燈光照明都是可以大做文章來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行傳播的。同樣地點(diǎn)相近的兩個(gè)節(jié)目,一個(gè)有音效和燈效而且與整個(gè)活動(dòng)氛圍完全吻合,另一個(gè)只是照搬過(guò)去的別的品牌的設(shè)計(jì)沒(méi)有特色可言,觀眾會(huì)記得哪個(gè)呢?還有如果你的活動(dòng)舞臺(tái)周圍合理的設(shè)置了休息區(qū),可供賓客休息飲茶還可以看免費(fèi)的節(jié)目,我想也不會(huì)導(dǎo)致一些人看一半就走了,因?yàn)槟銥橘e客提供的不僅是一次活動(dòng)的推廣,更是一個(gè)舒適的休息環(huán)境,這樣以用戶為中心進(jìn)行考慮的活動(dòng),最容易引起目標(biāo)觀眾的注意、共鳴、并為目標(biāo)觀眾留下了深刻的印象,企業(yè)也因此達(dá)到了品牌的傳播目的?;顒?dòng)中展示設(shè)計(jì)的綜合運(yùn)用最終達(dá)到的不僅僅是觀眾的參觀,更重要的是對(duì)觀眾提供一種文化的傳播,一種審美的感受,一種對(duì)企業(yè)的文化的理解等等,現(xiàn)如今的活動(dòng),策劃流程固然很重要,活動(dòng)中起了喧賓奪主的地位還是離不開展示設(shè)計(jì)無(wú)形或有形的傳播性。
四、結(jié)語(yǔ)
篇9
聯(lián)合廣告,只有聯(lián)合品牌、聯(lián)合文化、聯(lián)合節(jié)日、聯(lián)合媒體等聯(lián)合傳播。才能整合致效。達(dá)到事半功倍的效果。眼下,即將迎來(lái)元旦和春節(jié)兩大節(jié)日。尤其是春節(jié),是中國(guó)最傳統(tǒng)、最盛大的節(jié)日。其實(shí)在中國(guó),傳統(tǒng)一年的分割線就是春節(jié),過(guò)了春節(jié)就是過(guò)了一年。由此看來(lái),抓住春節(jié)前后有利時(shí)機(jī)聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ィ啬芷鸬匠猩蠁⑾碌淖饔?,收到最佳的廣告效果。尤其是中小企業(yè)更需抓住廣告?zhèn)鞑サ淖罴褧r(shí)機(jī)。蒙牛就是最好的典型,蒙牛就是由作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。
品牌聯(lián)合
提起品牌聯(lián)合,我們可能首先會(huì)想到國(guó)外的一本書《品牌聯(lián)合》。是主要講品牌聯(lián)合戰(zhàn)略的。另外就會(huì)直接聯(lián)想到一些大牌的品牌聯(lián)合、企業(yè)聯(lián)合或品牌節(jié)目聯(lián)合等等,如:蒙牛酸酸乳與超級(jí)女聲、伊利優(yōu)酸乳與快樂(lè)大本營(yíng)、仁和閃亮與快樂(lè)男聲、青島啤酒與夢(mèng)想中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)與胡姬花花生油等等品牌聯(lián)合。
其實(shí),品牌聯(lián)合并不只是大品牌的市場(chǎng)游戲。對(duì)一些中小企業(yè)和一些中小品牌尤為重要。因?yàn)椤F放坡?lián)合傳播可以起到四兩撥千斤。以弱勝?gòu)?qiáng)的效果。這里講的品牌聯(lián)合就是主要針對(duì)中小企業(yè)怎樣品牌聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)廣告聯(lián)合傳播的。其主要方法就是上期談到的“結(jié)合、聯(lián)合、整合:結(jié)合就是需要推動(dòng)和拉動(dòng)相結(jié)合,聯(lián)合就是需要主動(dòng)和被動(dòng)相聯(lián)合,整合就是需要互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)相整合;結(jié)合是點(diǎn),聯(lián)合是線,整合是面?!边@就是獨(dú)創(chuàng)的“找點(diǎn)、連線、畫面”的“三合六動(dòng)市場(chǎng)推廣傳播模式”。
這里所談的品牌聯(lián)合廣告?zhèn)鞑?,就是產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌聯(lián)合與品牌有關(guān)的品牌、文化、服務(wù)、節(jié)日、品牌節(jié)目等等一些相關(guān)聯(lián)的東西或事物,達(dá)到品牌相互影響、相互傳播和相互推廣的目的和效果,變不可能為可能。品牌聯(lián)合,利益共享。
