學(xué)習(xí)會議紀(jì)要范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇學(xué)習(xí)會議紀(jì)要，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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8月23日，邢臺市人防辦組織召開學(xué)習(xí)貫徹市第十次黨代會精神專題宣講報告會。黨組書記、主任宋華章對市黨代會精神作了解讀宣講，就落實會議精神作了安排部署，辦機關(guān)、直屬事業(yè)單位全體干部職工參加了會議。

會議指出，市第十次黨代會是在我市進入“十四五”時期、全面推動高質(zhì)量趕超發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點召開的一次重要會議，標(biāo)志著邢臺各項事業(yè)開啟了新的征程。大會工作報告站位高遠、目標(biāo)明確、思路清晰、措施具體，是指導(dǎo)和推動我市今后五年高質(zhì)量趕超發(fā)展的綱領(lǐng)文件。

會議強調(diào)，各級黨員干部把學(xué)習(xí)貫徹會議精神作為當(dāng)前和今后一個時期的重要政治任務(wù)，要全面深刻領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握市第十次黨代會的歷史意義和鮮明主題，準(zhǔn)確把握九屆市委的歷史成就和發(fā)展實績，準(zhǔn)確把握未來五年的奮斗目標(biāo)和任務(wù)部署，落實好市委報告要求，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，真正把思想、認(rèn)識和行動統(tǒng)一到黨代會精神上來，統(tǒng)一到市委決策部署上來，把力量凝聚到實現(xiàn)報告確定的各項任務(wù)上來。

篇2

關(guān)鍵詞農(nóng)村高中正確認(rèn)識太極拳健身功效快拳教學(xué)法身心放松自然穩(wěn)靜

太極拳是我國寶貴的體育文化遺產(chǎn)之一。它是一種老少皆宜，內(nèi)涵豐富的養(yǎng)生健身之術(shù)，已然走向世界。它經(jīng)過歷代先輩們不斷地創(chuàng)新、提煉和發(fā)展，逐漸形成了一種融哲理、醫(yī)理和拳理于一身，并具有強身健體、娛樂表演等多種功能的傳統(tǒng)武術(shù)拳種。為了更好地培養(yǎng)農(nóng)村高中學(xué)生終身體育意識，提高農(nóng)村高中學(xué)生對太極拳運動的興趣，使農(nóng)村高中學(xué)生在較短的時間內(nèi)學(xué)好太極拳，我從以下幾個方面進行了探討。

1 正確認(rèn)識太極拳，是練好太極拳的首要條件

太極拳運動在中國古代哲學(xué)“天人合一”思想的影響下，其思維方式突出表現(xiàn)為綜合整體觀點。這種整體觀點體現(xiàn)在整體優(yōu)化的生命觀、形神皆備的審美觀和身心俱健的健康觀。在人體與外部世界的關(guān)系方面，主要體現(xiàn)順應(yīng)自然，與自然界和諧同韻；注重人的武德修養(yǎng)，與人協(xié)作共勉。我們今天練習(xí)太極拳應(yīng)該站在辨證法的高度上，這就會使我們眼界更寬廣，視野更深遠，科學(xué)的底蘊更深刻、扎實。不僅要考察太極拳的過去，挖掘整理珍貴的遺產(chǎn)，又要分析太極拳的現(xiàn)狀，找出其新的生長點，要展望太極拳的未來，掌握發(fā)展的總趨勢。

2太極拳的健身功效

根據(jù)近年來生理學(xué)的發(fā)展，特別是許多生理學(xué)家對中樞神經(jīng)的研究，使我們更進一步地認(rèn)識了中樞神經(jīng)系統(tǒng)對人體的重要作用。任何一種鍛煉方法，如果能增強中樞神經(jīng)系統(tǒng)的機能，對全身來說就有很好的保健意義。太極拳的優(yōu)越之點就在于此。對于現(xiàn)代“快節(jié)奏”社會來說，太極拳運動能有效的緩解人們的身心疲憊，促進身心真正意義上的健康。

