非物質文化遺產商業(yè)模式范文

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篇1

〔關鍵詞〕非遺項目數(shù)字化保護旅游模式海南文化

非物質文化遺產是在長期生產勞動、生活實踐中形成的工藝技術、文化傳統(tǒng)、風俗習慣、神話傳說、信仰崇拜等的總稱，它在文化生態(tài)、文化形態(tài)、文化傳承和文化意象等方面隱含了豐厚的民族智慧、民族文化、民族精神，具有重要的社會經濟、科學技術、文化藝術、歷史傳承等多重價值。隨著非物質文化遺產保護的深化與認知程度不斷提升，運用現(xiàn)代數(shù)字信息技術，全面介入非物質文化遺產資源的采集、整理、傳播、服務等管理領域，建立起適應數(shù)字時代的非物質文化遺產保護機制，成為當前的重要發(fā)展趨勢。

海南島有著獨特的自然地理環(huán)境，孕育了為數(shù)眾多、類型豐富、形式多樣和文化元素兼容的非物質文化遺產。隨著國際旅游島建設序幕的拉開，人們對地域文化的挖掘，加強對區(qū)域非物質文化遺產的系統(tǒng)研究，有利于促進社會經濟的可持續(xù)發(fā)展。本文從海南國際旅游島建設角度，探究該區(qū)域非物質文化遺產數(shù)字化保護和傳播方式[1.2]。

一、海南非物質文化遺產特征

海南是一個“孤懸”的海島，相對封閉的環(huán)境既孕育了本島文化，又在長期的發(fā)展歷程中歷經了島外文化無數(shù)次撞擊與融合，鑄就了富有海島特色的地域文化。

（1）地域性：海南島地處熱帶北緣，四面環(huán)海，中部為山，獨特的自然地理環(huán)境影響了島內居民的生活和民族心理，具有許多地域特色鮮明的非物質文化遺產。主要表現(xiàn)為：

①獨特的非漢民俗文化；海島世居有黎、苗、回、漢等約30多個民族。以黎族為例，其為海南土著居民，據(jù)2000年全國第五次人口普查，全國黎族計有124.78萬人，其中海南有117.22萬人，占黎族人口數(shù)的93.9%，海南黎族民俗文化在全國具有壟斷性優(yōu)勢。黎族傳統(tǒng)棉紡織工藝、黎族紋身、黎族干欄建筑生態(tài)自然村、黎族"三月三”節(jié)、黎族民間打柴舞等，即為其留存下來的文化和習俗。

②鮮明的熱帶特色；由于生活在熱帶，海南人形成了依山傍水的居住習俗，進而產生了“穗選法”、“牛踩田”、“種山欄”“休閑制”等農業(yè)耕種方式，“船型”、“金字形”等民居建筑技藝，用葫蘆（“渡水腰舟”）、獨木舟和竹筏實現(xiàn)水上交通，又因種植熱帶林木，形成食“椰子飯”、啖檳榔等獨特社會風俗。

③極具特色的海洋文化；海南孤懸海外，沿海居民終年以漁獲為生，不僅形成了獨特的出海祭祀儀式和媽祖信仰，也造就了他們以漁業(yè)為主的生產民俗。也決定了海南人獨特的飲食和食物加工習慣。如海南四大名菜之一的“和樂蟹”、三亞一帶的“酸湯魚”、“崖州海蛇”等都與海洋文化有著密切的聯(lián)系。

（2）歷史性；早在1萬年前，三亞“落筆洞人”就在海南島從事生產活動，具有久遠的農業(yè)生產習俗，與此相關的生活、信仰習俗也都體現(xiàn)出早期農業(yè)社會的特點。距今3000年前，海島黎族人掌握了用劍毒樹、構樹（學名“楮樹”）等樹皮來制作“樹皮布”、“樹皮衣”的技藝。在《山海經?海內南經》中就記載了海南黎族紋身習俗，其曰“伯慮國、離耳國、雕題國、北朐國，皆在郁水南，郁水出湘陵南海?！薄暗耦}國”指的就是海南島，“雕題”指黎族文身習俗。宋元明清各代，有關海南紋身習俗的記載更多。2005年底，黎族紋身被海南省人民政府列入第一批非物質文化遺產保護名錄。此外，像海南非物質文化遺產中的“黎族傳統(tǒng)紡染織繡工藝”、“黎族鉆木取火技藝”、“黎族原始制陶技藝”等都具有悠久的歷史性。

（3）原生性；古時海南島被視為“蠻荒之地”，雖歷朝歷代大陸官員來到海南后倡導漢化和文明，但總體上海南仍保持著原生態(tài)的面貌，因而民俗和非物質文化遺產能得以保護與傳承，如刀耕火種這種原始游耕文化在五指山腹地至今仍有殘余?！扒匾运峦?，其數(shù)用六，今瓊人行使銅錢，猶用六數(shù)，以六文為一錢，六十文為一兩，六百文為一貫。又田禾以六把為半擔，十二把為一擔，亦用六數(shù)，皆秦舊俗也，黎族至今傳統(tǒng)計算方法仍然如此。再如海南傳統(tǒng)的牛耕田、人工插秧農業(yè)習俗，雞卜、鉆木取火、放寮以及古越族一些自然、神靈崇拜等習俗。

二、非物質文化遺產保護與傳播對海南旅游業(yè)的促進

數(shù)字媒體技術介入非物質文化遺產的數(shù)字化保護中[3]，使傳統(tǒng)文化得以保護和發(fā)展，有助于沖破各種文化類型相對封閉的自然狀態(tài)，為不同文化的交流和發(fā)展提供了現(xiàn)實空間，同時也創(chuàng)造了相互借鑒的機會。

1.旅游產業(yè)極大地推動海南發(fā)展步伐

海南擁有獨特的熱帶海岸線和獨一無二的生態(tài)旅游資源。目前，海南旅游已由單一的濱海觀光旅游向復合型的休閑度假轉變，旅游業(yè)所帶來的直接和間接收入一直是海南最具權重的經濟來源。

2.旅游資源開發(fā)與非遺項目保護結合的可行性

旅游是商業(yè)行為，非遺保護項目本身與商業(yè)并無直接關聯(lián)。旅游與文化產業(yè)發(fā)展相互融合[4.5]，能給旅游產業(yè)注入極大的活力，獲得更多的商業(yè)利潤。而非遺項目為保證其延續(xù)性，需要獲取資金的支持。顯然，旅游開發(fā)與非遺保護兩者盡管在利益訴求上相近，但其最終目的并不一致，但合作將給雙方帶來各自需求的收益。因此，尋找非物質文化遺產保護與旅游產業(yè)構建之間的結合點，是解決此類問題的有效途徑。

在當下的旅游觀光行業(yè)中加入非物質文化遺產項目，為適應現(xiàn)代人旅游獵奇的需要進行某些改動。以現(xiàn)代人的實用考量進行，把非遺項目打造成一種配合旅游活動的表演節(jié)目，其重點往往在視覺效果上。同時，剔出不適合旅游參觀、無法讓游客產生視覺享受的非遺項目，利用現(xiàn)有的數(shù)字信息技術能更有效地傳播和保護非物質文化遺產。

3.旅游資源開發(fā)與非遺項目結合的方式

隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，非物質文化遺產的旅游開發(fā)種類越來越多[6]，開發(fā)方式也逐漸多樣化，有靜態(tài)的展覽式開發(fā)，也有動態(tài)的表演式開發(fā)；有原地開發(fā)式，也有異地集錦式；有原生型和提升型開發(fā)，也有復原型和集合型開發(fā)。從旅游開發(fā)的具體形態(tài)來說，非物質文化遺產旅游開發(fā)的模式主要類型有；博物館式：運用聲、像、物等手段將非物質文化遺產陳放在民族博物館內供游客參觀。民族文化村式；直接利用非物質文化遺產資源豐富且古風貌保存相對完好的民族村寨原地開展旅游。節(jié)慶旅游式：主要以各種節(jié)日、賽事、盛事等具有旅游特色活動的慶祝和舉辦來吸引游客。舞臺演藝式：主要將歷史傳說、民族歌舞、民族戲劇、民族手工技藝等經過加工和包裝后搬上舞臺。海南地域范圍集中，比較適合建設上述類型的文化產業(yè)模式，容易形成旅游品牌效應，能有效達成非遺文化和市場經濟共贏的形式。通過一定程度的政府行政參與支持，由企業(yè)在非遺項目社群搭建文化產業(yè)平臺，融合該社群自然景觀、風土人情，打造旅游文化產業(yè)鏈。不僅是振興了該社群的非遺項目，同時也在旅游文化活動中帶來了交流，讓相對封閉的區(qū)域活化，形成一個有機的可持續(xù)發(fā)展進程。

三、非物質文化遺產數(shù)字化傳播與保護方式

非物質文化遺產數(shù)字化，就是“采用數(shù)字采集、數(shù)字存儲、數(shù)字處理、數(shù)字展示、數(shù)字傳播等數(shù)字化技術將文化遺產轉換、再現(xiàn)、復原成可共享、可再生的數(shù)字形態(tài)，并以新的視角加以解讀，以新的方式加以保存，以新的需求加以利用。充分利用信息技術將文化遺產轉化為數(shù)字化形態(tài)[7.8]，以文化遺產為資源來進行生產，向社會提供文化產品和服務，使文化遺產得以永久保存和保護，實現(xiàn)文化遺產的重現(xiàn)、再生和利用（研究、傳播和展示），從而體現(xiàn)文化遺產的歷史價值、體現(xiàn)當代人對遺產的守望、體現(xiàn)未來人擁有遺產的權利。

1.數(shù)字化保護非物質文化遺產的優(yōu)勢

2010年國家將“非物質文化遺產數(shù)字化保護工程”納入了“十二五”規(guī)劃中，這表明數(shù)字化保護手段的可行性，它具有如下一些優(yōu)勢：

①降低工作成本；藝術形式和內容的豐富性等因素所致保護成本較高，需要耗費較多人力和物力。若采用數(shù)字化保護方式，經過信息化處理，實現(xiàn)與計算機之間的互通，將所需內容存儲在計算機中，便于信息之間的相互交流，這樣既省去了舉辦藝術展館的成本，也降低了文化資源保護的成本，極大地降低維護工作的成本。

②益于非物質文化遺產傳承；民間藝術失傳很大原因是后繼無人，后人對傳統(tǒng)藝術的不了解以及宣傳力度不夠，數(shù)字化手段可以將民間藝術資源與網絡相關聯(lián)，在手機、電腦、電視等現(xiàn)代工具中可以很容易查詢和了解真正的民間藝術，讓更多人了解、認識到傳統(tǒng)民間藝術的歷史和文化價值，能夠有效地起到非物質文化遺產保護目的。

③便于文化交流；非物質文化遺產數(shù)字化能實現(xiàn)更大范圍內文化交流，通過信息化渠道，既能實現(xiàn)傳統(tǒng)藝術的推廣和宣傳，也能實現(xiàn)傳統(tǒng)民間藝術與當代文化的交流。只有通過文化之間的交融，才能使得傳統(tǒng)民間藝術更加適應時展的需要，促進當代文化的繁榮發(fā)展。

④易于修復和管理

數(shù)字化保護的對象，在歲月流傳中會出現(xiàn)或多或少的殘缺，數(shù)字還原可以運用處理軟件對其進行視覺上完全修復，它比傳統(tǒng)的保護方式更易于修復，實現(xiàn)保護對象的虛擬復原與模擬演示。同時以數(shù)據(jù)庫為基礎，將保護對象的數(shù)據(jù)信息進行規(guī)范、合理的編排與存儲，能有效增加保護的科學性，提高相關工作的效率和系統(tǒng)性。

2.非物質文化遺產數(shù)字化的技術支持

信息技術實現(xiàn)對文化遺產的開發(fā)利用，主要表現(xiàn)在資源共享、虛擬展示、動漫制作、電子出版等四個方面。在各種數(shù)字化方法和熱點技術上，基于信息技術的非物質文化遺產數(shù)字化，民族民間文化需要注入更多的現(xiàn)代化內容，這些內容包括：

①利用數(shù)字化技術對非物質文化遺產進行學術分類、信息化存儲，建立資料性的符號庫和素材數(shù)據(jù)庫；

②開發(fā)非物質文化遺產聲音、圖像檢索技術，研究計算機輔助設計系統(tǒng)；

③開發(fā)非物質文化遺產的數(shù)字化信息獲取技術、多媒體虛擬場景建模技術、虛擬場景協(xié)調展示技術；

④利用虛擬現(xiàn)實技術對傳統(tǒng)手工藝的生產方式、使用方式、消費方式、流通方式、傳播傳承方式等文化存在方式進行再現(xiàn)；

這些數(shù)字化遺產保護技術為非物質文化遺產的數(shù)字化研究與保護開發(fā)提供了堅實的技術基礎；

3.非物質文化遺產數(shù)字化保護類型

數(shù)字攝影、三維信息獲取、高保真全息存儲技術、虛擬現(xiàn)實、多媒體與寬帶網絡技術的應用和發(fā)展，為文化遺產（特別是非物質文化遺產）的數(shù)字化保護提供了新的手段和強有力的技術支撐。非物質文化遺產數(shù)字化保護類型有：一是文化遺產的數(shù)字化保存與存檔；二是數(shù)字化虛擬博物館；三是虛擬文物修復、復原及演變模擬技術；四是數(shù)字化圖案、工藝品輔助設計系統(tǒng)；五是數(shù)字化故事編排與講述技術；六是數(shù)字化舞蹈編排與聲音驅動技術。

結論

旅游產業(yè)中引入非遺項目，既解決了非遺項目的資金問題，也使旅游產業(yè)獲得更多的商業(yè)利潤，海南國際旅游島建設對此猶感迫切。旅游與文化產業(yè)發(fā)展相互融合，尋求非物質文化遺產保護與旅游產業(yè)構建之間的結合點，是實現(xiàn)非遺項目保護和傳承的有效途徑?；谛畔⒓夹g的非物質文化遺產數(shù)字化，為非物質文化遺產保護提供了新的方法和手段，有益于非物質文化遺產傳播和傳承，最終達到非物質文化遺產保護目的。

參考文獻：

[1]鄭莉韓玄武海南民居藝術的數(shù)字化保護與傳播[J]藝海2015（2）76-78

[2]黃永林，談國新.中國非物質文化遺產數(shù)字化保護與開發(fā)研究[J]華中師范大學學報（人文社會科學版），2012（4）

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[4]張進福.旅游資源開發(fā)和保護的辯證關系探析.地球科學研究2002（ 1） 28

[5]周和平中國非物質文化遺產保護的實踐與探索[J]求是雜志2010（4）：44-46.