如,2003年山東某降壓產(chǎn)品,就曾經(jīng)做過(guò)品牌聯(lián)合傳播的廣告宣傳,把企業(yè)產(chǎn)品品牌與節(jié)日和風(fēng)俗文化聯(lián)合在一起。將品牌和產(chǎn)品擬人化,把“樂(lè)哈哈”品牌的系列產(chǎn)品稱為“樂(lè)哈哈全家福”,與春節(jié)的傳統(tǒng)“福文化”有機(jī)結(jié)合起來(lái)。配以大福字在整版其中。并以“樂(lè)哈哈全家福”名義向泉城人民拜年。開展了“新年莫讓高血壓升溫、過(guò)年莫讓高血壓作怪、春節(jié)后高血壓莫升溫、鬧元宵高血壓莫作怪、春天里高血壓莫神氣”等一系列的樂(lè)哈哈全家福行動(dòng)。緊緊抓住了春節(jié)、春節(jié)前后、元宵節(jié)及春季等節(jié)日與樂(lè)哈哈品牌和福文化關(guān)系。最終廣告?zhèn)鞑バЧ浅:?,?dāng)時(shí)春節(jié)前后到濟(jì)南樂(lè)哈哈專賣店購(gòu)買降壓護(hù)腕及樂(lè)哈哈系列產(chǎn)品的人可真是絡(luò)繹不絕,樂(lè)哈哈銷售服務(wù)人員都是有目共睹的。
去年重陽(yáng)節(jié)時(shí),“老來(lái)壽”也是受益于品牌聯(lián)合,老來(lái)壽與老博會(huì)的品牌聯(lián)合廣告?zhèn)鞑?。就是將以“健康、快?lè)、長(zhǎng)壽”為使命的老來(lái)壽品牌和以“健康、快樂(lè)、長(zhǎng)壽”為宗旨的“2006中國(guó)國(guó)際老年產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”緊密結(jié)合在一起,并塑造烘托出“老年人的節(jié)日――重陽(yáng)節(jié);老年人的盛會(huì)――老博會(huì);老年人的愿望――老來(lái)壽!”還重點(diǎn)突出“老人節(jié)、老博會(huì)、老來(lái)壽,三老重一。送三重大禮!”來(lái)吸引消費(fèi)者,再加上“九九重陽(yáng)老來(lái)壽”和“歲歲重陽(yáng)老來(lái)壽”的品牌廣告語(yǔ)。讓老來(lái)壽在老博會(huì)收效頗豐。
促銷聯(lián)合
促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ゾ褪窃诋a(chǎn)品廣告宣傳或品牌廣告宣傳時(shí),將與該產(chǎn)品或該品牌相關(guān)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等聯(lián)合起來(lái)促銷傳播,或者是“廣告+促銷”聯(lián)合傳播,就會(huì)大大地增加廣告的傳播效果。并且還會(huì)迅速提升銷量。
其中“廣告+促銷”式的聯(lián)合傳播在醫(yī)藥保健品中比較常見,也就是買幾送幾的簡(jiǎn)單促銷傳播。如:腸清茶上市時(shí)的廣告促銷炒作,上來(lái)就是買二贈(zèng)一的大動(dòng)作,并注明贈(zèng)品為幾袋裝(其實(shí)就是試用品,是原裝產(chǎn)品的一半),但收效很大,給人感覺“買二贈(zèng)一”很實(shí)惠的感覺,再加上整版的廣告氣勢(shì),多數(shù)消費(fèi)者都動(dòng)心了。
但是。這里重點(diǎn)介紹的是與產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑シ绞?,不是?jiǎn)單以產(chǎn)品送產(chǎn)品,有可能是買產(chǎn)品送服務(wù),或者買產(chǎn)品送你另一樣產(chǎn)品,并且還有可能是非同類的競(jìng)品,而這樣產(chǎn)品或服務(wù)還是消費(fèi)者想要,而還不愿花錢買的。吊起消費(fèi)者的胃口,以此作為贈(zèng)品,在產(chǎn)品功效上能起到加強(qiáng)或輔助作用,何況中國(guó)中醫(yī)就講究配伍、組合等,還可以打擊非同類競(jìng)品。但最好選擇產(chǎn)品品質(zhì)和功效有保證,又有一定知名度的產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣不會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而傷到自身產(chǎn)品和品牌,還會(huì)讓消費(fèi)者容易接受。