3太極拳教學(xué)與練習(xí)中的要點

3.1重視基本功訓(xùn)練

壓腿是武術(shù)中的重要基本功，但多數(shù)練習(xí)者往往忽視壓腿，直接練習(xí)太極拳套路，從而使練習(xí)效果不佳，導(dǎo)致節(jié)奏感不強，架勢懶散；下肢穩(wěn)固性差，步伐漂浮慌亂。武術(shù)具有“練拳無樁步，房屋無立柱”、“百練不如一站”的經(jīng)驗總結(jié)?！罢緲豆Α奔扔蟹€(wěn)定身心之功，又有穩(wěn)定平衡之能；它既是基本功，又是達到高深層次不可缺少的練功手段。

3．2 熟練套路，明確姿勢，調(diào)整身法

所謂“套路”是指太極拳的整套架式。所謂“姿勢”是指每個架式的動作結(jié)構(gòu)。初學(xué)時要側(cè)重于套路熟練，方位正確，同時適當(dāng)注意姿勢的規(guī)范。所謂“身法”，是指練拳時對周身各部位要求的原則。初學(xué)者一般身體都很僵硬，周身運轉(zhuǎn)不靈便，或者身體某一部分仍很僵硬，因而要調(diào)整身法，就必須在放松上下功夫。

3．3 合理運用“快拳教學(xué)法”

根據(jù)心理學(xué)家艾賓浩斯的“遺忘曲線”規(guī)律——先快后慢的特點。在太極拳教學(xué)中應(yīng)針對24式太極拳的技術(shù)特點及人的記憶規(guī)律，抓住重點，從步型步法和里合圈、外開圈入手，將基本功、每個式子的分解動作、幾個式子的連接、完整套路，采用快拳教學(xué)法。這樣能有效提高學(xué)生識記能力，減少遺忘，及時消化吸收，鞏固所學(xué)動作技術(shù)，縮短教學(xué)時間。每堂課結(jié)束前用5~10分鐘，再采用慢拳教法，鞏固正確動作，糾正錯誤動作，也可更好地體會太極拳輕松柔和、連貫均勻、圓滑自然、剛?cè)嵯酀奶攸c，從而收到很好的效果。

3．4 正確運動太極音樂組織教學(xué)

配置音樂教學(xué)，可以調(diào)動學(xué)生的有意注意，激發(fā)興趣，培養(yǎng)學(xué)生動作的整體感，活躍課堂氣氛。泛化階段，能起提示動作、幫助記憶作用；分化階段，以音樂為誘導(dǎo)，能使學(xué)生精神專注，做到節(jié)節(jié)貫通，一氣呵成；自動化階段，可為學(xué)生創(chuàng)造一個“樂哉悠哉”的諧美松暢的學(xué)習(xí)環(huán)境，增加感彩。

3．5 注重身心放松和自然穩(wěn)靜

走架未出勢之前，先要安靜下來，摒除雜念，身心放松，去掉拘束，這樣才能恢復(fù)自然穩(wěn)靜及天生具有的美感。穩(wěn)靜之后再出勢，在動時仍要保持穩(wěn)靜，不可因動，將身心的穩(wěn)靜打散了。太極拳不是西洋拳的一味操練身體的外形，也不是如和尚道士的靜坐養(yǎng)神修練內(nèi)部，而是動靜參半，身心兼修，故效果最佳。

4 注意事項

4.1 客觀條件的選擇

在環(huán)境方面，只有選擇好的環(huán)境，才能提高練拳的質(zhì)量。場地宜寬廣平坦，同時要選擇四周有樹木花草，空氣新鮮，環(huán)境安靜，氣候較濕潤的地方。在時間的選擇上，早晨約在5~7點，夜晚約在9~10點，對于農(nóng)村高中學(xué)生來說早上、早鍛煉結(jié)束后練習(xí)十分鐘太極拳，晚上晚自修結(jié)束后睡覺前練習(xí)十分鐘太極拳效果較好。切忌飽食后練拳。