[6]姜愛李永誠少數(shù)民族非物質文化遺產旅游可持續(xù)發(fā)展的思考[j]貴州民族研究

篇2

    據(jù)悉,意見提出,要準確把握法律、行政法規(guī)和司法解釋有關網絡環(huán)境下著作權保護的精神實質,特別要準確把握權利人、網絡服務提供者和社會公眾之間的利益平衡,既要加強網絡環(huán)境下著作權保護,又要注意促進信息網絡技術創(chuàng)新和商業(yè)模式發(fā)展,確保社會公眾利益。要根據(jù)信息網絡環(huán)境的特點和實際,準確把握網絡服務提供行為的侵權過錯認定,既要根據(jù)侵權事實明顯的過錯標準認定過錯,不使網絡服務提供者承擔一般性的事先審查義務和較高的注意義務,又要適當?shù)卣{動網絡服務提供者主動防止侵權和與權利人合作防止侵權的積極性。

    孔祥俊透露,意見還首次提出針對非物質文化遺產的司法保護政策。意見要求,本著傳承與創(chuàng)新、保護和利用并重的原則,根據(jù)現(xiàn)有法律和立法精神,積極保護民間文學藝術、傳統(tǒng)知識、遺傳資源等非物質文化遺產,公平合理地協(xié)調和平衡在發(fā)掘、整理、傳承、保護、開發(fā)和利用過程中各方主體的利益關系;堅持尊重原則,利用非物質文化遺產應尊重其形式和內涵,不得以歪曲、貶損等方式使用非物質文化遺產;堅持來源披露原則,利用非物質文化遺產應以適當方式說明信息來源。鼓勵知情同意和惠益分享,非物質文化遺產利用者應盡可能取得保存者、提供者、持有者或者相關保護部門的知情同意,并以適當方式與其分享使用利益。這是最高人民法院第一次提出針對非物質文化遺產的司法保護政策和標準,將對加強和探索非物質文化遺產的法律保護,促進我國豐富的文化資源轉化為強大的文化競爭力發(fā)揮重要的推動和指引作用。

    “ 意見進一步明確加強專利權保護、實行寬嚴適度的司法政策?！笨紫榭≌f,意見提出,根據(jù)科技進步的新趨勢和經濟發(fā)展的新需求,以提高我國原始創(chuàng)新能力和增強集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新能力為重要目標,準確貫徹專利法立法精神和正確進行侵權判定,加強對關鍵核心技術、基礎前沿領域和戰(zhàn)略性新興產業(yè)的知識產權保護,推動技術突破和技術創(chuàng)新,推進傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)化升級,加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè),加快形成先導性、支柱性產業(yè),增強企業(yè)和國家核心競爭力。意見同時提出,確定專利權的具體保護范圍和強度時要適當考慮不同技術領域專利權的特點和創(chuàng)新實際,符合不同技術領域的創(chuàng)新需求、創(chuàng)新特點和發(fā)展實際。對于創(chuàng)新程度高、研發(fā)投入大、對經濟增長具有突破和帶動作用的首創(chuàng)發(fā)明,應給予相對較高的保護強度和較寬的等同保護范圍。

    據(jù)悉,意見進一步明確新產品制造方法之外的方法專利權侵權案件的舉證責任。針對方法專利權利人維權的實際困難,意見提出,依法適用新產品制造方法專利的舉證責任倒置規(guī)則,使用專利方法獲得的產品以及制造該產品的技術方案在專利申請日前不為公眾所知的,制造相同產品的被訴侵權人應當承擔其產品制造方法不同于專利方法的舉證責任。使用專利方法獲得的產品不屬于新產品,專利權人能夠證明被訴侵權人制造了同樣產品,經合理努力仍無法證明被訴侵權人確實使用了該專利方法,但根據(jù)案件具體情況,結合已知事實以及日常生活經驗,能夠認定該同樣產品經由專利方法制造的可能性很大的,可以根據(jù)民事訴訟證據(jù)司法解釋有關規(guī)定,不再要求專利權人提供進一步的證據(jù),而由被訴侵權人提供其制造方法不同于專利方法的證據(jù)。針對方法專利侵權舉證困難的實際,依法采取證據(jù)保全措施,適當減輕方法專利權利人的舉證負擔。

    此外,意見還進一步明確商標權保護的司法政策。商標權的保護,必須有利于鼓勵正當競爭,有利于劃清商業(yè)標識之間的邊界,有利于遏制惡意搶注他人知名商業(yè)標識及“傍名牌”行為,有利于為知名品牌的創(chuàng)立和發(fā)展提供和諧寬松的法律環(huán)境,為培育知名品牌和提升企業(yè)綜合競爭力提供助力,推動我國從制造大國向品牌強國加快轉變。意見提出,要根據(jù)商標的知名度、顯著程度等,恰當運用商標近似、商品類似、在先使用并且有一定影響的商標、以欺騙或者其他不正當手段取得商標注冊等裁量性法律標準,妥善把握商標注冊申請人或者注冊人是否有真實使用意圖,以及結合商標使用過程中的“傍名牌”行為認定主觀惡意等,用足用好商標法有關規(guī)定,加大遏制惡意搶注、“傍名牌”等不正當行為的力度,充分體現(xiàn)商標權保護的法律導向。

篇3

關鍵詞：文化創(chuàng)意產品和服務；交互體驗設計；體驗經濟；市場競爭力

1 背景

在我國制造業(yè)轉型的時期，相關經濟領域面臨著諸多發(fā)展的瓶頸?！秶摇笆晃濉睍r期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出了國家發(fā)展文化創(chuàng)意產業(yè)的主要任務，從政策層面倡導大力發(fā)展文化創(chuàng)意產業(yè)。從而為文化藝術的產業(yè)化開辟了一個重要的產業(yè)領域。

2006年起，江蘇各地相繼制定了文化創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展政策與戰(zhàn)略，大力發(fā)展文創(chuàng)產業(yè)。以南京為例：2012年南京文化產業(yè)增加值達到360億元，占GDP比重5.1%，成為全省第一個超過5%的城市，標志著文化創(chuàng)意產業(yè)已成為該市的支柱產業(yè)。2013年增值達450億，占GDP5。61%。在亞太文創(chuàng)產業(yè)協(xié)會公布的2013年度兩岸城市文化競爭力排行榜上，南京位列北京、上海、杭州之后，名列第五。2014年文化產業(yè)增值已達GDP9%，全市文產企業(yè)由2012年的9678家增加到20000家，從業(yè)人員40萬人。在國家“十一五”綱要下，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產業(yè)顯然已成為突破相關經濟瓶頸的新突破口，其中相應的文創(chuàng)產品與服務設計創(chuàng)新業(yè)已成為了文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的核心內涵。

信息產業(yè)背景下，文化創(chuàng)意產品設計與以文化傳播為內容與服務的創(chuàng)新形式構成了傳統(tǒng)產品設計的新興應用領域。數(shù)字交互體驗式的文創(chuàng)產品設計與開發(fā)，即科技產品發(fā)展的未來方向，也是文化產業(yè)的市場新需求與增長點。

2 研究范疇

當前文創(chuàng)產業(yè)中，文化創(chuàng)意產品和服務設計創(chuàng)新活動，主要體現(xiàn)在如下幾個市場領域中：第一，傳統(tǒng)工藝美術領域中，以地方性的傳統(tǒng)手工藝和非物質文化遺產內容作為文化創(chuàng)意產品和服務設計基本元素的再設計；第二，歷史人文領域中，以地方性文化、習俗、節(jié)日等活動為主題，以此為內容，設計以民俗服務活動模式，及其活動衍生品的產品和服務設計；第三，自然、環(huán)境資源文創(chuàng)領域， 以地方特有的自然環(huán)境和獨有物質資源，結合健康、可持續(xù)發(fā)展等現(xiàn)代人文主題概念所策劃的文化主題活動和服務模式設計和衍生品的設計開發(fā)；第四，動漫影視文化領域，以原創(chuàng)動漫及影視作品建立起的地方特有形象作為為商業(yè)推廣元素，以此衍生出主題式的旅游資源、娛樂體驗產品服務及衍生品的創(chuàng)新設計。第五，文博、科技場館、展覽展示成列品的衍生文創(chuàng)產品及文化傳播推廣服務模式的創(chuàng)新與設計。以上所列舉的五個范疇在筆者《信息化語境下文創(chuàng)產品設計的新契機――文創(chuàng)產品交互體驗設計淺談》論文中有詳細表述。

由于文化因素本身的非物質屬性、使其在文創(chuàng)產品設計表現(xiàn)方式上局限，而在文化內涵的表達及設計實踐中，以傳統(tǒng)的產品設計方式往往無法表達文創(chuàng)產品核心價值，物質層面局限于外觀屬性或者視覺藝術模仿創(chuàng)新上；而對于非物質性的文化內容與藝術內涵也只停留在文化語義學層面的挖掘和產品服務實踐的創(chuàng)新上。這并不能夠滿足當今信息化及互聯(lián)網產業(yè)背景下的市場需要和用戶的真實的體驗需求。以文化內涵為體驗核心的產品創(chuàng)新更需要借用信息交互設計的方式，重塑其文化內涵的服務性體驗并以體驗經濟的方式提升其商業(yè)價值。

3 文創(chuàng)產品與體驗經濟

文創(chuàng)產品區(qū)別于我們一般概念上的產品，除了產品本身所具有的使用功能價值意外，更具備情感層面的體驗功能價值，滿足用戶的基本本能層面的需求外，更注重在使用過程中滿足用戶的情感層面甚至更高級的自我實現(xiàn)的心理需求。例如一本相冊，從使用角度來說，可以滿足用戶分類與存儲相片的需求，而當它放滿相片后對于用戶來所已不僅僅是本影集這么簡單了，它承載可用戶不同時期的各種回憶。每一張照片對于用戶來說就是一個故事。由例如一杯廉價的咖啡更多認同為是消費飲品，而當出現(xiàn)在“星巴克”連鎖店里，當用戶購買消費時，出了消費飲品，更多的消費的是品牌與品牌生活方式所帶來的價值認同感。

所以從這一角度說，文化創(chuàng)意產品和服務設計即更多的是以物質產品為基本載體承載的價值認同、歷史文化、民俗習慣、民間智慧及特定背景語境等核心內容體驗的文化內涵。那么文化創(chuàng)意產品的這些非物質體驗特征如何變?yōu)榫哂袃r值的產品，用戶可以為此心甘情愿的買單，從而創(chuàng)造市場價值？ 舉個例子，自己沖泡咖啡的成本約5元。但在經典的咖啡屋里，伴隨著古典輕柔音樂和名家名畫裝飾，親眼看著一杯手工咖啡從磨制到沖泡，在彌漫著濃郁咖啡香味的吧臺前與專業(yè)咖啡師的互動，一杯咖啡的價格可能超過30元，出門前也許你會外帶一些咖啡豆100元，為了自助體驗一回這樣的樂趣，回去后還會購買各種沖泡工具100元。這種體驗你也會認為物有所值。手工咖啡體驗的例子說明，一個簡單的需求行為，在通過不斷提升該需求體驗的同時，創(chuàng)造出了同時不斷提升的消費需求和價值。

這里我們引入一個經濟學概念――體驗經濟。體驗本身是一個人達到情緒、體力、精神的某一特定水平時，他意識中產生的一種美好感覺。它本身不是一種經濟產出，不能完全以清點的方式來量化，因而也不能像其他工作那樣創(chuàng)造出可以觸摸的物品。但當我們通過一種特定的設計方法――交互設計，把體驗變成產品或者產品服務，消費者愿意購買，并可以在特定的環(huán)境或者平臺上交易時。那么這一系列的行為就變成了經濟行為。 產生了價值。 因此就有了一個新的經濟學概念體驗經濟。

4 信息交互設計的競爭力

伴隨著科技的進步，信息化及互聯(lián)網技術的發(fā)展與應用背景下，用信息交互設計方法，以信息化和數(shù)字技術手段設計文創(chuàng)產品和服務的體驗設計，是科技發(fā)展驅動下的文化創(chuàng)意產品的體驗經濟模式創(chuàng)新，是文化產業(yè)市場提升競爭力。區(qū)別于傳統(tǒng)的文創(chuàng)產品和服務形式，其競爭能力體現(xiàn)在如下幾個方面。

互動參與體驗的競爭力。利用信息交互設計的方法設計以體驗特征為核心的文化創(chuàng)新產品與服務，具有很強的互動性與參與度。即通過信息化的手段對非物質性的文化內容和內涵加以設計，并以互動性的體驗方式，讓用戶在過程中身心體智狀態(tài)完全沉浸與滿足于與文創(chuàng)產品提供的內涵之間互動作用的結果中，并全程參與其中。

差異化體驗的競爭力，文化創(chuàng)意類產品的價值輸出物――體驗的需求要素是突出每個用戶的個性化感受，而每個人的家庭背景、教育背景、行業(yè)背景、認知程度有所不同，這就造成了每個用戶的體驗感的不可替代性，這種感受是個性化的，在人與人之間、體驗與體驗之間有著本質的區(qū)別，因為沒有哪兩個人能夠得到完全相同的體驗徑歷。

映像化體驗的競爭力，任何一次體驗都會給用戶留下印象深刻及記憶和映像，幾天、幾年、甚至終生。一次數(shù)字化虛擬現(xiàn)實（VR）體驗的主題公園之旅、一次增強現(xiàn)實（AR）的與文物親密接觸、通過跨平臺的終端設備在家體驗環(huán)球探險等，都會讓體驗者對體驗的回憶超越體驗本身。

科技驅動體驗的競爭力，信息交互設計下的文創(chuàng)產品與服務，用戶體驗的方式依據(jù)信息內容特征，分析目標用戶在此特征影響下的認知與交互行為特點，因人而異地設計具體的用戶體驗方式，借助信息技術手段與設備實現(xiàn)文化內涵的數(shù)字化互動體驗，更加能吸引年輕用戶對于非物質化文化內容的注意力，有利于社會文化價值的延續(xù)及傳承。

互動參與體驗、差異化體驗、映像化體驗、科技驅動體驗構成了信息交互設計提升文化創(chuàng)意產品的市場的主要競爭力。這一范疇內的產品涵蓋今天的互聯(lián)網、移動互聯(lián)網xi文博、科技場館的信息化背景下的文創(chuàng)產品與服務的解決方案、

5 設計作品實踐

實例1――秦淮燈彩交互體驗設計實踐（圖1）。

南京秦淮燈彩因此也被列入的中國非物質文化遺產，從東吳一直傳承至今。很少人知曉其精致玲瓏，粉嫩絢麗的背后所凝聚的千年間的民間智慧與民俗內涵，一盞花燈需經過劈蔑、染紙、裁剪、扎花瓣、裱糊、做骨架、安裝等多道復雜的工序，歷經一年的制作。才能成紙到燈彩的蛻變。

該作品以燈彩手工藝和互動體驗，以信息交互體驗設計的方式，通過數(shù)字化的記錄和采集，概述了燈彩藝術的發(fā)展歷史、工藝、寓意，并結合文化和民俗內涵，用戶通過親自體驗操作的形式了解了燈彩從選材到制作的工藝、從歷史延續(xù)關系了解了今天的各式燈樣的歷史傳承及文化寓意及內涵。從燈彩文化了解了民俗文化及歷史傳承的地域性生活習俗。從不同的認知角度找到了對燈彩文化的價值認同感， 提升了體驗者的興趣，和對傳統(tǒng)價值的認同。通過這樣一種形式可以逐漸緩解文化傳承問題，以及挖掘燈彩自身的文化價值，同時為燈彩手工藝提煉新的產品創(chuàng)新與商業(yè)模式的創(chuàng)新。一方面從文化價值體驗的角度解決燈彩手工藝的非遺傳承普遍面臨的大眾傳播與代際傳承的問題。增加燈彩手工藝的社會價值和文化價值的社會認同。實現(xiàn)文化遺產的數(shù)字化媒體之間的互動體驗。另一方面從體檢經濟角度，利用現(xiàn)在物聯(lián)網時代的技術，實現(xiàn)一種體驗式的文化的推廣，除了用戶對燈彩手工藝的認知以外，從而產生了市場的經濟價值。為秦淮燈彩帶來了更多的市場機會。