如:“老來(lái)壽”就曾經(jīng)搞過(guò)三重大禮活動(dòng),以老來(lái)壽護(hù)心卡為“見面禮”,因?yàn)槔蟻?lái)壽膠囊為心腦血管類產(chǎn)品,護(hù)心卡與其有關(guān);以五行療法免費(fèi)講座為吸引,并且還贈(zèng)送與其相關(guān)的健康檢測(cè)等健康大禮包,促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ナ招Р诲e(cuò)。還曾經(jīng)在去年中秋節(jié)前搞得老來(lái)壽健康禮品節(jié)期間,搞過(guò)買老來(lái)壽品牌的系列產(chǎn)品,贈(zèng)送腦心通菊香枕等非同類競(jìng)品的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑?。還有。一些保健品宣傳。將蒂豪舒壓片與五和絞股藍(lán)共同融合在廣告文案中,并打出五步調(diào)壓法。由“減壓-舒壓-降壓-調(diào)壓-穩(wěn)壓”五步到位,并以買蒂豪舒壓片送五和絞股藍(lán),采用買二贈(zèng)一的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑シ绞剑Y(jié)果僅僅在濟(jì)南日?qǐng)?bào)上的小小軟文,就起到了非常好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>
傳播聯(lián)合
傳播聯(lián)合就是一種媒體或幾種媒體同時(shí)傳播一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品廣告信息的聯(lián)合傳播形式。這里所講的傳播聯(lián)合也主要是針對(duì)中小企業(yè)的,并不是指那些大牌企業(yè)的大手筆的聯(lián)合傳播運(yùn)動(dòng),而是指中小企業(yè)怎樣分清媒體主次。以主媒體品牌形象運(yùn)作。而次媒體則以大版面、大篇幅的炒作為主,配合主媒體聯(lián)合傳播,相互關(guān)聯(lián)、相互注釋、相互傳播,效果甚佳。尤其給人一種配合作戰(zhàn)游刃有余的感覺,而且還會(huì)起到有面子、有實(shí)力的作用。而同一媒體運(yùn)作聯(lián)合傳播,則是兩個(gè)或兩個(gè)以上產(chǎn)品,可以是同品牌。也可以是異品牌(但同品牌要相對(duì)好一些)。主要就是包版面、包專題或包專刊運(yùn)作,亦可使用在終端宜傳資料或招商資料上,不會(huì)造成資源浪費(fèi),反而會(huì)起到東方不亮西方亮的效果。當(dāng)然也會(huì)有百花齊開的效果。
如:某公司新推出一款新產(chǎn)品時(shí)。欲開發(fā)山東市場(chǎng)時(shí),就是采用不同媒體同一產(chǎn)品的傳播聯(lián)合廣告形式。齊魯晚報(bào)是山東第一大報(bào),開發(fā)山東市場(chǎng)不做齊魯晚報(bào)肯定不行。因?yàn)樗l(fā)行量大。覆蓋面廣,輻射山東全省十七個(gè)地市。齊魯晚報(bào)廣告?zhèn)鞑バЧ驼猩绦Ч己芎?,但是,廣告價(jià)格昂貴,當(dāng)時(shí)一個(gè)通欄廣告費(fèi)用在兩萬(wàn)元左右。當(dāng)時(shí)筆者制定的是“兩手抓”的市場(chǎng)
戰(zhàn)略方針,即:一手抓主導(dǎo)市場(chǎng)操作。一手抓空白市場(chǎng)招商。主導(dǎo)市場(chǎng)以省會(huì)濟(jì)南為主,向外輻射,而迅速招商幾乎離不開齊魯晚報(bào)。為此筆者特選定齊魯晚報(bào)為主導(dǎo)媒體,以生活日?qǐng)?bào)為輔助媒體炒作;起初以齊魯晚報(bào)地區(qū)版為主,重點(diǎn)支持濟(jì)南市場(chǎng)啟動(dòng),以省版為輔全省招商。齊魯晚報(bào)以通欄品牌廣告為主,以生活日?qǐng)?bào)每周六整版專題廣告炒作,既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,還有實(shí)效,并且相互注明關(guān)注每周齊魯晚報(bào)、生活日?qǐng)?bào)相關(guān)報(bào)道。實(shí)現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑セ?dòng),再加上公司總部做的參考消息和老年日?qǐng)?bào),我們借勢(shì)并在齊魯晚報(bào)和生活日?qǐng)?bào)廣告中一一注明,形成了全國(guó)媒體聯(lián)動(dòng)。就組成了強(qiáng)大的廣告互聯(lián)傳播網(wǎng),效果非常明顯。