4.2 主觀方面

要想練好太極拳首先要有信心，有恒心，不能半途而廢。練好太極拳還要經(jīng)過五個階段：一是學(xué)拳。必須扎扎實實，一式一式去學(xué)習(xí)。二是修拳。需要一招一式的糾正動作，使之達到標(biāo)準(zhǔn)。三是練拳。在前兩個階段的基礎(chǔ)上，接下來就需要個人去苦練，俗語講“功夫不是教出來的，而是練出來的”，“拳打萬遍自然精”。四是內(nèi)外合一。學(xué)會了套路，依樣畫葫蘆地打拳是太極拳的初級階段，只有內(nèi)外合一即內(nèi)勁，呼吸和形體動作有機的結(jié)合起來，才進入太極拳的“懂勁”即中級階段。五是隨心所欲也就是“神明”階段。這個階段進入了太極拳的高層次，一套拳不僅從外形上打的舒展、漂亮，而且從內(nèi)勁、呼吸上暢通無阻、一氣呵成。使人感覺如春風(fēng)楊柳、行云流水。

許多農(nóng)村高中生練拳難以做到持之以恒，原因有三：一是思想懶惰，生活習(xí)性散漫。練拳時斷時續(xù)。二是驕傲自滿，稍有收獲，便沾沾自喜，不求進取。三是畏難泄氣，認(rèn)為太極拳高深莫測，難成大器，望而生畏。這些人練拳既不能持之以恒，就談不上練拳質(zhì)量。太極拳運動的療病功效與藥物治病相比，療程更長。這種醫(yī)療特點，決定了太極拳需要長期堅持練。太極拳運動與健身長壽之間，前者是手段，后者是目的。通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)靜心，克服浮躁，強鍵身體，真正是內(nèi)外兼修，終身受益。

參考文獻

1體育心理學(xué)教材編寫組.體育心理學(xué).北京：高等教育出版社，1987

篇3

現(xiàn)將個人工作總結(jié)匯報

一、辦理新員工入職手續(xù)方面

這是一項很細致的工作，很能體現(xiàn)人際交往的藝術(shù)。剛開始的時候雖然經(jīng)過一些培訓(xùn)，但是由于心理素質(zhì)的短板和經(jīng)驗的缺乏，還是有點捉襟見肘，辦理過程比較混亂，需要花費很多時間才能辦好。經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)和實踐，加上自己根據(jù)文件認(rèn)真梳理了辦理流程，逐漸熟悉了這項工作，除了安排宿舍之外，其他入職手續(xù)辦理環(huán)節(jié)均能獨立完成，從XX年10月至XX年1月，辦理近60人的入職手續(xù)?，F(xiàn)已能熟練地獨立地完成，并且能夠很好地接待各類性格員工，很大程度上鍛煉了自己的心態(tài)。

人事方面的工作事無巨細，需要耐心、細心、專心，更需要責(zé)任心。因為我們面對的是不同的員工，每個人都有自己的個性，所以需要我們及時調(diào)整心態(tài)，既要站在公司的立場上嚴(yán)格按規(guī)定做好新員工入職手續(xù)辦理工作，又要從員工的角度做出人性化的安排。就拿安排宿舍來說，新員工總是想和自己熟悉或認(rèn)識的人住一起，或者不喜歡室友的一些生活習(xí)慣而要求調(diào)換宿舍，這時候就需要我們在按照公司規(guī)定安排的情況下盡可能協(xié)調(diào)，如果條件不允許就要做好解釋工作，避免產(chǎn)生沖突。人事工作很好地體現(xiàn)了人事行政部作為公司和員工橋梁的作用以及調(diào)節(jié)公司與員工矛盾的職責(zé)，同時也滲透著人際交往的藝術(shù)。高爾夫球會是旅游企業(yè)，更是服務(wù)企業(yè)，我們的員工服務(wù)客人，那么人事部就是為員工服務(wù)的部門，我們必須牢記這個角色。