實例2――古琴斫琴、減字譜的交互體驗設計實踐（圖2）。

該設計實踐以古琴的非物質文化屬性為文創(chuàng)產品設計的切入點，選擇以“天工斫韻”為主題，在詳細分析整理古琴斫琴技藝、減字記譜發(fā)及指法技巧等非物質特征的基礎上，采用信息交互設計的手段與方法，以交互體驗裝置的形式提出了數(shù)字化背景下，以古琴為內容的數(shù)字化采集、保存、利用、展示及產品化的可能性。并在對古琴自古沿襲下來復雜的斫琴工藝與獨特的記譜規(guī)則深入研究的基礎上，利用現(xiàn)有數(shù)字化技術與全新設計開發(fā)的交互裝置與交互方式，結合軟硬件的以裝置藝術的形式展示古琴精密的琴身結構、精妙的記譜方式與精湛的斫琴技藝。該例詳見論《文非物質文化遺產數(shù)字化研究――古琴斫琴、減字譜的交互體驗設計實踐》

實例3 ――南都六朝匯景圖（圖3）。

六朝古都南京，自漢起先后有東吳、東晉、宋、齊、梁、陳等朝代在此建都。此外明朝、民國也建都于此。朝代的繁榮與興衰，都留在南京這座古城的記憶中。南京被視為漢族的復興之地，在中國歷史上具有特殊地位和價值。故朱南壬[1]在比較了長安、洛陽、金陵、燕京四大古都后言：“此四都之中，文學之昌盛，人物之俊彥，山川之靈秀，氣象之宏偉，以及與民族患難相共，休戚相關之密切，尤以金陵為最?！蹦暇┝┪镳^是在六朝宮闕城垣遺址挖掘原址上設計建造的，自2014 年開館以來，展陳的核心主題就是從“城”、“人”、“事”、“美”的角度全面展示六朝歷史文化。然而由于近兩千年的侵蝕及戰(zhàn)亂等原因，歷代地面歷史遺跡大多無跡可尋，可用于陳列展示的文物類實物展品也屈指可數(shù)。同時由于大量的具有非物質屬性的歷史人文內容，無法用實物的形式呈現(xiàn)。以數(shù)字交互展示方式更為合適。如何運用這一手段突破陳設的局限，豐富展示的內容與形式，成為了該館的當務之急?；谝陨系膶嶋H需求，筆者團隊與該館合作，實驗性的嘗試在分析、整合展示內容、準確定位參觀者需求與行為、合理規(guī)劃用戶體驗方式后，利用位置反饋的數(shù)字交互設計方式完成了一系列展示內容的交互設計與設計呈現(xiàn)，增加了參觀者與展示內容的互動體驗性。

從現(xiàn)今所熟知的南京市區(qū)地圖入手。首先看到六朝博物館目前位置及周邊情況，接著，用戶通過“視窗”看到該位置古代的宮闕城墻東西角的建筑特征。地理位置重合，古今建筑比較，并與周邊空間位置信息相互參照，信息之間產生關聯(lián)性，會明顯的增強對信息的認知度。

移動與位置的反饋，即位移產生動態(tài)變化的位置信息，從而控制反饋。以鼠標的設計為例：操作鼠標在桌面的移動，產生距離、速度、頻率等的變化，很自然會建立起與屏幕上光標位置變化的關聯(lián)和隱射性，沉浸于這樣的隱射關系中，進而準確操作電腦。這是在人機（HCI）關系中，所建立的基本的認知關系?；诖艘?guī)則，當用戶推移“視窗”向左、向右或者向上、向下移動，“視窗”內顯示虛擬地圖的局部畫面向相反方向移動；同樣會產生自然的沉浸感，建立“視窗移動到哪里，即可以看見哪里”的沉浸感。以上兩個方面的設計都基于用戶的認知行為特點、具備很強的交互體驗性，從而提升了《南都六朝繪景圖》設計作品的用戶體驗。實現(xiàn)了我們的設計目標，即增加參觀者了解六朝人文地貌內容的互動體驗性。該例詳見論《位置反饋的交互體驗設計方法與實踐――以為例》。

6 結語

文化產業(yè)是體驗經濟時代的產業(yè)形式的一種，而信息交互設計是信息技術發(fā)展背景下，全新的交互體驗產品設計思路與方法。其核心目標即是開發(fā)具有良好用戶（下轉第頁）（上接第頁）體驗的產品與服務。文化創(chuàng)意類的產品和服務是體驗經濟時代滿足用戶文化精神體驗需求的具體形式，是應該具備交互體驗特征的產品。能夠與用戶或觀眾形成交互體驗的文創(chuàng)產品設計、文化環(huán)境設計（展覽）、文創(chuàng)服務的創(chuàng)新甚至是藝術創(chuàng)作的作品才能具有深入的用戶體參與度與良好的用戶體驗感，形成與用戶之間情感上的溝通，滿足用戶精神層面的自我價值實現(xiàn)。這有利于文化信息迅速有效的傳播。

信息交互設計下的文創(chuàng)產品與服務所具有的交互與體驗性，可基于信息科學與技術手段實現(xiàn)體驗性，也可基于傳統(tǒng)的使用方式和用戶的認知行為過程實現(xiàn)這一體驗，既自然方式的或人文背景的互動過程設計。因此在文化產業(yè)發(fā)展的大背景下開展科技與文化、傳統(tǒng)技藝、文化遺產與（下轉第頁）（上接第頁）用戶體驗結合的信息設計實踐研究，對于文化創(chuàng)新產品和服務的開發(fā)是具有創(chuàng)新性的。以歷史文化、民間習俗、節(jié)日慶典、傳統(tǒng)手工藝等文化遺產為內容，加以信息技術和手段為基礎的文創(chuàng)產品與服務設計開發(fā)，符合文創(chuàng)產業(yè)創(chuàng)新的時代要求，有利于傳統(tǒng)社會文化、藝術、民間智慧的傳播。符合用戶的消費習慣的改變方向，有利于迅速高效、大面積普及性的被廣大百姓主動接受和主動消費。 通過市場行為主動的推動傳統(tǒng)文化遺產的傳播、保護和傳承，是社會文明進步發(fā)展的必然之路。

參考文獻：

[1] 劉彥.位置反饋的交互體驗設計方法與實踐――以《南都六朝匯景圖》為例[J].南京藝術學院學報：美術與設計，2016（165）：121-125.

[2] 劉彥.信息化語境下文創(chuàng)產品設計的新契機――文創(chuàng)產品交互體驗設計淺談[J].工業(yè)設計，2015（12）：088-089.

篇4

論文摘要：在經濟發(fā)展迅速，社會變遷節(jié)奏日益加快的今天．歷史文化遺產的保護問題日益受到人們的關注。成都“武侯祠——錦里巷”，把文化資源轉化為文化資本，將歷史文化遺產保護與產業(yè)經營相結合．并準確把握保護的各個環(huán)節(jié)．為歷史文化遺產的保護探尋出一條新途徑。

1前言

歷史文化遺產是經過漫長的歷史時期逐步形成和遺留下來的寶貴財富，是城市歷史的活化石。在經濟發(fā)展迅速，社會變遷節(jié)奏日益加快的今天，城市歷史文化遺產正遭受著前所未有的沖擊，歷史文化遺產的保護問題日益受到人們的關注。

我國現(xiàn)行的歷史文化遺產保護大多是一種原真型的保護，以保護真實的歷史原物及遺存的歷史信息為主要目的。這種保護方式在長年的城市建設中保護了大批優(yōu)秀的歷史文化遺產，但隨著時間的推移，這種單一而嚴格的保護方式也逐漸暴露出一定的弊端，主要體現(xiàn)在：忽視歷史文化遺產保護存在的弊端：保護資金的不足；保護價值準則的偏失；保護創(chuàng)新理念的缺乏。

歷史文化遺產的保護是一項系統(tǒng)而復雜的工程，包含眾多環(huán)節(jié)。在分析總結我國歷史文化遺產保護現(xiàn)狀之后，以下以成都”武侯祠一錦里巷”為例，重點介紹其總體保護策略、中期規(guī)劃建設以及后期的經營管理等各環(huán)節(jié)中的創(chuàng)新理念。

2“武侯祠——錦里巷”保護與開發(fā)相結合的新途徑

2．1問題提出

成都武侯祠位于成都市中心區(qū)老南門外的武侯大街，是1961年國務院首批公布的全國重點文物保護單位，是全國最負盛名的諸葛亮、劉備紀念地和全國最大的三國遺跡博物館，是三國文化的圣地。整個祠廟占地37000m，是一組傳統(tǒng)歷史建筑群。

雖然擁有千年歷史的武侯祠早已聞名天下，但作為單一靜態(tài)景點的它，自身的管養(yǎng)都比較困難。加之近年來旅游市場競爭的日益激烈，武侯祠博物館還面臨著門票銷售下滑的風險。此外，從旅游角度來看，武侯祠僅滿足了游客觀瞻的需求，卻流失了吃、住、行、購等諸多效益和商機。

是安于現(xiàn)狀，還是積極探索出一條新的途徑?答案的給出，將直接影響到武侯祠未來的發(fā)展。面對現(xiàn)狀存在的問題，為了持續(xù)的生存，很顯然，采取積極的保護是適宜的。

2．2創(chuàng)新途徑

應該說，“武侯祠一錦里巷”這一綜合體的成功保護和開發(fā)，不僅是在開發(fā)模式上有所創(chuàng)新，還對整個保護開發(fā)過程中的每一個環(huán)節(jié)都做了積極的嘗試(見圖1)。

2．2．1老祠與新街聯(lián)姻，保護與經營結合

老祠新街聯(lián)姻，以保護為目的，適當進行商業(yè)開發(fā)，把文化資源轉化為文化資本，將歷史文化遺存保護與產業(yè)經營相結合，是“武侯祠～錦里巷”保護開發(fā)最核心的思想。

武侯祠博物館充分利用自身的文化資源優(yōu)勢，積極探索保護發(fā)展的新途徑。她把目光投向了武侯祠東側的一條狹長的小巷一槽營壩。相傳該巷曾為三國時蜀漢駐兵養(yǎng)馬之地，而現(xiàn)狀主要是一些破舊的宿舍樓、低層住宅和土坯房，長約100m、寬約6m。能否利用這條小巷，打造一條具有濃郁地方特色的商業(yè)休閑步行街?在經過一系列精心的策劃和包裝后，斥資千萬，歷時3年，仿古“新街”錦里終于問世了。“錦里”的刨意來自于蜀漢政權在成都置“錦官”，管理織錦事物，蜀錦因此而發(fā)達，由此成都又被稱為“錦官城“、“錦里”?！板\里”的命名點明了休閑街川蜀文化的主題定位。

武侯祠本身對于人流的吸引并不大，但是把武侯祠和錦里結合起來，互動式發(fā)展，帶來了更多積極的意義，兩者絕對不是簡單意義上的組合。

保護模式上：依托武侯祠三國文化修建的錦里，將文化與旅游結合，很好地探索了文博事業(yè)如何既做文物保護又做產業(yè)經營，“兩條腿走路”，擺脫傳統(tǒng)保護模式中存在的弊端，實現(xiàn)積極意義上的保護。武侯祠與錦里，一靜一動，相得益彰。

經濟上：休閑街能為博物館帶來固定的門票收入，博物館也可為休閑街帶來一定的流動人群，兩者可以形成良性循環(huán)。按照目前博物館每年游客150萬人次來計算，平均每人在休閑街消費50元，一年就有7500萬元的營業(yè)收入。這部分收入為武侯祠自身的翻新、修復提供了可觀而持續(xù)的經濟支持，從而走出了單純依靠政府撥款和門票收入來維護自己的尷尬境地。

文化上：“錦里”一條街的修建與成功營運，不僅盤活了武侯祠博物館的固定資本，同時成為三國文化的一次意味深長的延伸和放大。在這條長350m的仿古新街上，川西民居的建筑風格、傳統(tǒng)小尺度的街巷空間、蜀錦蜀繡蜀箋蜀酒等特色店鋪，無不體現(xiàn)出川蜀地域文化的特色。可以說，武侯祠與錦里的聯(lián)姻，也是三國文化與川蜀文化的結合。

功能上：武侯祠是國家級文保單位，從文物保護角度看，只能向游客作靜態(tài)的展示。在體驗經濟來臨的時刻，這種“白天看廟，晚上睡覺”的淺層次觀光旅游，顯然已越來越被人們所厭倦。而錦里一條街的出現(xiàn)恰恰解決了這個問題，將旅游的“吃住行游購娛”這六大要素充分融合，游客在參觀游玩當中還能體驗到特色名小吃、川菜、川酒、川茶、民間手工藝術等四川民俗的精華，全方位的滿足現(xiàn)代游客體驗式、休閑式、娛樂式、互動式的旅游需求。

2．2．2突出文化特色，將物質和非物質形態(tài)文化保護相結合

(1)突出文化特色

在“三國文化”中，成都武侯祠具有獨特性和不可替代性，它是全國最大的三國遺跡博物館，具有千年的歷史。“三國文化”成為“武侯祠一錦里”這一新老綜合體的文化之源。

錦里雖是一條新建的仿古步行街，卻以“三國文化”為依托，以蜀錦為主線，以川西民居為特點，梳理出千年文脈，傳承古蜀智慧，為新街注入了“古蜀文化”的精華，成為蜀地民俗文化的“博物館“，為古老的武侯祠博物館帶來了新的活力和內容的補充，是新與舊的碰撞，歷史與現(xiàn)代的融合。

可以說文化上的“雙重奏”奠定了整個項目的內涵與特色，使其成為一個市場認知度很高的品牌。

(2)保護非物質形態(tài)文化

對于歷史文化遺產的保護不但在于它有形的歷史遺存，而且還在于無形的民間藝術、民俗精華等無形的文化內容。“錦里”，這個不到400m長的小巷古街，在注重保護有形物質文化的同時，還開發(fā)式地“搶救”一些日漸消失的民俗文化遺產，展示了巴蜀大地久遠長存的川西民俗文化。其飲食文化、府第客棧文化、蜀錦蜀繡文化和民間藝術文化四大展示區(qū)異彩紛呈，集中推廣四川特色小吃、工藝品、川菜、川酒、川中藥、川茶等，再現(xiàn)了四川民風民俗的獨特魅力，以一種積極的方式保護了常常被人們忽視的非物質形態(tài)文化。

2．2．3再造傳統(tǒng)街巷格局，合理組織功能業(yè)態(tài)

武侯祠的積極保護得益于錦里的成功開發(fā)，而錦里的成功開發(fā)，又歸根于商業(yè)步行街的成功打造。對于錦里商業(yè)步行街這類文化旅游地產項目，“文化是魂，建筑是體，商業(yè)是心”，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都可能導致整個項目的落空。

(1)再造傳統(tǒng)街巷格局

錦里是一條仿古步行街，采取“新建如舊”的原則，與相鄰的武候祠建筑群相呼應。在統(tǒng)一的文化主題下，對建筑的風格、尺度、材質等都進行了精心的設計和安排，傳統(tǒng)符號元素的運用有效傳達民族文化個性，營造出三國風情濃郁、建筑尺度宜人、地方特色強烈的購物游憩空間。其建筑風格以明清四川古鎮(zhèn)建筑風格為主，建筑色彩總體上以青黑、灰白、木黃為基調。商業(yè)空間組織上，采用基本的啞鈴式布局，如同：——o——，即“步行街——廣場——步行街“，線與面相互穿插，符合人們逛街、購物的行為習慣和心理需求。同時，在街、廣場、庭院等面狀元素中點綴牌坊、諸葛井、碑碣等點狀景觀要素，使得整個商業(yè)空間豐富而有變化。錦里的平均寬度為3m～4m，最寬處也不過6m，小尺度空間的創(chuàng)造不僅有利于傳統(tǒng)街巷空間感的形成，也有利于聚集商業(yè)人氣(見圖2)。