至于同一媒體的聯(lián)合傳播形式,我們常用于???qū)n}報(bào)紙廣告和終端招商廣告等,如:我們策劃操作的當(dāng)代健康報(bào)老來(lái)壽健康??褪墙栌卯?dāng)代健康報(bào)的原版報(bào)頭和報(bào)社的原版排版風(fēng)格,策劃設(shè)計(jì)的四開四版老來(lái)壽??⒗蟻?lái)壽膠囊和開元唐泰膠囊兩產(chǎn)品合并在??校髡純蓚€(gè)版。前者為一、二版,后者為三、四版,同一老來(lái)壽品牌,互相影響,聯(lián)合傳播。還有。原來(lái)老來(lái)壽招商各做一張16開單頁(yè)。兩產(chǎn)品各自為政,互不影響,既不能顯示其檔次。又不能突出同一品牌形象。為此,將兩單頁(yè)合而為一,策劃設(shè)計(jì)成融合兩產(chǎn)品大八開的三折頁(yè)。各占一面三個(gè)版,一面為老來(lái)壽膠囊。另一面為開元唐泰膠囊,內(nèi)容互不影響,折合起來(lái),一面為老來(lái)壽封面。一面為開元唐泰封面,聯(lián)合起來(lái)招商傳播,起到了良好的效果,正是這個(gè)大三折頁(yè)在今年春季內(nèi)蒙古藥交會(huì)上,換回了三四百條商有效客戶資源。尤其是唐泰首創(chuàng)老來(lái)壽招商新高。這就是傳播聯(lián)合的效果!個(gè)人簡(jiǎn)介:
篇10
出版社的策劃意識(shí)相對(duì)于其他企業(yè)的策劃來(lái)講,策劃意識(shí)相對(duì)滯后。在落后的計(jì)劃體制下,圖書生產(chǎn)的方式制約了市場(chǎng)的培育。雖然近幾年圖書選題策劃受到了企業(yè)的廣泛重視,但目前選題的醞釀與營(yíng)銷的運(yùn)作嚴(yán)重脫節(jié)主要表現(xiàn)為重選題策劃而輕營(yíng)銷策劃。
2營(yíng)銷傳播能力不足
現(xiàn)如今,知名的策劃人已經(jīng)成為了出版企業(yè)的座上客,一方面,相對(duì)于歐美的傳播業(yè),我國(guó)的營(yíng)銷傳播還沒(méi)有形成集體智慧,另外,營(yíng)銷策劃是一種操作性、知識(shí)性以及競(jìng)爭(zhēng)性特別強(qiáng)的市場(chǎng)行為,使得策劃在社會(huì)生活中脫穎而出,由于策劃主體不斷的增加以及策劃的專業(yè)化和職業(yè)化的發(fā)展,為營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)與圖書業(yè)之間的合作增添了難度,圖書業(yè)的具體情況決定了外界人事很難掌握其內(nèi)部運(yùn)作規(guī)律,這一系列的問(wèn)題,導(dǎo)致營(yíng)銷傳播能力不足。
3營(yíng)銷傳播行為單一
雖然目前很多出版社的發(fā)行部門非常重視圖書的銷售推廣工作,但是發(fā)行部門畢竟不是專門的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的部門,在進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候很難按照讀物和讀者的特點(diǎn)有針對(duì)性的進(jìn)行。選擇分銷的渠道以及促銷方式,及時(shí)收集消費(fèi)者的反饋意見,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研充分了解消費(fèi)者的需求,然后根據(jù)讀者需求進(jìn)行產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意確定價(jià)格。這樣才是一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。因此,圖書的營(yíng)銷策劃工作應(yīng)該貫穿于圖書生產(chǎn)制作和銷售的全過(guò)程。在整個(gè)圖書營(yíng)銷策劃鏈條中圖書發(fā)行僅是其中一環(huán),并且二者的目標(biāo)市場(chǎng)也是不相同的,在發(fā)行部門,市場(chǎng)(中間商)位于推銷過(guò)程的終點(diǎn),而在營(yíng)銷策劃部門,市場(chǎng)(讀者)則位于營(yíng)銷過(guò)程的起點(diǎn)。
4營(yíng)銷傳播方式落后
在圖書銷售過(guò)程中,營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷傳播經(jīng)常被人提及。然而,出版社在對(duì)營(yíng)銷這個(gè)概念的理解、運(yùn)用上具有很大的隨意性,一方面往往不加區(qū)別地將營(yíng)銷與發(fā)行、銷售、宣傳、策劃、傳播等概念混淆;另一方面,往往對(duì)營(yíng)銷作簡(jiǎn)單化的理解,僅僅將其視為傳統(tǒng)發(fā)行業(yè)務(wù)加宣傳工作的更具市場(chǎng)化的延伸形態(tài),即發(fā)行部+宣傳職能=市場(chǎng)部。顯然,理解上的隨意性和操作上的簡(jiǎn)單化,不僅影響對(duì)營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí),更影響圖書市場(chǎng)運(yùn)作。
熱門標(biāo)簽
傳播學(xué)畢業(yè)論文 傳播學(xué)論文 傳播學(xué)碩士論文 傳播效果 傳播價(jià)值 傳播策略論文 傳播模式 傳播媒介 傳播論文 傳播內(nèi)容 心理培訓(xùn) 人文科學(xué)概論