二、寫會議紀(jì)要方面

正常情況下，人事行政部在每周一下午都會開部門例會，我的工作是在會議期間記錄每位同事的上周工作總結(jié)和本周工作計劃以及經(jīng)理對重點問題的指示，并在會后整理成電子文檔，經(jīng)理修改后打印成紙張版，由經(jīng)理簽發(fā)與會同事確認(rèn)簽字后進行存檔。目前已完成7次部門例會紀(jì)要和2次實習(xí)生座談會紀(jì)要。通過記錄和整理會議紀(jì)要，我學(xué)會了如何在一次會議中抓住重點記錄核心內(nèi)容，充分鍛煉了我的語言組織能力，夯實了文字寫作基礎(chǔ)，這也是辦公室工作必備的一項素質(zhì)。

篇4

（一）積極響應(yīng)政策，落實疫情防控方案

配合縣委疫情防控工作，對施工現(xiàn)場復(fù)工人員的個人信息、行動軌跡、身體狀況、健康二維碼進行統(tǒng)計上報。

1、把控施工現(xiàn)場，封閉施工區(qū)域進出口，設(shè)置疫情防控管理點，對進出人員進行身份信息登記、體溫測量，嚴(yán)格控制進出人員。

2、成立疫情防控小組，每日對施工、辦公區(qū)域消毒情況，人員信息登記情況，防控物資佩戴情況等進行檢查，做到無遺漏無風(fēng)險。

（二）克服困難，協(xié)調(diào)推進施工進度

面對疫情嚴(yán)峻問題，因公司領(lǐng)導(dǎo)均在外地，不能親自組織工作，主動擔(dān)任職責(zé)，積極溝通，協(xié)調(diào)處理現(xiàn)場施工問題，推進興隆路、淮海路施工進度。

1、完成七條道路復(fù)工申請各項方案的審核，辦理復(fù)工申請報告，并聯(lián)系相關(guān)單位人員簽字蓋章，送縣住建局，縣防控辦，縣政府備案。

2、根據(jù)縣政府要求，完成興隆路、淮海路通車目標(biāo)，積極協(xié)調(diào)配合縣指揮部、朵云指揮部對興隆路老城區(qū)段的征拆工作，根據(jù)影響施工現(xiàn)場的征拆問題跟進征拆進度，并整理編寫函件報告3份發(fā)住建局及指揮部。

3、聯(lián)系地勘及設(shè)計等相關(guān)單位對興隆路、淮海路施工中出現(xiàn)的問題進行現(xiàn)場勘查處理60余起，其中突出完成興隆路k1+200-k1+500段邊坡裂縫的處理，完成興隆路采空區(qū)的處理，完成興隆路k0+500處、k0+900-k1+060段、k1+200處、k2+076處邊坡垮塌的處理，完成興隆路擋墻、綠化、孔樁、箱涵、管網(wǎng)因地形地質(zhì)問題無法施工問題的處理等；完成淮海路采空區(qū)的處理，完成淮海路抗滑樁內(nèi)溶槽問題的處理，完成淮海路k0+620-k0+630左側(cè)路肩墻、k0+900-k1+300段邊坡因地形地質(zhì)問題無法施工問題的處理等，出具相應(yīng)的處理方案、措施、勘察報告、設(shè)計變更等相關(guān)資料。并組織召開專題會議20余次，編寫會議紀(jì)要下發(fā)，其中主要包括《關(guān)于研究推進甕安縣朵云拓展區(qū)道路建設(shè)項目有關(guān)事宜的會議紀(jì)要》，《興隆路、淮海路現(xiàn)場問題專題會會議紀(jì)要》，《關(guān)于處理淮海路邊坡問題專題會會議紀(jì)要》等。