(2)準確的市場定位與合理的業(yè)態(tài)組織

在市場定位上，錦里以廣大中青年旅游人群為主體，因為這部分人群是最具消費潛力的群體，在對傳統(tǒng)的、文化的東西充滿好奇的同時，也崇尚時尚的理念。也正因為如此，錦里雖建造了大量的古式建筑，骨子里卻充滿了時尚的情結，如以時尚文化的酒吧娛樂區(qū)來迎合中青年消費，這也是錦里的商業(yè)特點之一。在功能分區(qū)上，充分考慮了各街區(qū)的商業(yè)情景與功能屬性以及動靜分區(qū)，具體分為酒吧娛樂區(qū)、四川餐飲名小吃區(qū)、府第客棧區(qū)、特色旅游工藝品展銷區(qū)四部分。在業(yè)態(tài)組織上，餐飲約占16％，購物約占56％，休閑娛樂約占18％，其他約占10％，與旅游六大要素“吃住行游購娛”充分融和，全方位地滿足游客的各種需求。在業(yè)種的引進上，基本做到了“一招一店”，店店風格不趨同，避免同質競爭，以形成相同業(yè)態(tài)的良性積聚。

2．2．4公司化管理運作，創(chuàng)新型經營理念

如果說前期的總體策劃、中期的規(guī)劃建設為“武侯祠一錦里巷”的保護開發(fā)奠定了一個很好的發(fā)展平臺，那么后期的管理經營則為其在這個平臺上走向成功提供了一個持續(xù)的保障。

錦里與作為純文博單位的武侯祠博物館的其他部門不同，它采用的是公司化的管理模式，成立了專門的經營管理有限公司，引進民間資本和管理人才，參與錦里的經營管理，讓錦里完全地走向市場。錦里管理公司由3部分組成：武侯祠博物館持股40％，民營企業(yè)持股40％，另外20％由武侯祠所有員工持有。這樣武侯祠博物館只負責統(tǒng)籌規(guī)劃，將管理權放開：員工的收入與錦里的經營好壞掛鉤，極大地調動了員工的積極性；而民營公司新型的管理模式和管理思想也有了發(fā)揮的余地，這種方式可謂是一舉三得。錦里公司化的管理模式，不僅為靠門票苦撐門面的博物館提供了新的經營之路，也開創(chuàng)了國內公益性博物館成立控股經營性公司的先河。

除了管理上的創(chuàng)新，錦里在經營組織上也有很多新的嘗試。錦里的商鋪采取只租不售的模式，有利于統(tǒng)一經營管理。同時，錦里還對落戶商家的信譽和實力進行嚴格的把關，目前錦里落戶的30多個商家，是從早期的400多家中篩選出來的，這對穩(wěn)定錦里商業(yè)持久繁榮起到了很大的作用。此外，錦里的商業(yè)模式和傳統(tǒng)的商業(yè)模式不同，錦里對剛進駐的商家實行保障經營，在收取商鋪租金價格上，并沒有按照一般慣例按固有面積收取，而是實行按商家所銷售的物業(yè)類型收取，這使以手工生產類的、四川固有的蜀錦、蜀繡等利潤微薄但又具有豐富文化內涵的民間珍品在錦里得到持續(xù)的保護和發(fā)展。對酒吧餐飲等利潤較高的商家所收取的租金自然就要高一些，這種特殊的商鋪收租方法使得錦里的商業(yè)持久繁榮但又不失其深厚的文化內涵。

2．3效益評價

武侯祠的保護，錦里巷的開發(fā)，帶來的效益是多方面的。主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

社會效益：錦里巷是依托著名的文物保護單位武侯祠來拓展旅游內容、豐富歷史文化名城內涵的一種文化經營產品，對所在城市成都的旅游開發(fā)和經濟發(fā)展都起到了積極的促進作用，對于其他眾多具有厚重歷史文化底蘊的城市也起到一定的借鑒作用。

此外，武侯祠與錦里的聯(lián)姻，也喚起市民對于傳統(tǒng)地方文化的認同感，成為市民尋找記憶、回歸地域文化的窗口，這才有了“游武侯，計從心來；逛錦里，幻若夢臨。休閑成都，來了不想走；人文錦里，走了欲再來”的完美詩篇。

文化效益：按武侯祠總體規(guī)劃的設計，今后的武侯祠將打造成國際化的文化旅游品牌，建成國際性的三國文化旅游休閑中心，成為成都市文化旅游業(yè)的重要支撐點和亮點，大大提升成都市歷史文化名城的知名度。2004年，錦里以其獨特的開發(fā)模式贏得了文化部授予的“全國文化產業(yè)示范基地”稱號。

經濟效益：錦里的開發(fā)，吸引了海內外的游客，拉動了相關消費，據(jù)統(tǒng)計，錦里開業(yè)前7天的營業(yè)額就達到上百萬元。如今，每年到武侯祠參觀的游客多達150萬，每年門票收入就將近3000萬元。據(jù)估計，錦里5年可望收回投資。

3結論

篇5

關鍵詞：演出市場 吳橋雜技 品牌

一、雜技演出市場

雜技在中國雖然有歷史，但欠缺成熟的“商業(yè)市場”，所謂雜技的商業(yè)市場就是指消費者能夠主動消費，雜技演出能夠滿足大眾消費者的觀賞體驗，并且有一定的演出空間和特定的演出場所，能夠產生一定票房的市場。在我國雜技演出的平臺主要有以下幾種：1、文化交流平臺，將雜技作為中國文化特色為政府間文化交流擔任主要的文化展示產品；2、國內（國際）雜技節(jié)，集中性的文化表演賽事；3、商業(yè)演出市場，主要是民營雜技企業(yè)自主探索雜技演出空間的市場；4、民間演出，主要存在于較小城縣的廟會或集市；5、綜合性晚會，雜技作為晚會的表演環(huán)節(jié)。在上述五個主要的雜技演出平臺中，商業(yè)演出市場是最符合并響應文化產業(yè)發(fā)展號召的市場形態(tài)。2013年8月，、財政部、文化部、審計署、國家新聞出版廣電總局聯(lián)合發(fā)出通知，要求制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會。在“限奢令”出臺后，全國文藝演出大量減少，將近70%的演出公司紛紛倒閉，倒閉的公司大多是有政府掛靠關系的“國營”演出企業(yè)。但是很多民營演出公司的業(yè)務并沒有減少，反而促進了商演的成功，票房得以保證，演出產品逐漸向精品靠近，消費者越來越聰明的主動選擇演出產品。雜技商業(yè)演出市場也是“限奢令”過后的受益者，為有實力有品牌的好節(jié)目提供了更獨立更自由的市場空間。

二、吳橋雜技品牌的影響力構建

吳橋雜技在今天還只是一個抽象的概念，沒有形成一個與之對應的品牌載體，它的載體是用以和其他雜技品牌概念或產品相區(qū)分的名稱、術語、象征、符號，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象?；谄放频母拍?，吳橋雜技需要整合與吳橋雜技相關的有形或無形資源（吳橋雜技藝人、吳橋雜技精神、吳橋雜技歷史民俗、吳橋雜技的經典節(jié)目、吳橋雜技的重要作用及社會地位以及一系列吳橋雜技衍生品等等），整合于“吳橋雜技”品牌。

（一）大活動帶動與政府扶持

1、中國吳橋國際雜技藝術節(jié)

要通過中國吳橋雜技藝術節(jié)的活動影響力，積極推廣統(tǒng)一的“吳橋雜技”的國際傳播形象符號（建立VI標識），讓國內外觀眾對“吳橋雜技”這個專有名詞更有概念和符號認知度。

2、政府扶持，高層互動

政府助推吳橋雜技的官方宣傳，提高其社會地位，尤其是要將吳橋雜技作為河北省政府的文化形象招牌。在政府的幫助和扶持過程中，切忌只強調它的文化價值和歷史價值，吳橋雜技品牌的強大一定是品牌價值多元化的體現(xiàn)，所以政府在推廣吳橋雜技時一定要強調吳橋雜技的商業(yè)價值，這為今后吳橋雜技品牌建立商業(yè)模式和形成產業(yè)化發(fā)展之路奠定高層輿論基礎。

（二）國家保護與市場開發(fā)并重

2006年5月20日，吳橋雜技經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。被國家保護的一定是有價值的文化，但是也說明了吳橋雜技需要現(xiàn)代化的手段進行傳承，忽略市場這個試金石的重要平臺，再好的文化也有可能喪失它的傳播價值和社會功能價值。在此，一定要借助國家保護充分參與市場，挖掘吳橋雜技的傳播方式，以國際保護與商業(yè)運作并重，共同開發(fā)吳橋雜技的現(xiàn)代存在價值。2007年6月5日，河北省吳橋縣的王保合被列入第一批國家級非物質文化遺產項目226名代表性傳承人名單。吳橋雜技需要具備精湛技藝的雜技人和技藝傳承認，期待他們結合現(xiàn)代市場創(chuàng)作精品節(jié)目為吳橋雜技品牌增加吸引力和觀眾的消費力。

（三）建立吳橋雜技品牌統(tǒng)一的VI標識

吳橋雜技品牌的整合需要一個統(tǒng)一的能夠體現(xiàn)吳橋雜技精神的VI標識，這利于傳播其精神價值，建立更廣泛的知名度，塑造吳橋雜技的統(tǒng)一形象。

（四）加大媒體宣傳

尤其是河北省的主流媒體，可以將吳橋雜技的形象概念植入到宣傳片中，將雜技之鄉(xiāng)，雜技大省的文化形象進行宣傳，突出特色，幫助吳橋雜技在媒體宣傳上造勢，培育出的文化形象品牌又反過來惠及河北省的文化形象宣傳。

三、吳橋雜技品牌的產品品牌構建

（一）提升節(jié)目審美價值

我國雜技節(jié)目多以技巧取勝，高難度、高技巧已經成為中國雜技的代名詞，但是技巧的極限是與人體極限相關聯(lián)的，在不斷突破技巧的同時，最值得關注的應該是雜技節(jié)目的整體美感。在節(jié)目編排時，編導、導演以及演員要與觀眾有同理心，一定要考慮到觀眾的審美體驗和感官視聽效果，在觀眾感嘆雜技演員精湛技藝的同時，舞臺燈光、演員服裝造型、現(xiàn)場音響以及細到演員的微笑表情都是影響觀眾欣賞體驗的重要組成部分。所以在今后節(jié)目創(chuàng)作過程中，一定要重視除雜技技巧之外的空間和細節(jié)的編排，也就是要照顧到節(jié)目演出的整體效果。

（二）打造經典劇目

打造擁有自主版權的原創(chuàng)節(jié)目。雜技劇《美麗的夢》由安徽省委宣傳部和安徽演藝集團共同出資打造，與德國鳳凰藝術策劃有限公司聯(lián)合協(xié)作巡演，系“安徽十大演藝品牌”之一。該劇采用“中國元素+國際團隊+頂級制作+歐美市場”模式制作，擁有全部版權，演出效果大獲好評。吳橋雜技品牌要集中力量排演經典劇目，調查目標市場的實際需求，融入目標市場元素，并將經典劇目的各個創(chuàng)作環(huán)節(jié)進行分解，集合頂尖創(chuàng)作人才和演職人員進行合作，全力打造具有自主版權的原創(chuàng)節(jié)目。堅持精品原則，就要保證節(jié)目的質量和安全，杜絕粗制濫造，糊弄觀眾的“小把戲”，預防此類節(jié)目擾亂吳橋雜技品牌的美譽度。

篇6

7月13日，北京市商務委官網消息，由百花蜂業(yè)、內聯(lián)升、菜百等16家企業(yè)組成的北京老字號網上專區(qū)在京東商城首頁正式上線并長期入駐。消費者通過點擊京東商城首頁的網站導航，可直接登錄北京老字號專區(qū)。提到這一消息，郭林軍臉上掛滿了笑容。

“在‘互聯(lián)網+’席卷各行業(yè)的大背景下，這是北京市商委給予我們老字號企業(yè)的關懷和支持?！?/p>

北京百花蜂業(yè)科技發(fā)展股份公司創(chuàng)始于1832年清道光年間，是一家具有近200年歷史，集科研、生產、經營于一體的蜂產品高新技術企業(yè)。

“雖然我們是老字號企業(yè)，可是并沒有‘倚老賣老’。在當今社會，誰不抓住互聯(lián)網，必會被其拋棄，被市場淘汰。”郭利軍早已認識到，百花在今后的發(fā)展中，互聯(lián)網的作用毋庸置疑。

從2010年開始，百花蜂業(yè)通過對互聯(lián)網市場消費特點及未來趨勢的分析，根據(jù)蜂產品行業(yè)發(fā)展實際情況，結合企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)建除商超、連鎖專賣、直銷等傳統(tǒng)渠道之外的第四大營銷渠道――電子商務，從拓展渠道、研發(fā)新品、制定價格策略、提升品牌形象等方面，整合網絡產品的包裝、價格、促銷、專賣店、平臺技術等方面資源，在京東、我買網、1號店、聚劃算、淘寶等各類電商平臺陸續(xù)上線銷售，年銷售增長率達到60%以上，目前已經成為互聯(lián)網電商領域國內蜂產品第一品牌。

“互聯(lián)網+健康”獨領

郭利軍表示，在百花今后的發(fā)展中，電商仍然是重點，將采取“互聯(lián)網+健康”的模式，主打原產地的概念，繼續(xù)推出一系列具有原產地特色的小眾蜂蜜產品，比如來自長白山的雪蜜，來自寧夏的枸杞蜂蜜，來自秦巴山區(qū)的秦嶺洋槐蜜等。

“我們推出‘巢本’系列產品。在云南、新疆、青海等邊遠地區(qū)有特色、產量稀少的蜂蜜，具有產量少、價值高等特點，不適合進超市?；ヂ?lián)網可以滿足其特點。有多少賣多少，賣完了可以預售，完全符合產品特點，也可以滿足消費者的需求。短短幾天就產生了60多萬的銷售額，這一新興產品受到消費者的追捧?！?/p>

通過“互聯(lián)網+健康”的模式，百花近兩年在電商渠道發(fā)展非常迅速。比起其他渠道，電商投入產出的線性關系非常好?！按驇装偃f的廣告可能都沒有在淘寶、聚劃算投入幾十萬獲得的效果好?，F(xiàn)在百花電商渠道每年銷售額五六千萬，占總銷售額的20%左右。”

未來，百花會在電商渠道繼續(xù)豐富產品，尋找更多的原產地產品。

“7月20日，商務部公布了2015-2016年度電子商務示范企業(yè)名單，作為中華老字號企業(yè)，百花蜂業(yè)成為蜂產品行業(yè)唯一代表?！惫娬f，百花蜂業(yè)這個中華老字號企業(yè)在“互聯(lián)網+”時代的轉型是成功的。

三大優(yōu)勢引領發(fā)展

郭立軍介紹，百花有三大核心競爭優(yōu)勢。第一是品牌。百花的品牌優(yōu)勢源于三項榮譽，一是中華老字號稱號，二是2008年北京奧運蜂蜜獨家供應商，三是非物質文化遺產。

“往遠了說，百花具有上百年的歷史，是老字號企業(yè)，是非物質文化遺產。往近了說，百花是2008年北京奧運蜂蜜獨家供應商。無論是歷史還是現(xiàn)在，都表明百花在市場上得到了消費者的認可，在質量上是經得住考驗的。”