4、興隆路老城區(qū)段兩側(cè)村民以飲用水、機械震動、開設(shè)路口、房屋裂縫為由堵工，積極聯(lián)系住建局、指揮部、社區(qū)等相關(guān)單位進行處理并跟蹤落實相關(guān)工作。

（三）嚴(yán)格把控施工質(zhì)量，排查安全隱患

1、為保證現(xiàn)場施工安全，排除現(xiàn)場安全隱患，組織監(jiān)理單位進行安全檢查并下發(fā)監(jiān)理整改通知單30次。水庫大橋?qū)ｍ棸踩珯z查并下發(fā)整改通知單15次。

2、加強現(xiàn)場施工質(zhì)量管理，監(jiān)督檢查每個施工步驟的施工質(zhì)量，組織各參建單位對現(xiàn)場路基、路面、運距、邊坡、箱涵、擋墻、管網(wǎng)、人行道、綠化、電力、給水等分項工程施工質(zhì)量進行檢查驗收330余次，其中發(fā)現(xiàn)問題115項，下發(fā)整改通知6份37項，其余現(xiàn)場立即整改，整改完成后再次驗收合格。水庫大橋鋼筋、模板驗收23次，其中發(fā)現(xiàn)問題38項，下發(fā)整改通知8份35項，組織召開水庫大橋?qū)ｎ}會議3次，并下發(fā)《關(guān)于加強朵云水庫大橋安全質(zhì)量管理的通知》《水庫大橋混凝土質(zhì)量問題處理專家論證專題會議》。

3、參加監(jiān)理例會36次，并針對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，在會議中提出要求施工單位做好施工技術(shù)交底，加強施工安全知識培訓(xùn)，增強現(xiàn)場技術(shù)管控等，要求監(jiān)理單位做好監(jiān)督檢查管理工作，對現(xiàn)場安全隱患問題絕不放過，質(zhì)量問題嚴(yán)格把控等，并督促施工單位對下發(fā)的整改通知單及聯(lián)系單認(rèn)真對待、落實整改，下發(fā)的會議紀(jì)要認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到舉一反三，加強管理。

（四）加強管理，勤奮學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)每個分項工程的施工步驟，加強現(xiàn)場施工質(zhì)量的管理，強化自身專業(yè)技術(shù)。

1、完成興隆路、淮海路、水庫大橋施工方案的審核17份，其中包含興隆路水庫大橋掛籃施工方案，爆破補充施工方案，機械破碎施工方案，綠化、交安、路燈、擋墻、樁基、邊坡、瀝青、水穩(wěn)、人行道等分項工程的施工方案的審核；完成淮海路邊坡、擋墻、抗滑樁的施工方案的審核。

2、組織召開興隆路竣工資料整理專題會議1次，竣工資料準(zhǔn)備情況檢查5次，整理檢查結(jié)果報告3份。

3、審核完成興隆路施工進度10期，淮海路施工進度4期。

二、2021年工作計劃

1、加強對施工單位和監(jiān)理單位的管理。

2、把控好現(xiàn)場安全、質(zhì)量，加強對現(xiàn)場安全、質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作，嚴(yán)格按照規(guī)范要求落實整改發(fā)現(xiàn)的安全、質(zhì)量問題，并督促整改回復(fù)。

3、有序推進水庫大橋施工進度，嚴(yán)格檢查管控掛籃設(shè)備的分跨移動，鋼筋、混凝土的質(zhì)量，預(yù)應(yīng)力張拉及注漿，跟蹤監(jiān)測單位的實時監(jiān)測情況，及時反饋，及時處理。

篇5

自從xx年上半學(xué)期學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作半年來，在老師的指導(dǎo)和幫助下，已初步對常用的應(yīng)用文有一定了解。

新學(xué)期由于學(xué)校組織參加省電腦應(yīng)用文寫作技能競賽，老師對進一步提高應(yīng)用文寫作水平提出了新的要求。為此，我結(jié)合自身學(xué)習(xí)情況，特制訂下列學(xué)習(xí)計劃：

一、學(xué)習(xí)要求

深入學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)》內(nèi)容，全面提高應(yīng)用文寫作水平，爭取比賽中取得優(yōu)異成績。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.了解應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)知識，包括主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言。

2.學(xué)習(xí)行政公文(通知、通報、報告、請示、批復(fù)、函、會議紀(jì)要、決定、意見)傳播應(yīng)用文(消息、廣播稿、演講稿)事務(wù)應(yīng)用文(證明信、推薦信、感謝信、慰問、賀信、倡議書、建議書、申請書、計劃、總結(jié)、會議紀(jì)要)禮儀應(yīng)用文(歡迎詞、歡送詞、開幕詞、祝詞)三大方面，學(xué)習(xí)每種文種的格式、寫作要求、內(nèi)容、語言、排版要求。

3.從網(wǎng)上下載試題，尤其對計劃、總結(jié)、演講稿加強練習(xí)。

三、學(xué)習(xí)方式

以自學(xué)為主，老師指導(dǎo)為輔。養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，分配好每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容和時間，多和老師同學(xué)溝通，交流經(jīng)驗。

四、學(xué)習(xí)時間

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2.每日整理項目部監(jiān)理日志，日報并發(fā)送日報至建設(shè)單位；做好項目收發(fā)文記錄；整理項目監(jiān)理部各類內(nèi)業(yè)文件電子臺賬；

3.整理并填寫項目部監(jiān)理月報，電子版報送建設(shè)單位、公司工程部郵箱及網(wǎng)絡(luò)平臺，紙版報送建設(shè)單位；

4.整理并上報項目部總結(jié)統(tǒng)計分析表、進度分析至公司工程部郵箱；

5.組織項目部做好項目自查工作，將自查表格發(fā)給公司郵箱；

6.整理項目部簽到考勤發(fā)送公司；

7.準(zhǔn)備協(xié)助總監(jiān)制作年會PPT發(fā)送公司；

1.2.3.7 召開監(jiān)理例會并記錄會議紀(jì)要；組織兩次關(guān)于工程資料專題會；組織一次關(guān)于施工質(zhì)量專題會會議紀(jì)要；

8.將人防工程質(zhì)量評估報告一式六份郵寄至公司蓋章；

9.對建設(shè)單位檢查出竣工檔案資料問題進行整改；到建設(shè)單位領(lǐng)取發(fā)包方指令存檔移交監(jiān)理工程師查閱后歸檔；

10.為保證現(xiàn)場施工質(zhì)量，督促現(xiàn)場施工進度，項目監(jiān)理部發(fā)送工作聯(lián)系單共計80封；發(fā)出郵件：35封

11.及時將監(jiān)理日志、工作聯(lián)系單、工程照片等及時發(fā)送給公司；

12.申請項目部日常請款事宜；

13.協(xié)助安全監(jiān)理工程師編制1月份至6月份每月安全檢查記錄；積極安全月活動，協(xié)助安全監(jiān)理工程師編制各項安全檢查記錄，編寫安全月活動總結(jié)；整理安全資料；

14.協(xié)助總監(jiān)理工程師做好后勤工作并及時完成總監(jiān)理工程師交給的任務(wù)。

15.下年個人工作重點：

（1）將項目部內(nèi)業(yè)整理工作更加完善、具體； 做好項目上內(nèi)勤管理工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)；

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從事銷售行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。今天小編給大家為您整理了銷售員半年度工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

銷售員半年度工作總結(jié)范文一開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、2__-_年銷售情況

2__-_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。2008年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。2008年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-_年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2016年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售員半年度工作總結(jié)范文二自____年4月17日我加入___行(中國)至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目一部，目前，我們項目組主要負責(zé)___項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)營銷策劃員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真仔細，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設(shè)計的文件仔細校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

關(guān)于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

推廣計劃剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上埃我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人!

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

會議紀(jì)要記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔(dān)。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

三、結(jié)語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌!