第二個核心競爭優(yōu)勢是創(chuàng)新。百花作為老字號企業(yè)，并沒有停留在原地，而是不斷地在產品和渠道上創(chuàng)新，始終能夠適應社會發(fā)展的變化，滿足新的消費需求。

第三個核心競爭優(yōu)勢是專業(yè)。作為中國蜂產品協(xié)會副會長單位及蜂蜜專業(yè)委員會主任單位，百花參與國家標準的起草與制定，在行業(yè)內有很強的專業(yè)性。

這三大競爭優(yōu)勢，使百花在行業(yè)內處于龍頭位置。

以個性化與多樣性需求為切入點打造品牌

“品牌很重要?！睂τ谄放频恼J識，郭利軍言簡意賅。

“中國有大量好東西，但在品牌運作方面缺乏經驗，導致好產品總是走不出去?！弊鳛榉洚a品行業(yè)龍頭企業(yè)的百花蜂業(yè)，也深信“酒香也怕巷子深”的道理，近年來在品牌運作方面不斷加大力度。

“品牌的打造需要以產品的質量為前提作為保證。一個成功的品牌意味著其得到市場的認可。消費者愿意掏錢來買，企業(yè)才能獲得好的效益。”

郭利軍強調，這兩年電商的發(fā)展越來越迅速，產品與渠道聯(lián)系日益緊密。電商客戶以年輕人居多，消費習慣與傳統(tǒng)不一樣。產品和包裝都要針對不同人群，按照新的消費需求進行創(chuàng)新。

“任何產品都會經歷一個同質化過程。如何讓消費者認準你呢？就是要通過品牌。怎么能夠突出你的品牌？需要兩方面。一是個性化。滿足個性化的需求。二是滿足多樣性的需求。人的消費能力不一樣，因而其需求也不同。產品開發(fā)要滿足其需求，你才有市場?！?/p>

未來品牌化戰(zhàn)略的實施需要滿足消費者個性化和多樣性的需求。做好消費者的市場調研，及時跟隨市場的變化發(fā)展?！跋M者一變化，你就得變化。產品更新慢，沒有滿足消費者需求。就會被遺忘。如果不創(chuàng)新，就會被消費者忘記?！?/p>

對于個性化需求，郭利軍說，無論結婚，還是生日送朋友，百花通過將消費者喜歡的圖像（比如婚紗照）印在產品上，來滿足市場。

篇7

現(xiàn)代市場上的童裝品牌在款式上趨同、內涵不足。隨著國學的興起，新生代父母開始關注傳統(tǒng)文化，童裝漢服也慢慢走進父母的視野。要想讓“童裝漢服”品牌在眾多服飾品牌中獨樹一幟，就要讓漢繡圖案與其品牌形象充分結合，將傳統(tǒng)圖案進行巧妙設計與運用。這樣，童裝品牌標志既有濃厚的漢繡文化氣息，又與時尚童趣充分融合，從而展現(xiàn)出獨特的魅力。因此，本文對漢繡圖案在童裝品牌形象推廣中的應用進行分析，多種角度分析其作用。為了達到實踐與理論相結合的目的，筆者列舉了漢繡圖案在兒童漢服品牌形象推廣中的實際案例，借此來展望漢繡對品牌形象推廣的發(fā)展藍圖。

一、漢繡圖案概述

（一）漢繡的概念

漢繡作為湖北地區(qū)選入國家級非物質文化遺產之一的傳統(tǒng)工藝，至今已有三千多年歷史。其流行于武漢、洪湖、荊州和沙市等地區(qū)。嫘祖埡絲孕育了荊楚絲織品刺繡文化，馬山一號出土的絲綢解開了漢繡的歷史傳統(tǒng)面紗。漢繡與楚文化、戲劇文化、宗教文化、市井文化聯(lián)系密切，因此多具有地方特色。而漢繡圖案選材、設色、造型與構圖、針法上都擁有自身特定的表現(xiàn)形式：其選材多為花卉植物、動物、文字、幾盒、器物、人物、建筑，其設色受荊楚民間配色習俗的影響，注重濃墨重彩、多用重色為底色（如梅紅、藏青、深褐），在造型與構圖上強調夸張變形、重在形式、構圖飽滿、充實生動，在針法上注重實繡、技藝多變、富于裝飾。由于獨特的地方特色，漢繡具有較高的識別性和獨特的審美價值。

（二）漢繡圖案的概念

漢繡圖案作為漢繡的核心表達內容，在圖案上也有獨特之處。首先，漢繡起源早，其圖案與中國傳統(tǒng)吉祥圖案有密切聯(lián)系，像梅蘭竹菊、牡丹蓮花和飛禽走獸等。當然漢繡是一種地方刺繡，反映地方特色，因而漢繡圖案除了龍鳳麒麟牡丹之類的傳統(tǒng)吉祥圖案以外，也有具有湖北特色的九頭鳥（見圖1）、楚鳳。其次，漢繡圖案注重設計，將文字與漢繡圖案進行結合形成字體繡（見圖2）。最后，隨著時展，漢繡圖案開始與時代主題結合，出現(xiàn)新型漢繡圖案，如漢繡市級代表人王燕系列作品《江漢朝宗》（見圖3）、《四美圖》（見圖4）。

（三）漢繡圖案的藝術價值

漢繡作為武漢及周邊地區(qū)的一個代表繡種，其圖也獨具地方特色。而“花無正果，熱鬧為先”“大俗即大雅”的圖案設計理念將漢繡圖案與其他繡種圖案區(qū)別開來，最大的區(qū)別在于漢繡圖案的設計在取材于生活中的事物后便解構重組，圖案除了傳達美好寓意外，還有極強的裝飾性。它的格調處處體現(xiàn)浪漫、神秘、絢麗、夸張、包容的武漢及其周邊的地域特色，展現(xiàn)出拙樸、大膽、野俗的民間藝術特點。

二、漢繡圖案在童裝品牌形象推廣中的應用現(xiàn)狀

（一）市場調研與分析

“十三五”時期，文化創(chuàng)意產業(yè)興起。隨著市場經濟的發(fā)展，傳統(tǒng)工藝不得不改變傳統(tǒng)的發(fā)展方式，進入商業(yè)模式。漢繡雖然在2008年便被列入國家級非物質文化遺產，但是在品牌推廣中存在純粹推廣工藝、沒有與品牌結合的問題，更沒有童裝品牌c其合作，使得漢繡藝術還是處于“叫好不叫座”的尷尬境地。漢繡圖案的應用也是簡單地置于載體之上，未做創(chuàng)新，致使產品過于高端，削弱了消費者的購買欲望。

2017年在新民眾樂園開業(yè)的漢繡精工坊是武漢非遺文化傳播有限公司旗下子公司武漢漢韻臻繡文化傳播有限公司以“商業(yè)博物館”的經營理念開設的一個店鋪（見圖5）。其店鋪陳設的是漢繡特色配飾、武漢特色旅游商品、裝飾掛軸、床品四件套、漢繡旗袍（高級定制）。由于主要推廣漢繡工藝，缺乏一定的市場考核，店鋪開業(yè)到現(xiàn)在處于“觀者多買著少”的情況。在推廣過程中，精工坊品牌的包裝、手提袋和網頁宣傳，除了產品帶有漢繡圖案特色外，其余均沒有應用到漢繡圖案。就目前消費者而言，很多人對傳統(tǒng)工藝只是抱有贊嘆之心而無使用之意，加之漢繡的知名度使得市場推廣越來越狹窄。

泛悅匯曇華林街上的一家楚鳳漢繡店鋪是在2014年由武漢楚鳳慧繡軒商貿有限公司成立的（見圖6），秉承“咖啡與漢繡之緣”的經營理念。其旨在通過現(xiàn)代人喜歡的咖啡與傳統(tǒng)的漢繡結合，吸引年輕人來關注到漢繡藝術，屬于一種新的推廣模式。店鋪在裝潢上體現(xiàn)了古香古色，而在品牌標志、宣傳冊、名片、廣告和官方公眾號中并沒有運用帶有漢繡特色的圖案，加之店鋪處在街區(qū)一個偏僻的地方，來參觀者多為親友，受用面也比較狹窄，推廣效果不算好。

市場上的推廣方式基本屬于依托產品載體來做漢繡推廣，如手機包、配飾、旗袍等。雖然漢繡精工坊在一些重要活動中（如武漢馬拉松）制作了相關產品（見圖7），但也只是紀念幣、紀念徽章、紀念本這類具有紀念價值而實用價值較弱的產品，這種推廣方式局限了漢繡圖案藝術的發(fā)展前景。

（二）消費人群分析

消費人群為中高端收入人群及收藏家。中高端收入人群在物質條件滿足的情況下，開始注重精神世界的需求。其講究的是穿著的文化底蘊、使用物品的文化底蘊以及居室設計的文化底蘊。中高端收入人群的生活環(huán)境十分考究，聚會、出行、工作都會表現(xiàn)自身的價值。漢繡圖案產品可以滿足其展現(xiàn)自己文化內涵的需求，因此購買甚多。但消費群體占用比例小，推廣范圍窄。

收藏家注重藝術品的年代感和價值，因而購買時注重漢繡圖案的傳統(tǒng)性和歷史淵源。由于自身也會使用相關產品，收藏家在收藏時會附帶購買一些日用產品。同樣，其占用比例小，推廣范圍窄。

現(xiàn)代社會的主要消費群體是中青年，這個群體追求特色時尚和價格實在。傳統(tǒng)的載體和宣傳方式無法使其青睞，因此想要將漢繡圖案文化推廣、擴大，則需要開闊中青年人的消費市場。

三、漢繡圖案在童裝品牌形象推廣形式中的應用價值

（一）漢繡圖案對童裝品牌形象推廣的價值

在品牌眾多的時代，童裝品牌想要從眾多品牌中脫穎而出，則必須在品牌形象推廣上提出與傳統(tǒng)童裝不同的理念并實施出來。漢繡圖案所具有的獨特文化含義和表現(xiàn)方式能在童裝品牌形象推廣中突出品牌的獨特性，使消費者認識到童裝不僅僅是便利的休閑裝、運動裝，童裝品牌的形象也不僅僅是可愛的卡通圖案，而是童裝可以是具有中式禪意風格的服飾，童裝品牌形象可以是同時具有中式禪意、漢繡圖案韻味和童趣的圖案。在童裝品牌形象推廣的過程中，這樣能滿足新生代父母地求異心理，從而提升童裝品牌形象推廣的效果。

（二）童裝品牌形象推廣對漢繡圖案的價值

新時代的到來，俗語中“酒香不怕巷子深”也轉變?yōu)椤熬葡阋才孪镒由睢?。在現(xiàn)代童裝品牌形象推廣中，人們?yōu)榱俗プ∠M者眼球而用盡方式，從統(tǒng)一的視覺形象到獨具特色的宣傳與產品設計，無一不為了銷售而努力包裝。漢繡圖案作為一種傳統(tǒng)藝術，在現(xiàn)代社會的潮流中漸漸受到冷落，只因所用承載物體和品牌推廣不符合現(xiàn)代消費觀念。童裝品牌作為一個實用品牌，它所覆蓋的是中青年父母的消費群體，這些群體的審美觀念影響著童裝品牌推廣的方式。利用童裝品牌推廣的方式來間接推廣漢繡圖案藝術，使消費者認識到漢繡工藝不僅可以走進日常生活，還可以符合現(xiàn)代審美，使人們轉變傳統(tǒng)觀念，接受甚至喜歡漢繡藝術。這樣對于漢繡文化的推廣起到了深入人民群眾生活的作用。

四、漢繡圖案在童裝品牌形象推廣中的應用方式――以“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌形象推廣為例

（一）童裝品牌形象推廣的基礎應用

1.品牌標志設計

在童裝品牌形象推廣中，品牌商標是品牌形象的核心。童裝品牌商標注重簡單趣味，商標名稱也需要朗朗上口?！拔蚝┴蟆痹瓌?chuàng)兒童漢服品牌的標志中的“悟憨伢”諧音“武漢伢”（見圖8），間接表現(xiàn)出漢繡的地域特點的同時，又富有中式禪意。悟，通穎悟，形容孩童聰慧；憨，憨厚，形容孩童純真質樸；伢在武漢方言里有小孩子的意思。其中“悟”字中的“口”變形成漢繡圖案中的如意圖案，但進行了童趣化曲線的表達，讓消費者與使用者產生了好奇心，進而促使消費者進店參觀購買，從而促進品牌的推廣。而“悟憨伢”的讀取方式在武漢方言里可親可敬，既能使本地消費者產生情感共鳴，有能使不同地域的人們了解武漢地域文化，這樣既傳播了品牌文化，又宣傳了地方特色文化，使得品牌的文化底蘊更加深厚。

2.象征圖案設計

在品牌形象的樹立過程中，象征圖案能夠在消費者的腦海中產生深刻印象。童裝品牌形象中的象征圖案應該簡單童趣，易于識別且符合兒童心理。麥當勞的象征圖案就是一個“M”，這個“M”無論年齡大小都能輕松畫出，這種方式表現(xiàn)出品牌的大眾化?！拔蚝┴蟆痹瓌?chuàng)兒童漢服品牌的象征圖案運用了漢繡圖案中的如意形（見圖9），但進行了童趣化曲線的表達，圖形黑白結合，黑色部分形象為一個握著糖果的孩子，包含在之中的白色形象為含苞待放的花朵，也形象為剛剛升起的太陽，黑白結合在一起看像父母抱起孩子，而如意在中國傳統(tǒng)文化寓意中富有美好寓意，相互結合寄托了父母對孩子的希望。簡化的如意圖形可以提高孩童識別性和記憶性，對于品牌的推廣起到Q定性作用。

（二）童裝品牌形象的產品應用

“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌的產品為兒童漢服，在搭配上是傳統(tǒng)的交領右衽配上現(xiàn)代的飛鼠褲、繡花帆布鞋（見圖10）。將傳統(tǒng)服飾與現(xiàn)代服飾進行搭配引起消費者的好奇心，從而打破人們傳統(tǒng)觀念中一套系列的傳統(tǒng)服飾搭配。這樣的搭配組合將傳統(tǒng)服飾從舞臺服飾、慶典服飾中解放出來，走入尋常生活。它在滿足新生代父母求異的消費心理的同時，也能使孩子在同學、朋友中脫穎而出。品牌產品的色調清新，裝飾圖案符合現(xiàn)代審美，因而能與新生代父母的審美觀念相符合。

1.服飾交領右衽的漢繡圖案設計

在傳統(tǒng)文化中，“望子成龍”“望女成鳳”是父母寄予孩子最大希望的成語。從孩童出生到成人，每件服飾都寄托了父母對孩子最好的愿望。將傳統(tǒng)漢繡圖案中“龍”“鳳”簡化并加入現(xiàn)代人喜愛的灰色系顏色（見圖11），并進行二方連續(xù)組合繡制于交領右衽的交領上，使得服飾簡約而不簡單?，F(xiàn)代審美中的服飾裝飾不宜過多，點睛一筆就能突出產品的美感。

2.服飾飛鼠褲的漢繡圖案設計

父母對孩子“望子成龍”“望女成鳳”，無非希望孩子以后能夠飛黃騰達、富貴吉祥。所謂“麒麟驕子”應該是這個意思，而漢繡圖案中的“牡丹”寓意高貴，在傳統(tǒng)文化中代表著皇后，皇后當然是“人中龍鳳”?，F(xiàn)代社會沒有皇后、皇帝的概念，但是一個人能成為一個行業(yè)的精英，也能夠說明是“人中龍鳳”。因此，人們可以選用麒麟和牡丹作為漢繡圖案（見圖12），將二者進行童趣簡化，把牡丹、麒麟設計成團飾圖案，形容人生圓滿。色彩選用符合現(xiàn)代兒童審美的淺紅藍色系，讓使用者更能接受。