銷售員半年度工作總結(jié)范文三從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。

1、對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

2、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標(biāo)3、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、在營銷失敗中學(xué)到新知識常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。

所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。

篇8

                          

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我對文秘崗位工作有了更深入的了解，工作能力也有了相應(yīng)提升。工作期間，我加強學(xué)習(xí)，注重實踐，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真工作，較好完成了辦公室各項政務(wù)工作。現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

一、市委、市政府會議紀(jì)要如期回復(fù)。今年我局共接到市委常委會議、市政府專題辦公會議、市長辦公會議、2018年政府工作報告等要求落實的事項20余次，均與相關(guān)科室溝通跟進并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后第一時間予以回復(fù)或更新，確保了市委市政府政令的暢通。

二、各項規(guī)章制度規(guī)范修訂完善。經(jīng)征求各科室意見后，上黨組會討論通過并于4月27日印發(fā)《**局工作規(guī)則》、《**局“三重一大”議事制度》等15項制度，針對局內(nèi)議事規(guī)則、公文處理、財務(wù)管理、檔案管理、保密管理、食堂管理、考勤管理、考核管理等方面明確具體細則，使干部職工做到有章可循、有規(guī)可依，克服隨意性和盲目性，既提高工作質(zhì)量和效率，又有效地規(guī)范了全體工作人員的行為，保證了各項工作有序、高效運轉(zhuǎn)。

三、印章規(guī)范管理。嚴(yán)格按照制度“先簽批，后使用”規(guī)定，規(guī)范登記印章使用次數(shù)。

四、會議、活動精心組織。全年共組織專題、學(xué)習(xí)會議50余次，組織PPP知識學(xué)習(xí)、消防安全知識學(xué)習(xí)、文明創(chuàng)建、觀影等活動30余次。針對會議、活動開展，做好圖片拍攝、文字記錄、簽到考勤等資料存檔工作。

五、宣傳信息報送數(shù)量提升。通過加強信息考核，將信息宣傳任務(wù)分解至科室等措施，逐步提升信息報送量。今年全局共報送信息37條，市委信息科《**信息》《信息專報》共采用3條，市委宣傳部手機報共采用18條，市政府網(wǎng)站采用3條。**國資委網(wǎng)站采用10條，省國資委網(wǎng)站采用4條,《**報》采用5條，《**日報》采用1條。信息采用量較去年有了一定進展，明年仍需加大力度報送高質(zhì)量信息宣傳國資工作新舉措、新思路、新進展。

六、考核工作穩(wěn)步推進。2月份擬訂各科室考核細則后經(jīng)局務(wù)會討論修改完善，并于3月6日干部職工大會上簽訂各科室2017年度目標(biāo)管理責(zé)任書。下半年市里下發(fā)全年目標(biāo)考核細則后，按工作內(nèi)容進行分解并發(fā)文，及時跟進各科室考核相關(guān)資料匯總工作。

七、下一步工作計劃

1.精心辦文，提高效率。持續(xù)做好各類公文的草擬、核稿、印刷等工作；做好各類黨政發(fā)文、會議記錄、會議紀(jì)要中確定的事項及領(lǐng)導(dǎo)交辦批轉(zhuǎn)事項的催辦、督辦工作，確保件件有落實，事事有回音；做好各類黨政公文、黨務(wù)政務(wù)信息的傳閱、歸檔和電話通知內(nèi)容的匯報工作，努力做到流轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時、暢通。

2.加強協(xié)調(diào)，形成合力。進一步加強同局內(nèi)部各科室的協(xié)調(diào)與溝通，互相支持，密切配合，保證全局整體工作不出現(xiàn)紕漏。