（三）童裝品牌形象推廣的宣傳應用

1.漢繡圖案在童裝品牌形象紙質媒介宣傳中的應用

在推廣品牌形象時，需要一定的紙質媒介，包裝、手提袋、海報、Vip卡和吊牌均屬于服飾品牌中應有紙質媒體元素（見圖13）。“悟憨伢”兒童漢服品牌中的包裝、手提袋、海報、Vip卡和吊牌上均使用漢繡圖案――品牌標志。為了體現(xiàn)品牌形象的統(tǒng)一性，可以進行統(tǒng)一設計，從而強化品牌的識別性。紙質媒介中的應用不僅包含漢繡圖案標志，還有服飾模特展示照片，這樣能夠直觀地展示品牌形象與品牌產品，在眾多紙質媒介宣傳脫穎而出且貼近消費者的購買心理，達到售賣的效果。

2.漢繡圖案在童裝品牌形象網絡媒介宣傳中的應用

隨著時代的發(fā)展，智能手機的廣泛應用催生了互聯(lián)網的發(fā)展，而互聯(lián)網的發(fā)展也改變了品牌形象的推廣方式。現(xiàn)代品牌的推廣不僅是線下的紙質媒介和地推，還有線上的網站與公眾號推廣。微信成為現(xiàn)代年輕人使用頻率最多的軟件之一。微信公眾號也成為人們業(yè)余生活中消遣的一個閱讀平臺，公眾號的推廣容量大、信息全、交流方式多，使受眾群體與品牌推廣人員交流更加密切。“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌運用微信公眾號的方式，在公眾號的圖標上使用象征圖案的如意形（見圖14），在公眾號的頁面推廣品牌文化與產品（見圖15），內容與紙質媒介相輔相成，同時超鏈接至公司網頁（見圖16），簡化了人們輸入網址的麻煩手續(xù)，做到足不出戶也能瀏覽“悟憨伢”品牌文化和漢繡圖案文化。再者，互聯(lián)網的覆蓋面廣，使用者多，能夠讓更多的人關注到“悟憨伢”品牌，間接關注到漢繡圖案與漢繡文化，促進品牌與傳統(tǒng)工藝的共同發(fā)展。

五、總結

“悟憨伢”結合產品的特性，以富有童趣漢繡圖案為主要的視覺元素，品牌形象為黑白灰色調，加以漢繡色彩淺紅、淺藍、淺綠為點綴色彩，讓童裝漢服形成禪意感，將現(xiàn)代設計理念、童趣審美融入了傳統(tǒng)手工藝。傳統(tǒng)手工藝融入了產品，產品融入了品牌，品牌走入消費者視野。在“悟憨伢”原創(chuàng)兒童漢服品牌形象推廣中，漢繡圖案藝術提高了消費者的藝術審美水平，豐富了消費者的日常生活，給傳統(tǒng)手工藝――漢繡提供了另一種發(fā)展方向，提高了漢繡的知名度。

篇8

田子坊一直被“小資天堂”的個性化傳播所誤讀。當你以一種產業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式甚至城市發(fā)展模式的高度來審視她的時候。你會發(fā)現(xiàn)“懷舊與時尚混搭”表象背后的城市發(fā)展的終極目的――人文關懷，沒有所謂精英的、草根的，主流的、邊緣的“非黑即白”的絕對對立。

上海的普通市民不再是城市開發(fā)的背景，而是與開發(fā)商、創(chuàng)業(yè)者、打工者、消費者、中外游客一樣成為行動者，在這個世界主義的新城市空間里，他們共同激活了上海的歷史。勾連起今天，演繹著上海前世今生的新話本。她從真正多元的地方力量的參與中獲得了動力、能量。想象力并努力達致利益的平衡，提供了一個超越國家一社會、商業(yè)一文化、精英～大眾諸種對立的城市發(fā)展新模式。

“不動土不砸錢的房地產開發(fā)”

田子坊開發(fā)的始作蛹者吳梅森以“策劃人”自居。在他看來，這個項目他幾乎沒投什么錢，當然不能稱之為投資人。先找好了下家承租，再找上家談好價錢，這么一倒騰，“吳中介”幾乎做了“無本生意”。保持田子坊石庫門的原真生態(tài)，“不動造、開發(fā)，一動土就涉及到拍賣、拆遷等很多環(huán)節(jié)，不僅成本上去了，各種矛盾、利益博弈也跟著來了。當時，我們請的策劃團隊都是老外，他們講“千萬不要動(土)，越投錢越輸”，吳梅森說。

“我一不砸錢，二不動土，叫開發(fā)商更不合適，看起來像‘二房東’，可又不是簡單的倒手收租，如何打造、開發(fā)田子坊，以什么產業(yè)作為基礎，招什么人進來，如何降低成本惠及客商，怎樣讓居民也獲利卻不打亂他們固有的生活形態(tài)、生活節(jié)奏，開發(fā)者或者叫管理者、居民、創(chuàng)業(yè)者、打工者、消費者、中外游客，這些田子坊的主人，如何和諧共生，其樂融融，相得益彰……我們有一整套的系統(tǒng)規(guī)劃，不是‘利’字當先，而是戰(zhàn)略、模式先行，絕對不做推倒重建。賣商品房的事”，吳梅森將這種開發(fā)模式定位為“不動土的房地產”。

上海復旦大學的徐海教授給予了這種開發(fā)模式理論支撐及高度評價。徐海將田子坊放在“上海的全球化進程”這個大背景下，分析并力挺“田子坊不動土開發(fā)模式”。在徐海看來，全球化之于上海，可謂前世今生的事業(yè)，空前規(guī)模的都市空間重建和場所更新，成為全球化進程中上海的最激動人心的景觀。但也造成了上海地方文脈的斷裂和底層市民的邊緣化。問題之一是，城市發(fā)展的模式完全為諸如現(xiàn)代主義、商業(yè)主義、消費主義等話語所支配，在造就上?？涨耙?guī)模的全球主義景觀的同時，最具上海本地特色的石庫門民居和里弄街市成片成片消失。問題之二是，上海的城市發(fā)展是精英主義的，城市空間生產的主導力量。不單是發(fā)展型的政府，還有發(fā)展商。由于最廣大的城市居民是被排斥在城市發(fā)展和改造的規(guī)劃決策過程之外的，新時期城市發(fā)展必定走上“由權力和資本主導、以土地/空間效益為目標的經濟開發(fā)型模式”。這種將民眾排斥在外的精英主義發(fā)展模式，其全球化一定是與地方民眾社會分裂對立的，這是全球/地方對立的另一面相。

而田子坊恰恰打破我們慣常所熟知的權力憤本的結盟開發(fā)結構。用吳梅森的話說：“沒有國家資金的投入，只有文化注入；沒有土地價值的開發(fā)，只有文化資源的挖掘；沒有居民的動遷，卻有城市形態(tài)的更新、功能的提升；沒有原建筑的拆除和建筑材料、能源的消耗，卻能改善群眾生活、使社會財富總量增值i沒有居民動遷房和商家賣房的沖突，只有一種市場機制的理性調節(jié)與和諧社會的形成”，當然，對于“講政治、講戰(zhàn)略”的吳梅森。這種高屋建瓴的概括難免會有自我表彰的成分，但離事實相去不遠，我們不妨看看田子坊的“前世今生”。在“不動土開發(fā)理念”的指引下，是怎樣一番和諧共生的“混搭”景致。

“喧囂著異域的氣息卻仍是上海的”

在徐海看來，田子坊創(chuàng)造了場所更新的新經驗。它喧鬧著異域的氣息卻仍然是中國的，更確切說是上海的。中國人喜歡這里，因為它的時尚、它的前衛(wèi)、它最新的設計和視覺藝術，它的無處不在的世界主義和異域情調。外國人喜歡這里，不僅因為有他們熟悉的食物、習慣的戶外環(huán)境、空氣中熟悉的奶油和咖啡氣息，更重要的是這里的老上海氛圍，在石庫門的空間和弄堂韻天地里，外國人消費了老上海市民生活世界的感性。

在田子坊，老人們安頓了懷舊之情，年輕人發(fā)現(xiàn)了時尚和潮流。老外看她是地道中國的，中國人看到的卻是洋文化。這是一個人人都能發(fā)現(xiàn)自己價值和興趣的地方。這段話是從新天地的石庫門博物館借來的，原本是來說新天地的，但徐海認為田子坊更配這段評價。

田子坊和新天地的賣點之一都是將老上海的懷舊與時尚混搭，努力營造一種“石庫門消費文化景觀”――建筑的老舊，商業(yè)的喧囂，時尚的前衛(wèi)，文化的沖撞……這是全世界到處都在上演的場所更新的新流行新潮流，老上海的懷鄉(xiāng)，也可視為全球化的新影響、新話語，但上海懷舊屬于主流文化。她是稱頌現(xiàn)實的，與多半消極、沮喪和退出的懷舊不同，上海懷舊是積極的、活躍和擁抱現(xiàn)實的。

但新天地的“老上海”是在一個被清了場的舊址上人為制造的，她有石庫門的外形，卻沒有原真石庫門的感性和機理，臺灣視覺藝術家登琨艷批評新天地是假古董，并非冤枉之詞。在批評家眼里，“新天地”徒有歷史外殼。內里的全是商業(yè)時髦，而石庫門的市井生活情調則極為稀少，若說成功，只是建筑美學、商業(yè)招徠或還可加上贗品的上海弄堂印象，地道的本地居民置身“新天地”，會覺得“似曾相識”但又沒有親切之感。

對比新天地。田子坊是在一片真實的弄堂空間里生長出來的，無論空氣里彌漫著多少異域氣息，氛圍的感性卻是地道上海風味的，那既狹窄又富有變化的弄堂之遭。給予人的親切是絕大多數(shù)商業(yè)之都難以尋覓的。而爬上陡峭的樓梯，倚靠著后窗，一邊飲酒或咖啡，一邊眺望對面的石庫門曬臺，任你是否本地居民。是否有石庫門居住經驗，不難生出幾分柔情幾許感動。而有過里弄生活經歷的，獲得的那份鄉(xiāng)愁，是新天地無法給予的，因為它徒有老上海的形，卻沒有老上海的感性，這份感性制造不出。田子妨從真實的地方中創(chuàng)造了世界主義的場所。

新天地所以沒有老上海之感性，根本在于她沒有市民，沒有真實的居民生活，從而沒有石庫門街區(qū)最常有的市井情調。她的老上海場地是消費主義且是紳士化的，所以仍然是與真正的本土脈絡是不相干的，這是一種偽上海nostalgia。

而田子坊是在真實的民居里發(fā)展出來的。它仍然有居民及居民的日常生活。在這個世界主義的新城市空間里，上海的普通市民是在場的。他們不是這個空間的背景，而是如同其他的創(chuàng)業(yè)者、打工者、消費者、中外游客一樣是行動者。喧鬧的都市文化生活和商業(yè)生活。與平常的弄堂生活之間沒有鴻溝，最酷的創(chuàng)意和時尚與市井的小道一同滋生著蔓延著，這是一幅消除精英主義與

草根大眾界限的景觀，消除宏大敘事與民間故事區(qū)別的場所。骨子里是與平民主義廝混的世界主義。這正是上海開埠以來的傳統(tǒng)：五方雜處，華洋雜居，所以成就了上海特有的都市品格：帶著所有異域的氣息卻仍然是上海的。

田子坊實驗：創(chuàng)意產業(yè)穿起“精英與居民合作”模式

盤活破舊的民居，激活老上海的懷舊，田子坊既不是國家主導的形象工程，如南京路步行街；也不是完全市場導向的商業(yè)開發(fā)，如新天地，也非文化精英自發(fā)的soho創(chuàng)意，如M50，而是獨特的田子坊模式。

據(jù)吳梅森介紹，當初他到國外轉了一圈，發(fā)現(xiàn)很多舊廠房變成了藝術家聚居的地方，畫廊、服裝店、時尚精品店……形成了“無煙”高端產業(yè)集群，依靠創(chuàng)意賺錢。這些舊廠房幾乎都在城市的中心地帶。如果將其推倒重建，搞房地產開發(fā)，將工業(yè)全部遷移至郊外、城市，必將導致城市產業(yè)空心化。只消費不產出的大城市“吸血鬼”式產業(yè)發(fā)展模式，終將導致消費的“無根性”，產業(yè)鏈的斷裂……吳梅森說：“人家沒看清的被我看清了，當時就是隱約覺得老廠房不要全部推倒，搞所謂的房地產，要像國外那樣，原汁原味的保留，并在這個基礎上發(fā)展跟這些建筑相關的產業(yè)，至于為何要這樣做、怎么做、發(fā)展什么產業(yè)。我當時還沒有這個理論高度，不過我們請了國外的策劃團隊，他們給出的意見是不要拆，走國際化道路，將招租對象定位為‘國際友人’。說白了就是這些是給老外看的，但不僅僅是觀光，還要有產業(yè)支撐，進行交易，不是生產型的，全部做成店鋪，有點‘前店后廠’的感覺，不是大規(guī)模的工業(yè)化生產。人的理念、觀念、智慧、技能、創(chuàng)意在這個產業(yè)中起著至關重要的作用。不是錢的問題，千萬不能拿資本運作那一套來搞，盡量少投入，把回報部分讓利給進駐的企業(yè)。這樣我們就選擇了創(chuàng)意產業(yè)，以服裝設計、時尚產業(yè)為主業(yè)，各類藝術工作室、畫廊、工藝品店、古玩收藏店等為輔，餐飲等作為相關配套服務得以進駐，但一定要控制其進駐比例，一般在20％以下?！?/p>

在運作了四五年后，差不多是2004年的時候，田子坊還是被開發(fā)商盯上了，如果按當時的市值算，政府光拍賣這塊地收益差不多就幾十個億，開發(fā)商牟利自不待言。田子坊的“主人們”――政府精英、文化精英、市場精英、居民，在這種創(chuàng)意產業(yè)業(yè)態(tài)中均受益的各方代表，聞訊后，自發(fā)地聯(lián)合起來，堅決抵制這種只有“政府和開發(fā)商得利”的“資本與權力合謀的開發(fā)行為”。吳梅森找到經濟學家厲無畏先生，專門從理論的高度力贊“文化資本價值”，學者們以大量的案例以及經濟發(fā)展規(guī)律來證實田子坊的成功，他們將這種開發(fā)模式上升到“創(chuàng)意園區(qū)一創(chuàng)意社區(qū)一創(chuàng)意城市”這個城市發(fā)展路徑的高度，指出其對城市的貢獻不僅僅是盤活廠房、獲得經濟效益，而是將文化注入一個城市，工業(yè)區(qū)不再只是冰冷的鋼筋水泥，而是與生活區(qū)、體驗區(qū)、觀賞區(qū)融為一體，可謂“社區(qū)、校區(qū)、商業(yè)區(qū)、園區(qū)四區(qū)聯(lián)動”，正應合了“節(jié)約型城市可持續(xù)性發(fā)展”的新城市發(fā)展模式。吳梅森說，做這些事一定要善用專家資源。

專家們反復強調，城市特別是城市中心地帶的這些老廠房，不能用房地產開發(fā)的運作模式，推倒重建，簡單地賣房子、租商鋪，政府、開發(fā)商賺得盆滿缽滿，舊廠房的“工人老大哥”、附近居民成了邊緣人，而且不僅僅是老百姓利益受損，更關鍵的是整個城市形成空心化，失去了產業(yè)基礎，就等于失去了造血機能，“賣地經濟”的短期效應不能令整個城市獲得可持續(xù)發(fā)展，單純追求GDP增速的發(fā)展目的、官員考核指標恰恰背離了“百姓安居樂業(yè)”的城市發(fā)展的終極目標，而田子坊的實踐卻提早實現(xiàn)了這一終極目標，哪有拆的道理?!

而在田子坊中獲得了“藝術與商業(yè)”雙贏的文化精英們，像畫家陳逸飛等文化名流，更是以國際視野和自身的影響力，為田子坊奔走呼號，他們談的不是個人的利益，而是講創(chuàng)意產業(yè)業(yè)態(tài)、文化資本介入對于一個城市、甚至是國家進行產業(yè)升級、品牌提升的意義所在。上海市盧灣區(qū)人大、政協(xié)，專門為田子坊展開了調研、開會論證，舊廠房的主人、田子坊的居民這次不再是“背景”，他們也有了話語權，現(xiàn)身說法“田子坊模式”帶給自己的實實在在的“安居樂業(yè)”的利益回報。工廠負責人給記者算了筆賬：原先工廠的產值為1000萬元，利潤為零，一直欠著銀行的錢?，F(xiàn)在整個包租出去，兩個廠房，每個每年租200萬元，4年就還清了銀行的錢，4年后純利潤200萬元。不僅解決了工人工資問題，還部分解決了下崗工人就業(yè)問題。田子坊自打“開園”以來，就業(yè)人數(shù)從0增至1500人。而居民將民房“居改非”，出租給店主，做房東。生活大大地改善了，據(jù)說一套30平方的房子每月可租15000元，64平方可以賣到1200萬元。而對于盧灣區(qū)政府、街道辦來說，產業(yè)積聚就意味著稅收增加，是可持續(xù)的收益。

篇9

2017年4月，國家級非遺傳統(tǒng)藥香制作技藝傳承人李時亮與洪泰創(chuàng)新空間創(chuàng)始人王勝江共同成立公司，并推出新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，使非遺更大眾化。

2017年2月，以“讓傳承成為潮流”為理念的東家?守藝人APP獲得數(shù)千萬A+輪融資，聚集了4000多位手藝人，為他們的產品銷路打開方便之門。

但c此同時，有著2000多年傳承歷史的汝陽劉毛筆也因陷入資金問題而面臨被資本控股的局面。

《經濟》記者梳理發(fā)現(xiàn)，這些非遺資本背后有阿里巴巴、京東、騰訊等的布局?？梢缘贸龅男盘柺牵沁z與資本的結合已經開始。

“非遺+資本”背后有怎樣的現(xiàn)實？資本在非遺發(fā)展過程中到底能起多大作用？“非遺+資本”的成功密碼是什么？為此，《經濟》記者調查了不同規(guī)模的非遺企業(yè)10余家，包括片仔癀、圣地亞（潮繡）、上久楷?宋錦、景德鎮(zhèn)佳洋陶瓷、深圳市賀賀文化藝術有限公司（簡稱“賀賀文化”）、一得閣（墨汁）、汝陽劉毛筆等。

尷尬：傳承人、投資者互不看好

汝陽劉毛筆第66代傳承人劉好勤還在猶豫不決，“投資者是民間資本，我還是希望地方政府能夠出面解決資金問題?！?/p>

《經濟》記者致電劉好勤，向劉好勤說明情況后，他第一句話問的是“你有相應的解決辦法嗎？”

本來汝陽劉的發(fā)展十分順暢。

2005年，劉好勤成立了項城市汝陽劉筆業(yè)有限公司。在劉好勤的努力經營下，不僅打造出了在全國有影響力的毛筆生產基地，還建立了汝陽劉毛筆文化創(chuàng)意產業(yè)園?！白詈玫臅r候，毛筆的年銷售收入能達1.3億元?！眲⒑们谙蛴浾呓榻B說，國內一些知名企業(yè)來公司考察，簽下訂單；公司被河南省政府評為全省10家重點文化企業(yè)之一；汝陽劉純子尖毛筆128道工序專利批復下來；公司2億支學生用筆擴建項目穩(wěn)步實施；啟動新三板上市籌備計劃……

這些都在2013年發(fā)生了變化。

劉好勤告訴記者，當時，他接了6000萬支毛筆的訂單。為了再次擴大規(guī)模，用于廠房建設和人才配置，劉好勤向銀行貸款4000萬元。

突變的是，這筆訂單僅僅供應了半年，對方違約，不再需要供應。這時，劉好勤的毛筆庫存急劇上升，原本的銷售渠道一時也消化不了。

幾年來，劉好勤都在找渠道、降庫存、還貸款三者間折騰。但收效甚微。劉好勤撐不下去了，“如果不引進資金，公司就會面臨破產”。

按劉好勤的說法，就在汝陽劉毛筆處于低谷時期，慕名而來的私人投資者輪番和劉好勤談判，“其中有的要求以2000萬元來控股30%，有的要求全部控股”。

根據(jù)2016年底相關第三方機構對汝陽劉相關資產的估值，現(xiàn)在與汝陽劉有關的資產估值是7000萬-8000萬元。

之所以如此緊急，是因為劉好勤當年向銀行借貸的錢已經超過4000萬元，而且利息越滾越多。眼看著銀行向法院申請的破產判決書即將下發(fā)，劉好勤除了擁抱資本，似乎沒有第二條合適的路可以走。

但劉好勤內心是不愿意讓資本進入的。他告訴記者：“倒不是擔心別的，就怕資本進入后還是無法盤活汝陽劉這個品牌。”

劉好勤19歲就跟著他父親做毛筆，身上肩負了太多責任，“不敢隨意冒險”。

這不僅是劉好勤一個人的想法。記者采訪過程中，無論是像劉好勤這樣缺資金的非遺技藝傳承人，還是不缺資金的非遺技藝傳承人，他們普遍的心態(tài)是“不愿意讓單純以賺錢為目的的資本進入”。

在抵制資本進入這方面，賀賀文化董事長賀虹最有發(fā)言權。她被資本坑了3次，“我不相信資本了，傳承這種事，還是得自己干?！辟R虹告訴《經濟》記者。

第一次是2014年，在上海朗榮投資管理有限公司的推薦下，賀賀文化在上海股權托管交易中心成功掛牌，“交了掛牌費10萬元?！辟R虹說，“然后就沒有然后了?！?/p>

第二次和第三次都發(fā)生在2016年，前海股權交易中心和深圳文交所“文化四板”先后找到賀虹，讓賀賀文化在相應的平臺上掛牌?！耙惶旌脦讉€電話，使勁催著，并承諾掛牌后有這樣那樣的服務?！辟R虹說，有了第一次的經歷，不太想弄了。“最后還是拗不過他們，又分別交了10萬元和5萬元?！辟R虹有些無奈地說，“錢交完之后就變成我追著找他們了，結果還是沒有下文。”

賀賀文化是以剪紙、景泰藍等非物質文化遺產工藝為核心，再創(chuàng)作國寶級珍品字畫及世界名畫的企業(yè)，其銷售市場是全國所有的沃爾瑪門店和部分家樂福、樂購、華潤萬家、大潤發(fā)等門店，行業(yè)市場占有率全國排名第一。

盡管如此，賀虹之前也遇到過資金問題。之所以能發(fā)展到今天，是因為賀虹通過向親戚朋友眾籌、股權釋放、用炒房的錢來投資。

“現(xiàn)在想想，就當交學費了。”賀虹說。

對于目前已經成為國禮的上久楷?宋錦，不愁資金，不愁渠道，可謂什么都不缺。但當記者問及其是否愿意資本進入時，上久楷?宋錦董事長吳建華很明確地告訴《經濟》記者：“我們不歡迎以賺錢為目的的投資人進入，目前我們只想做強，并不想做大。”

而投資人的看法也不約而同的一致，“不會投資單純的非遺項目或者非遺企業(yè)，若是與特色小鎮(zhèn)、產業(yè)園等結合還是可以考慮的?！蓖顿Y者的擔心主要是收益不可期。

其中丹誠資本投資總監(jiān)在接受《經濟》記者采訪時表示：“資本的助力有限，這要看能多大程度上撬動政府。”

多么尷尬的境地！

探路：別人家的發(fā)展路徑

這不得不提以“PE+上市公司”模式擴張的片仔癀。2016年底，在股市低迷的情況下，片仔癀仍然以272.7億元的市值占上市醫(yī)藥制藥企業(yè)市值排行榜第20位，并且該品牌連續(xù)四年登上胡潤品牌榜。

“這些都是片仔癀發(fā)揮品牌和資本優(yōu)勢的結果，其中投資拉動發(fā)展的戰(zhàn)略已初顯成效?！币晃唤咏旭ジ邔拥娜烁嬖V《經濟》記者。

值得借鑒的是，片仔癀創(chuàng)新資本運營模式，設立產業(yè)并購基金，開展并購。比如，在廈門設立片仔癀（廈門）營運中心，借助廈門的區(qū)位優(yōu)勢，為公司大健康產業(yè)搭建資本運營平臺，吸引項目落地。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，三年時間，片仔癀旗下設立了規(guī)模20.5億元的5只產業(yè)并購基金，開展形式多樣的收購兼并、產業(yè)整合、項目孵化，推動產業(yè)鏈上下游延伸擴張，實現(xiàn)資本與增長“靜與動”的轉換，成效顯著。

另外一種行之有效的模式是圣地亞公司的“非遺+互聯(lián)網金融產品眾籌”。圣地亞公司的發(fā)展路徑也是運用資本的力量才不斷發(fā)展壯大。

2015年，圣地亞公司總經理姚瞻武采用“非遺+互聯(lián)網金融產品眾籌”的模式解決了一直以來的資金問題。他們搭建了一個眾籌平臺，把潮繡藝術品放在上面，并把作品價格分為成本和收益兩部分。

具體來說，成本價是投資標的價格，每幅作品只接受一名投資人，持有期為1年?！斑@樣可以把成本提前變現(xiàn)?！币φ拔湔f，若該作品在投資期內被賣出，投資人還會額外獲得作品銷售收益的30%。

再者是跳出非遺本身，在跨界上想門道。

賀虹把非遺與餐飲進行結合，不僅創(chuàng)造了非遺生存的生態(tài)環(huán)境，還增加了非遺產品的曝光率，“最終實現(xiàn)了公司現(xiàn)金流的自運轉。”

“藝玩粉”就是非遺跨界的產物之一。

賀虹向記者介紹說，“藝玩粉”也可讀成E-FANS，既是諧音，也可代表互聯(lián)網粉絲的意思，是以剪紙元素為主題的連鎖餐廳?！斑@不光是一個主題餐廳，不只是一碗粉，而是傳統(tǒng)手工藝術體驗者的社群、會所，是以互聯(lián)網餐飲為入口，來打造中國億萬粉絲的大數(shù)據(jù)平臺?！贝送?，還可作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，吸引小微創(chuàng)客和留學生創(chuàng)客，進而帶動一部分人就業(yè)。

“藝玩粉”掙到的錢再反哺到賀賀文化中，實現(xiàn)非遺的傳承和發(fā)展。

解碼：資本為動力，非遺自造血

當一個項目有商業(yè)價值時，必然會引來資本，但資本能否盤活一個項目，還需看其商業(yè)模式和企業(yè)本身的自造血能力。

一得閣就是很好的例子。

生產半停滯，銷售處于完全外包狀態(tài)，辦公室被強占，辦公大樓被別人控制，公章被搶走，賬號被查封，品牌被保全?！斑@是2015年6月一得閣的狀態(tài)，恐怕再沒有哪個非遺企業(yè)會落到如此田地。”王杰介紹說。

那時王杰剛被聘為一得閣總經理。唯一接受到的資金幫助是來自北京嘉禾國際拍賣有限公司的1000萬投資。

王杰認為一得閣需要進行綜合治理。于是他先穩(wěn)定局面，然后恢復生產，同時招聘人才、理順關系。王杰把那時候的一得閣比喻為一位年邁的老人，已難以維持生命。“如果只是扶一把，發(fā)展依然會很困難?！?/p>

更難的是人心不穩(wěn)，有之前領導班子的前車之鑒，一得閣的職工對王杰是排斥的。

王杰用了一年多的時間獲得了職工的認可?！捌渲杏袔准P鍵的事情?！?/p>

第一件事是廠房搬遷，2015年9月2日，王杰接到通知，當月25日原工廠將被夷為平地?！拔耶敃r的感覺就一個字――懵?！蓖踅苷f，這時他不僅要考慮職工的心理，還要維護一得閣的名譽?！安荒茏屚饨缬幸坏瞄w要不行了的感受或猜測?！?/p>

王杰首先找到合適的廠房，然后新廠搬遷和舊廠生產平行進行?！?4日一天，把舊廠的機器運到新廠，連夜開始安裝機器。”

這件事讓職工對新來的領導班子有了一些改觀。

第二件事是收回銷售權，王杰招了4個剛畢業(yè)的大學生，花了半年時間，讓這幾位大學生了解什么是銷售，并和他們一起討論銷售方面的解，還要求每個人對產品有百分之百的了解。隨后，王杰安排他們到全國東西南北四大區(qū)進行市場調研，“深入一線，了解市場行情?！边^年時，讓這幾個人以總經理助理的名義給經銷商拜年，體現(xiàn)公司對經銷商的關注。

直到2016年4月，王杰收回了銷售權，銷售量月月都是同比增長?！斑@讓一得閣人覺得新來的領導班子是干事的，有魄力。”

第三件事是收回大樓。

“可以說，現(xiàn)在一得閣已經渡過危機了?！蓖踅苷f。

這樣一個千瘡百孔的非遺企業(yè)都能活過來，其他非遺企業(yè)更沒有理由發(fā)展不起來。王杰多次強調：“技藝是非遺傳承的核心?！本拖窠o孩子洗澡，不能澡洗完了，把水和孩子一起倒出去了。

的確，科技的進步，很多技藝都可以用機器解決。但如果真是這樣，非遺就失去了其特點。就像一得閣的墨汁，市面上有很多其他品牌的墨，比如，日本的墨，其特點是細，采用工業(yè)化生產方式，擴散性好，但聚合不好。一得閣的墨關鍵就是聚合性好?！斑@是非遺核心技藝蒸膠的效果。”王杰表示，“哪一個品種的墨，熬到什么程度，完全不一樣，如果每一種都用機器控制，這是不可能的。很多都是根據(jù)工人的經驗來做。”

對于非遺企業(yè)的自造血能力，佳洋陶瓷董事長黃濱也深有感觸，早些年他們用房產抵押獲得貸款等方式已經解決了資金問題?！拔覀儸F(xiàn)在是缺人才、缺優(yōu)秀管理團隊，同等工資待遇情況下，許多大學生還是愿意去大城市?！秉S濱告訴《經濟》記者。

表面來看，資金是制約非遺發(fā)展的問題，深層次來看，企業(yè)的建設和自造血能力才是根本。

切記：不要跑偏軌道

佳洋陶瓷的問題從一定程度上來說，也能解釋“為什么幾千年我們沒有評非遺傳承人時，所有的非遺都能有自己的一席之地，并且能好好生存，而當我們評了非遺之后，反而有些非遺在加快消亡”的問題。