篇9

一、加強組織策劃，提升黨建工作水平。

面對綜合部工作人少事多的困局，發(fā)揮個人的主觀能動性，積極承擔(dān)起公司黨建工作的組織實施，突出“三個”注重，推動公司黨建工作有序開展。一是注重時事關(guān)注。提高政治站位和提升政治覺悟，通過看新聞、關(guān)注官方公眾號等方式，實時收集整理中央、市區(qū)發(fā)生的重大時事，全年共計組織黨員職工開展政治理論集中學(xué)習(xí)12場次，不斷增強公司職工“四個意識”，堅定“四個自信”。二是注重基礎(chǔ)規(guī)范。嚴(yán)格按照黨員發(fā)展、支部換屆程序，完成黨支部換屆、1名預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。注重資料的規(guī)范化歸檔和臺賬化管理，基礎(chǔ)工作扎實被集團黨委推薦迎接管委會黨建工作檢查，受到管委會領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。三是注重黨員教育。嚴(yán)格落實“”等組織生活制度，全年牽頭召開黨員大會、黨課學(xué)習(xí)、組織生活會、主題黨日活動等21場次，強化黨員的日常教育管理。

二、強化智力服務(wù)，提高以文輔政水平。

一年來，我以當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，爭做“智囊”為目標(biāo)，立足充分展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖，反復(fù)琢磨觀點，精心錘煉文字，力求做到領(lǐng)導(dǎo)滿意。全年起草了公司年度工作計劃、半年工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、上級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研匯報、公司年度述職報告等重大材料20份，完成公司議事規(guī)則修訂等其他重要材料10份，推動公司重點工作順利開展。

篇10

一、這個月來主要是協(xié)助麥工管理釀造車間，做了以下幾個方面的工作：

1)繼續(xù)深入釀造車間，了解車間的重要設(shè)備，如振動篩、粉碎機、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機、pvpp過濾機等主要設(shè)備。同時通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關(guān)資料，了解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而，相比上個月，現(xiàn)在對釀造車間的設(shè)備、工藝流程等還是有了很大的了解。

2)通過每天的例行巡檢，知道怎么樣去觀察、觸摸、聆聽設(shè)備存在的各種問題，然后及時的反應(yīng)到車間，叫車間的操作工或機修來處理，保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，為公司的生產(chǎn)提供了一定的保障。

3)9月未開始逐步獨立工作，主要處理了以下問題：聯(lián)系廣東省石油化工建設(shè)集團公司改造二釀回殘酒系統(tǒng)，聯(lián)系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡，聯(lián)系遠航解決三糖大米、麥芽除石機除石效果不好的問題，聯(lián)系博雷處理閥門氣動頭啟動緩慢的原因，幫助技術(shù)質(zhì)量部出二發(fā)酵母擴培罐平臺方案及圖紙等。通過這些工作，逐步掌握了怎么樣去協(xié)調(diào)廠家、車間、部門處理和解決問題。

4)繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，如公司的tpm設(shè)備管理、設(shè)備操作規(guī)程、三體系文件、設(shè)備技術(shù)員(見習(xí))崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案，通過學(xué)習(xí)，得到很大的提高。

二、在這個月里，通過協(xié)助麥工和他一起處理車間問題，逐步掌握了以下幾個方面的能力：

1)通過自己獨立去解決車間的設(shè)備問題，知道怎么和車間的人員溝通，掌握問題的關(guān)鍵所在，再和廠家聯(lián)系，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協(xié)調(diào)、組織和溝通能力。

2)通過對車間日常巡檢、tpm的日常管理和對檢查主要設(shè)備的情況，鍛煉了自己設(shè)備管理能力。

3)通過編寫方案和總結(jié)、設(shè)備會議紀(jì)要，知道了怎樣把握問題的重點，鍛煉自己應(yīng)用文寫作能力。

三、雖然能力得到提高，但也有很多方面做得不到位，其主要體現(xiàn)在以下幾點：

1)這個月相比上個月，和車間領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、機修和操作工有了很好的交流和溝通，但也有很大的不足，還是繼續(xù)加強自己的交際能力，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

2)通過做會議紀(jì)要，明顯感覺自己應(yīng)用文寫作能力的不足，沒有深刻的領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的思想，這需要自己不斷向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，提高自己寫作能力。