以烤鴨的技藝傳承人為例，一位烤鴨技藝傳承人一天只能烤10只鴨，賣10只。全國有很多個烤鴨的技藝傳承人，他們在各自的領域有自己的受眾，能很好地生存和保留。隨后，政策好了，由于老板的介入，他們開了店，一天能烤1000只鴨。緊接著，經營規(guī)模擴大了，又能多賣1000只烤鴨。然后，大眾喜歡了，又能多賣1000只烤鴨。之后，媒體宣傳了，又能多賣1000只烤鴨。這樣一來，形成的是烤鴨文化?！暗瑫r也推出一批頂尖企業(yè)，形成虹吸效應，反而侵占了其他傳承人的資源?！北本┓俏镔|文化遺產發(fā)展基金會執(zhí)行理事長陳四光說，這打破了原有的平衡，加劇了區(qū)域性非遺技藝的消亡。

“非遺是評不完的?！标愃墓庠诮邮堋督洕酚浾卟稍L時表示：“這涉及非遺傳承人和投資者兩方面。”非遺技藝傳承人的優(yōu)勢就是有這門獨特的技藝。對于市場開拓、營銷、管理企業(yè)等方面可能不太懂，如果脫離了自己的優(yōu)勢去做不擅長的事情，消亡和困難是顯而易見的。投資人的優(yōu)勢是有錢，能在非遺缺乏資金時雪中送炭。“但如果投入這些資金是為了賺快錢，那估計不現(xiàn)實。這是由文化特性決定的，其本身有發(fā)展期?！?/p>

那到底要不要擁抱資本，如何擁抱資本呢？

采訪中，不少非遺專家建議，非遺傳承人要敞開心扉，擁抱資本，這是發(fā)展的開端。

“這倒也沒什么不行?！蓖踅軒头沁z傳承人算了一筆經濟賬：其所在的非遺企業(yè)最壞的結果是破產，如此一來，即使傳承人擁有全部股份，最終也是一無所有。但如果引進資金了，企業(yè)一年賺了1億元，盡管非遺傳承人持了很少的股份，也能有不少的收入。

需要提醒的是，選擇什么樣的合作伙伴，如何打造符合市場要求的產品很重要。王杰建議，一定要做好市場調研，了解每個年齡段消費者的喜好，對應生產出不同層次的日用品、工藝品和收藏品來滿足消費者需求，再加上現(xiàn)代化的設計理念，不愁沒有出路。

像全聚德、一得閣的非遺技藝傳承人和企業(yè)掌門人都不是同一個人?！瓣P鍵是要術業(yè)有專攻?！?/p>

從投資人角度來說，他們追逐利益，無可厚非。但需要注意的是，有些非遺企業(yè)的整個隊伍建設還不完善，市場培育還需要時間。所以，在非遺與資本的結合中，非遺傳承人還是繼承技藝、鉆研技藝、使技藝更精進。投資人在選擇非遺企業(yè)時，要尊重客觀規(guī)律，有建設企業(yè)的思想，讓非遺企業(yè)有康復的過程，并在自己擅長的領域幫助非遺企業(yè)。

篇10

摘 要：“換客”，是指在互聯(lián)網上交換物品和服務,并享受交換樂趣的人，應運而生的“換客網”，給用戶提供以物易物的平臺。這種嶄新的電子商務模式在傳入我國后落地開花。本文對“換客網”的起源發(fā)展做概述，并分析我國現(xiàn)有換客網站的現(xiàn)狀，分析這種電子商務模式的優(yōu)勢、劣勢，并對其發(fā)展前景提出自己的看法。

關鍵詞：換客；電子商務；網站

換客，是指在互聯(lián)網上交換物品和服務,并享受交換樂趣的人,他們遵循的理念是“需求決定價值”?！芭c其把曾經的寵物‘打入冷宮’，不如讓它成為別人的快樂?！币渤蔀閾Q客的響亮口號。

2005年7月，披薩店員凱爾?麥克唐納在美街上流行“換客”族國著名的分類廣告網站貼出交換信息，將一枚0.3米長的紅色曲別針拿來交換。他最先換到的是一支好看的魚形筆，隨后用魚形筆換到了一個手工藝陶器，再用陶器換到了烤爐，用烤爐換到了啤酒桶、雪地摩托……最終，經過16次交換，麥克唐納換到了一個落魄女歌手兩層別墅的一年居住權。隨后，美聯(lián)社的報道，讓這個近似于天方夜譚的“曲別針換別墅”故事傳遍全球?！皳Q客”一族由此誕生。

存在與發(fā)展的因素：

作為一種新興的社會文化潮流，人們開始提倡“低碳、環(huán)保、健康、可持續(xù)發(fā)展”的生活方式，這種理念深受各國媒體、商家和民眾的歡迎。重視個人和家庭的健康，注重呵護地球，關心社會整體利益，倡導并奉行“健康和可持續(xù)發(fā)展”的生活方式。通過“節(jié)約資源，減少浪費，做好回收利用”來實現(xiàn)對地球的保護。

隨著中國人群整體國民素質的提高，越來越多的人們開始追求合理的消費，盡量避免浪費。他們利用虛擬社區(qū)來傳播和交流消費信息，從而例行的進行物品采購。

“換客”通過網絡建立廣泛的人脈和物質資源網，將網絡這一強大的資源共享平臺的作用發(fā)揮得淋漓盡致。你不需要的東西，可能在網絡的那一頭有人特別需要。再加上，現(xiàn)在物價飛漲，小物件也不便宜，現(xiàn)在很多“換客”開始在網上交換閑置衣物。

目前，中國有十余家“換客”網站，最早的為朱人杰和朋友于2006年5月在上海創(chuàng)建了“易物網”，“易物網” 在半年內聚集了十萬之眾會員。其中，換品總量達723694份，當前換品有510321份，交換請求79045個，成功交換 95654次。全國的“換客”一族，據(jù)估算目前已過百萬。活躍在網上的“換客”，以白領居多，年齡集中在20～35歲之間，購物能力強卻又喜新厭舊，他們是家中閑置物品日漸增多，放著沒用，棄之可惜的人群。

交換模式―參與方式

換客網站的參與對象為網站―用戶―用戶。

1、網站―用戶：換客網站提供一個易物平臺，通過推廣獲得比較大的流量，吸引用戶注冊并上傳自己的閑置物品。

2、用戶―用戶：用戶在換客網站中上傳自己的閑置物品，同時搜尋自己需要的、其他用戶的物品，通過交流信息，直接購買或以物易物，各取所需。

交換商店接受閑置物品當作貨幣使用。交換商店中的商品大致可以分成兩類，一類是功能性的，像電話、收音機、老式膠卷相機、文具本子、花瓶等；另一類主要是飾品擺設，比如面具、竹雕等。商店中的所有東西，都可以用個人閑置物品來交換，當然也可以用現(xiàn)金購買。但是以現(xiàn)金收購，也不做寄賣。至于顧客手中閑置物品的價值評估，一般并沒有明確的標準，需要雙方協(xié)商，也歡迎大家討價還價。

3、參與方式：

首先，在網頁上錄入并想交換的貨物，并注明自己想要通過交換得到的東西。交換信息時要把物品的特性、你想要換到的東西盡量說得詳細明白。然后，留下自己的完備信息，以便其他“換客”能夠找到你(在網頁上記者看到，不少“換客”甚至沒有明確注明換物的目標，在交換意向上只填上“喜歡就好”、“隨便都可以的啦”等字樣)。最后，當雙方在網上確定交易物品后，留下聯(lián)系方式以便進行線下交易。然而，在一些專業(yè)換客網站上這些步驟都被簡化，比如易物網，只要在注冊后，鍵入物品名稱及欲換物品名稱即可。

不過，并不是每一個人都可以調到稱心如意的東西。有一種情況是，顧客閑置物品估價后，暫時沒有合意的商品交換，這時店里可以給顧客開一賬戶，賬戶有顧客姓名、手機號以及賬戶余額。這樣，顧客可以隨時來店中選東西。由于交易方式特殊，交換商店也并不是“一錘子”買賣。

4、注意事項：一般“換客”在網上交易，首先在網頁上錄入并貨物，并找到想要交換的貨物，然后發(fā)出正式的交易請求，在對方同意后進行線下交易。由于以物易物不涉及金錢交換，交換過程必須脫離網站才能實現(xiàn)，因此不能受到網站提供的中介機構的保護。有關人士認為，網上物品交易的風險比購物網要大，所以“換客”更需要提高警惕。資深互聯(lián)網評論家詹賓說：易物網應該推出一種類似“支付寶”的工具，達成線上交換協(xié)議的雙方，都需要向網站支付一定金額的保證金，如果線下順利交易，保證金會退還雙方；如果有一方利益受損，那么對方的保證金將給他做出適當賠償。

盈利模式：用交換創(chuàng)造價值

交換就好比店中的發(fā)動機，交換創(chuàng)造著價值。

1、既然閑置物品能夠當貨幣用，人們有理由認為更多的人會愿意或者傾向于拿東西交換。根據(jù)北京一家實體交換商店店主介紹，實際用現(xiàn)金購買的比例要高于交換，“一萬元的營業(yè)額中，百分之七十是用現(xiàn)金購買的”。而由于交易方式新穎，這種以個人閑置物品換取商店物品的交易新模式，一推出會受到熱捧。這些新客戶很大一部分會變成老客戶，客源就慢慢拓開了，商品越多，成交的機會就越多。

2、由于網站本身的特殊性，可以再較為成熟以后，引進廣告商，以及一些公司的產品進入交換行列。比如，一家公司進行裝修，可能有很多物品需要處理，或者因為裝修要求需要一些新的物品來配套公司裝修布局，但是費用有限，而且沒有必要購買新產品，那么就是“換客”網的絕佳商機。

優(yōu)劣勢：

換客網站這種模式則立足于傳統(tǒng)電子商務中的C2C，這是一種所有網民皆可參與的電子商務模式。截至2010年5月，中國網民人數(shù)達到4.04億?；ヂ?lián)網普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。隨著網民基數(shù)的不斷增大，中國的換客市場潛力也顯得非常巨大。而且，換客的物品也不僅僅限制于閑置物品?？傮w來說，換客網站，類似于中國C2C的一種特殊形式。

然而，換客網站中的主要參與對象為用戶，顯然，對于商業(yè)利益的觸角敏銳度不如商家。因此，換客網站的人氣聚集不如團購網站迅速，要經歷一個漫長的人氣積累過程。換句話說，換客網站做的是一個“先培育市場，再考慮商業(yè)模式”的行業(yè)。它的成長周期也會變得非常的長，投資回報更是無法短期預見。另外，對于電子商務這一行業(yè)，風險投資的耐心遠遠不如傳統(tǒng)行業(yè)，特別是在國內，越來越顯示出一種“速食”趨勢。因此，一般的企業(yè)沒有能力，也沒有耐心去先培育市場，他們往往更看重即時回報。淘寶從當初的免費市場培育到后來的一統(tǒng)國內的C2C市場，投了大量的資金和5、6年的時間。這種漫長的成長周期，國內普通的電子商務企業(yè)無法做到。于是，現(xiàn)在國內的傳統(tǒng)大型網絡企業(yè)也不敢隨便去觸碰換客網站的模式。雖然大家都知道這是一種擁有極大市場潛力的電子商務模式，但是龐大的資金、漫長的成長周期，卻讓大家望而卻步。

前景分析

不同于團購網站，換客網站的進入門檻較高。需要運營企業(yè)有著強大的財力與良好的渠道。下列類型的網站企業(yè)，更適合進入換客網站的行列。

1、電子商務巨頭，如阿里巴巴等。這類網站擁有電子商務行業(yè)的絕對話語權。由他們進行電子商務新興模式市場的培育，是眾望所歸。

2、同城門戶網站，如58、BAIXING等。這類網站的地域渠道做得相當好，而且已經得到了網民的認可。他們做換客網站，自然是水到渠成的事情。

這項興起于美國的易物活動在國內發(fā)展神速，“以物易物”的生活方式為更多年輕人所接納并喜愛?！昂芏鄷r候你認為自己完全沒有用的東西，其實還是有人需要的，這種以物易物的方法不但環(huán)保，鼓勵循環(huán)再用，而且你永遠不知道自己會有什么發(fā)現(xiàn)，就像拆禮物的驚喜一樣。”在“換客族”看來，“等價”并不是交換的必要條件，“需要”往往左右著他們的選擇。資深“換客”小何表示，通過以物易物這種原始的交易模式，“換客”們得到的不僅是自己喜愛的物品，更多的是讓商品物盡其用，以及廣交朋友的渠道。

對于我國這種新興的C2C以物換物網站的發(fā)展，筆者也有一些建議：第一，與地方合作打造特色交易。C2C 換物網站可以與地方合作打造地方特色交易，如有“川西第一集”美稱的四川省大邑縣安仁古鎮(zhèn)是目前第一個以趕集方式零距離物物交換的地方，該鎮(zhèn)還申報了非物質文化遺產，吸引了不少從都市趕來的“換客”。C2C 換物網站與地方合作，不但帶動了地方的經濟、文化，同時也是一種自身品牌的宣傳。第二，全力推行實名制。通過以實名注冊的手段，用戶向網站提交姓名和地址等真實身份信息，網站審核用戶提交的信息，審核通過才予以交易。這樣，通過實行實名制，可以加快“換客”彼此的身份確認，節(jié)省交流時間 ；也可以大大降低欺詐、誹謗、人身攻擊等問題的發(fā)生概率，維護“換客”之間的合法權益，促進網絡換物環(huán)境的健康發(fā)展 ；再者也有利于 C2C 換物網站的推廣，打造一個誠信品牌 ；另外，也有利于行業(yè)主管部門進行監(jiān)管，打擊犯罪活動。第三，用多樣化的增值服務，打造增值服務產業(yè)鏈。C2C 換物平臺目前主要提供在線信息服務，暫時不涉及到支付、物流等領域，因此，盈利一般是靠網絡廣告獲取。針對這個問題，C2C 換物平臺可提供多樣化的增值服務，構筑自己的增值服務產業(yè)鏈。如對換品進行付費估值，為企業(yè)的換品提供付費倉庫、法律咨詢等。如歐洲的一家以物易物媒介公司 TEC，就提供類似銀行的客戶賬戶，及信貸、欠賬等業(yè)務，在對B2B 換物業(yè)務上，TEC 收取 15% 的傭金。第四，利用虛擬貨幣估價對應換品。不少 C2C 換物網站為了解決換物效率低的問題，在站內發(fā)行虛擬貨幣幫助“換客”交易，如舍得網推出了一種“舊物―舍得券――舊物”的二級間接換物模式，通過舍得券作為站內的交換憑證置換舊物，舍得券由高到低劃分為“鉆石、白金、金、銀、銅”五種級別，分別對應估價為人民幣 10000 元以上、2000 － 10000 元、500－ 2000 元、100 － 500 元以及 100 元以內的物品，舍得券可以通過成功交易物品獲得。但類似舍得券的虛擬貨幣發(fā)行數(shù)量過多的話也容易導致網站內部通貨膨脹，所以在換物網站發(fā)行虛擬貨幣應該謹慎些。

縱觀國內的電子商務市場，很多電子商務企業(yè)都推出了自己的網站，瓜分團購市場的大蛋糕；卻很少有企業(yè)去嘗試換客網站。當然兩者之間有商業(yè)模式的區(qū)別，但更多的是顯示出了中國電子商務企業(yè)一種急于求成的浮躁心理。團購網站的市場巨大，但過低的門檻也杜絕了一家獨攬的情況。反觀換客網站的市場，值得實力強大的網絡企業(yè)去發(fā)掘。（作者單位：上海大學外國語學院）

參考文獻：

［1］ 何淑貞，何永明. 團購網站與換客網站的商業(yè)模式比較分析.［J］. 中國商貿, 2011(26)